第312章 重生的日子處處是驚喜
本來方啟博是打算讓神州電腦按照上次供貨的價格再打個九五折給他在淘寶網IT類目開業做一做促銷，但現在樂購網既然先針對淘寶網的招商對象出手，那他也就沒必要搞的那麽保守，直接讓莊岩以八折向淘寶網供貨十萬台。
??因為隻有把神州給徹底捧到龍頭的位置，才能告訴所有通知劉強冬要調價的品牌代理商或者生產廠家，淘寶網的銷售能力和營銷能力不是你們能看得透的，也不是你們想怎麽來就怎麽來的。
??今天高興給淘寶網一百塊錢個產品，明天聽見有人說我比淘寶網更強、更厲害，就把一百塊錢的價格收回去，要收一百一十塊錢？
??那不好意思，你的品牌進入灰名單，促銷跟你無緣。
??當你隻能爆紅了眼珠子看人家每天忙著出貨，銷量爆單再回頭想談？
??對不起，你去找個後悔藥吃下去再來談，不然沒機會了。
??但是世界上有後悔要嗎？
??方啟博隻能說，除非像自己一樣重生，不然就是天方夜譚，比童話故事更童話，比神話更神話。
??不對，神話故事裏都沒有後悔藥，不然月宮中的嫦娥早就吃下去了。
??莊岩一聽方啟博要上次合作的價格基礎上八折供貨十萬台，他才知道為什麽方啟博說他可能會撐不住。
??按照這樣的價格，神州電腦僅僅是剛好夠成本而已。
??別說利潤，可能在流水線上滑絲一顆螺絲在機箱上麵，報損的機箱和螺絲都是虧損的。
??這還不算，方啟博說哪怕自己一分錢不賺，也要用這個價格直接在淘寶網銷售，直接把砸穿的市場價格再繼續深砸下去。
??這就不是一般的競爭行為了，而是奔著神州電腦成為所有同行的死敵、世仇去的。
??這是一條攪局的不歸路，莊岩也忍不住在心底唏噓不已。
??而方啟博對這個價格卻非常有信心，因為這樣的價格隻要能保證好售後服務，十萬台電腦在市場上消化完成之後，形成的口碑效應會讓淘寶網和神州電腦比賺了幾百萬還更有用處。
??莊岩在不斷思考著，足足十分鍾才對方啟博說：“啟博，你這是要把神州架在火上烤啊，把PC市場的水攪渾，然後看誰摸的魚多，行，我這裏沒問題，我明天回去做一下報備，加緊采購配件和加大生產訂單。”
??方啟博問道：“行，隻要神州電腦可以跟淘寶網一直合作下去，神州這個品牌一定可以在華夏成為第一品牌，甚至走出國門。”
??未來幾年，國內會迎來一個家用電腦購買的高峰。
??因為那些一度認為電腦是打遊戲的、上網吹水的家長，會隨著學校開設計算機這門課程而開始改變看法，望子成龍的家長們隻要條件允許，都會為孩子買一台電腦用來學習。那些大學生或者剛從大學畢業不久的年輕人，也會燃起對互聯網的熱情，從而購買一台個人電腦。那些和互聯網關係不大的企業單位，隨著電腦辦公越來越普及，這一係列最終會形成的就是家用電腦的銷售高峰。
??所以他相信隻要操作好和神州的合作，結果隻能是共贏。
??其次，他現在跟神州合作的方式，就是上輩子神州電腦走的低價策略。
??隻是可能上輩子是神州某位大佬決定的這種銷售策略，而現在是方啟博在主導更大的降價力度。
??但不可否認的是，不論降價行為是誰主導，它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用，有神州電腦在這裏拚命的折騰，其他大廠就不得不降低利潤換取市場，這是神州為華夏互聯網行業做出的不可磨滅的貢獻。
??以年初的電腦價格為例，三千元成本的電腦，在神州沒有執行淘寶網價格之前，市場終端售價超過五千甚至更高。
??而在市場不透明的情況下，老牌企業心安理得的保持著別樣的默契，沒人打價格戰，悶聲發大財。
??正因為價格的不透明，長期以來，華夏百姓都覺得電腦是標準的奢侈品，在這個人均月薪也不過千元的年代，隨隨便便一台品牌電腦，需要耗費半年的工資才可以買到，DIY電腦的價格相對低廉，但是對電腦盲的消費者來說，沒有硬件知識儲備，購買這一類產品很容易被坑，很容易導致他們花了一筆看似便宜的價格，卻買到一台馬上被淘汰，甚至是已經被淘汰的電腦。
??方啟博和莊岩聊完了合作，便進入了方啟博下一個需求：富土康代工手機，還有馬上要登錄微訊接收的第二代iPod2代工。
??“莊總，我想讓富土康幫我代工一批手機，不過小婷跟富土康談的不是很順利，你能幫我搭個線嗎？”
??“你要做手機？”
??“對，設計圖出來了，也注冊了專利，還有一個MP3播放器，再設計一個外觀就可以進入生產，這兩個產品都會成為淘寶網的拳頭產品。”
??莊岩點頭說：“富土康那邊手機代工的數量很少，基本上都是廠家發貨，他們負責組裝的比較多，可能會滿足不了你的需求，因為他們對手機並不具備生產能力，隻有組裝的流水線。”
??方啟博說：“沒關係的，我的手機基本上都是使用市麵上現成可以采購到的零部件生產的，隻是有些工藝上需要更改，設計圖上都有標識和尺寸，富土康應該可以完成。”
??莊岩這才點頭說：“那行，明天我帶你過去找富土康的副總裁，不過你一定要有注冊專利，而且啟博科技一定要有手機行業的資質，不然人家不接單的。”
??方啟博說：“有的，我收購了CECT公司，資質何手續都是齊全的。”
??莊岩瞪大眼珠子說：“CECT是你收購了嗎？那你怎麽不自己生產呢？廠房什麽的全都是現成的呀。”
??方啟博無奈地說：“廠房我準備建在燕京，而且CECT公司的人全都走了，現在要恢複生產的話，需要把人全都招聘一遍，需要不少時間。”
??周婷接過話題道：“最近招聘進展很慢，我招了一個月也沒招到幾個。”
??莊岩笑笑地說道：“我給你介紹，諾基亞廠部的生產部經理是我同學，最近諾基亞公司換了個老總，想安排親戚頂替他的位子，你要有興趣我就接受啊給你，他能幫你把廠子給搭建起來。”
??方啟博心裏立即就笑開了花，果然重生者的人生都是開掛的，處處都是意想不到的驚喜，於是馬上回道：“諾基亞的副經理，要，肯定要，明天咱們就見一見。”
??莊岩點頭說：“還有MP3播放器你也不用忙活，我幫你聯係富土康，到時候你安排人對接一下就可以了。”
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