第621章 超前的扁平化模式

  盡管方啟博經過調整後，心態回複平靜，可心裏怎麽都感覺像是在公園裏散步時，突然嘴裏飛進一隻蒼蠅一樣惡心。


  雖然劉向東說轉讓新媒體公司的文件已經通過郵寄從港城發往燕京，但方啟博心裏有一種預感，這個預感是個很不好的念頭，一度讓方啟博心裏產生延遲付款的心思，但在秦惠玉那一番話的作用下，隔天還是把兩億美元匯進了劉向東的賬號。


  與此同時，深市榮耀公司裏，正在為榮耀手機做上市最後準備的周婷，已經好幾天沒有合過眼了。


  半個多月的媒體、網絡廣告狂轟濫炸，榮耀手機的超薄、金屬外殼每天在各個明星手裏翻來覆去，吸引了全國各地的手機代理商。


  要說速度最快的是來自滬市的宋文中，在榮耀手機廣告投放的第二天，就趕到了深市。


  接待他的事連士寧，用了三天終於敲定的合作方案，以代理榮耀手機品牌的方式授權宋文中為華東地區總代理，轄區七個省份。


  第一份訂貨合約金額就達到了六百萬，數量不大，隻有幾千台而已，可這是一個極好的開始，說是開門紅也不為過。


  燕京本來就是周婷的發源地，榮耀手機上市是個賺大錢的機會，本著肥水不流外人田的原則，周婷讓周潔成一個通訊公司，華北、東北兩個大區代理權直接下放。


  第三個代理權落實的地區是華南區，連士寧再立一功，簽給羊城一家老字號公司。


  此時隻剩下西北和西南兩個大區還沒有著落，周婷這段時間飛了十幾個城市，終於敲定了兩家公司。


  自此，榮耀手機的全國市場正式徐徐展開。


  代理商有了，接下來就是產品要沉澱下去。


  周婷在這方麵下了血本，全國一線城市每個星期都在大型商業廣場開展戶外活動，加上長毛的全力配合，原來啟博科技的地推團隊在活動中再次發揮了該有的能量，榮耀手機還未上市，已經吸引了大批消費者的目光。


  沒法子，榮耀手機真的太薄了。


  在消費者的認知裏，這麽薄的手機應該沒有什麽手感，但經過樣機體驗的人就發現，金屬手感帶來的質感非常真實，握在手裏、貼在耳邊的感覺，十分舒適。


  尤其是那七彩顏色的外殼，實在讓人挑不出毛病。


  晚上八點，剛剛吃完一個盒飯的周婷就在辦公室裏把連士寧和他帶來的團隊全部召集在會議室裏。


  “連總，各個經銷商的貨都發走了嗎？”


  “都已經發走了，而且我特意囑咐了淘寶物流，不到4月30日不可以放貨。”


  “那明天開始倉庫開始給淘寶物流的六大倉庫配貨，我們直接用貨車拉到倉庫，再通知劉總入倉，這個環節要非常謹慎，就算不考慮價值，也要考慮淘寶網促銷的產品供應。”


  “沒問題，我今天下午就安排好了。”


  周婷點頭，翻到下一頁會議紀要，“OK，現在我們開始討論下一步的工作計劃，重點是開拓市場，現在業務員培訓的情況怎麽樣？對產品了解程度到了哪裏？能不能馬上開始進入市場推廣？”


  負責銷售的經理回道：“這次我在中大、深大招聘了五十名銷售代表，我親自進行培訓，我認為他們都可以在市場上展開工作了，尤其有幾個銷售非常努力，我給的資料他們都一字不落的背下來了，我準備重點考察這幾個人，準備給予提升職位的機會。”


  說話時，銷售經理在會議桌上推了一份文件夾過去給周婷過目。


  周婷拿起桌麵上的文件夾，看了足足有二十分鍾才合上。


  “銷售代表晉升除了要有業績之外，還要有統籌能力，六個大區以後都要配一個營銷經理，銷售排名前三的大區還要配備營銷總監，我不反對你培養新人，但是在起步的時候最好還是要有銷售老人來帶，現在銷售部的同事大部分都是從其他品牌跳槽過來的，我想先用他們打頭陣，一個月以內誰開拓的零售門店越多，我就讓他當主管，經理，你執行這個考核方式。”


  連士寧聽完周婷的話說：“周總，有必要使用這麽多銷售嗎？代理商本身就有著極強的業務能力，我以前在諾基亞公司的時候，銷售業務都是由代理商去開展的，諾基亞的業務員一般都是檢查落實店鋪形象和促銷，我覺得可以仿效諾基亞的做法。”


  周婷搖頭，“代理商的業務員是代理商的業務員，我們的銷售代表是為了把市場沉澱出來的銷售網絡給組建起來，具體作用以後你就知道了，現在散會，執行吧。”


  說完後，周婷拿起桌麵上的文件夾回到辦公室。


  連士寧也跟著進來了，他搞不懂周婷的操作，似乎對代理商極度不信任，以他的經驗看來，很不合適。


  周婷聞言，開始解釋起來。


  剛剛在會議室裏執行的銷售網絡計劃，是方啟博教給她的，目的是為了達成日後的扁平化管理。


  周婷當時的反應和連士寧差不多，搞不懂什麽叫扁平化管理。


  眼下的銷售機製為代理製，廠家負責供貨，代理商負責銷售，這是最成熟也是最成功的銷售模式。


  這也就意味著，廠家不需要花費太多精力去投放市場，隻需要維持和代理商的合作關係，達成點對點的合作就能坐等收錢。


  方啟博解釋，扁平化的最大化結果是兩層式的管理，即管理+終端。


  這種管理方式看起來需要花費大量的成本來維持，但是可以用代理商來過濾殘次網點，收集高品質零售終端，最終由榮耀公司直管全盤。


  所以，扁平化的最終結果是企業統管銷售網絡模式，一個銷售代表在市場上前期既要為代理商開發市場，最後市場也落在企業手裏，從而後期的營銷能力大幅提升，使銷售資源的空置率降低，實現每一批手機的銷售都有跡可循。


  當時周婷感覺這種模式下的代理商好像在當楊白勞，付出了心血開拓市場卻被企業收編。


  方啟博的回答是代理商在前期是代理商，到了後期代理商的職能更多是在對商品和市場進行維護，在維護方麵也是企業要付出高額成本的一塊，這些都是代理商的利潤，實現多方共贏。


  連士寧聽完後才恍然大悟，不由地豎起大拇指稱讚道：“這個模式太超前，我服氣了。”