第310章 方啟博抵達深市
晚上七點多，方啟博在羅湖汽車站出來，看著人潮洶湧的行人，心神有些恍惚。
??他在不少行人身上，看到了曾經的自己。
??前世的生活，物質與精神層麵都艱苦到他不敢細想，背井離鄉、居無定所、一無是處，再多類似的詞匯都不足以描述。
??站在車站門口的馬路邊大約五分鍾左右，周婷坐著一輛商務車停在他的麵前。
??周婷在車站旁邊的網吧已經等了一個多小時，直到方啟博打電話給他，才從網吧裏出來，吩咐租來的司機來這裏接人。
??上車後，周婷看著剛剛坐下來的方啟博問：“啟博，先去酒店還是先吃點東西？”
??方啟博看了看手表的時間，說：“去酒店的餐廳吃飯吧，我約了人過來聊天，在深市的事情盡量兩天內完成。”
??周婷對司機吩咐了一聲，然後才問方啟博說：“那麽急嗎？”
??方啟博笑著回道：“事情有點小多，想閑也閑不下來。”
??說完後，他便拿起手機給神州電腦公司的莊岩打了過去。
??約好莊岩在香格裏拉酒店見麵，方啟博問周婷，“小婷，你一聲不出就跑過來深市，這樣很不安全的，你看看外麵大街上上到處都是閑散人員，下次不可以這樣了。”
??周婷說：“沒事啊，你看我不是好好的嘛。”
??方啟博看著周婷一臉鄭重地說：“事業是要爭取，安全要放在首位，關心你的很多，別讓大家擔心。”
??周婷聽見這句話心裏仿佛被觸動了一下，點了點頭說：“那我以後去哪裏都向你匯報，可以了吧。”
??方啟博笑了笑說：“不是跟我匯報，是我們都不希望你在深市一個人挑戰那些男人的欲望。”
??周婷玩味的語氣說：“挑戰誰的欲望？其中也包括你嗎？”
??方啟博知道這個話題不能繼續，於是轉口說：“跟富土康那邊談的順利嗎？”
??周婷笑笑，知道他在故意轉移話題，但沒有點破，於是說：“有點阻滯，富土康目前代工手機的業務很少，所以好像不太情願接這個單子，你不來我都準備飛過去日國找下一個目標了。”
??方啟博說：“明天我去談一談，雖然日韓那邊的生產技術很成熟，但是在國內可以完成的話，肯定會方便很多。”
??兩人聊著聊著，商務車便開到了酒店門口。
??八點半左右，方啟博在餐廳裏，見到了剛剛從公司趕來的莊岩和他的助理。
??“莊總，好久不見。”方啟博伸手笑著說道。
??莊岩伸手跟方啟博握了一下，“啟博，一段時間沒見，好像更帥了呀，這位美女是你的女朋友嗎？”
??莊岩說的美女是周婷，今天一身職業裝，長發束起，顯得精幹而美豔。
??方啟博微微搖頭，說：“我來給你介紹一下，這位是我公司的股東周婷，這位是神州電腦公司的銷售總監，莊岩。”
??這時莊岩身邊的助理介紹說：“我們莊總現在是神州公司副總裁，上個月任命的。”
??方啟博聞言道：“恭喜莊總升職加薪，神州電腦公司果然是知人善用啊！”
??莊岩卻擺擺手道：“這都是你的功勞，神州電腦現在能銷售排名前三，離不開你的軟件和淘寶網當初‘全民砍價’活動的造勢，品牌認知度在消費市場一下子就上去不少。”
??方啟博說：“這離不開神州電腦的低價策略，放棄了高利潤換來廣大的市場空間，發展自然會一日千裏。”
??莊岩對方啟博的謙虛苦笑不已。
??剛剛成立一年多的神州電腦公司，其實在還沒有真正探明一條出路。
??但是方啟博的國慶期間采取的低價模式，一下子把PC市場的價格給砸穿，讓神州電腦公司的管理層看到了一條康莊大道。
??活動結束後，神州電腦主動讓利，以低價模式和係統優勢迅速在市場上繼續發力，雖然一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨，但神州電腦的銷量在一個月內確確實實擠進了銷售排名前三位置，可以說一戰成名也不為過。
??尤其是在售前和售後方麵，方啟博一再強調的“陽光服務”也給神州電腦補了一針強針劑。
??神州公司因為起步較晚，售前售後渠道都遠遠比不上沉澱在市場多年的品牌。
??說句難聽話，就算是自己能月銷百萬台電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬台的售後能力，但淘寶網的服務，剛好幫神州電腦補了鍋。
??所以，神州電腦今天的成績，幾乎有一大半都是方啟博的功勞。
??但方啟博既然不提，他也沒道理去說，於是將話題一轉，“啟博，這次來深市打算呆幾天，有沒有時間到公司參觀一下？”
??方啟博說：“可能沒那麽多時間，我來深市主要是處理另一件事情，順便找莊總談談淘寶網和神州電腦深度合作的事情。”
??莊岩問：“你準備怎麽合作你盡管說，神州電腦會盡量配合你，哪怕是虧錢也問題不大，但是不要虧的太多，別看銷量那麽高，其實也沒賺多少錢，都是靠流水在支撐日常費用開支。”
??方啟博知道莊岩說的不假，神州公司雖然在涉足整機製造之前，他們就已經有數年計算機硬件的生產與從業經驗，而真正開始整機製造是去年才開始的事情。
??所以一年多時間神州電腦就算能耐再大，也還是處在一個創公司的位置上。
??神州電腦真正騰飛，還是等神州電腦開始涉足筆記本電腦製造之後。
??所以這也是方啟博來了深市會約見莊岩的原因，因為現在盤古科技正在完善的Fastlight芯片組項目，就是筆記本電腦的技術換代時間的截點。
??“莊總，現在神州電腦有沒有筆記本的方案？”方啟博問道。
??莊岩回道：“有，不過現在成本還很高，高到幾乎沒有優勢，還需要一段時間觀察下硬件價格，等價格緩一緩再正式開始量產。”
??“高到什麽程度？”
??“這麽說吧，HP最便宜的一台筆記本是9999塊錢，我們生產出來的成本將近8500塊錢，出給經銷商的價格起碼要去到9000塊錢以上，經銷商隻有幾百塊錢的利潤完全沒有可操作空間，而且神州公司也賺不了錢，因為現在筆記本電腦的銷量有限，前期和後期的費用加在一起，平均每台也要攤上幾百塊錢。”
??方啟博聽完莊岩的描述，不禁問道：“怎麽會這麽高？”
??莊岩說：“因為現在筆記本電腦的銷量不夠，一條流水線的組建成本都要個幾千萬，加上我們硬件采購價格比那些企業偏高，差不多就這樣吧，而且筆記本配套的配件生產線還不是我們自己的，為了降低成本才外包給了富土康，不然真的什麽都自己生產的話，價格更高。”
??方啟博看了眼周婷，然後才問莊岩說：“你們和富土康有合作？”
??莊岩點頭：“主板、顯示屏、觸摸板這些都是，這些東西我們也能生產，但是組建生產線之後產能太大，現在根本消化不了這麽多產出，所以隻能包給富土康，台式機也一樣，都是在富土康生產的。”
??莊岩對方啟博沒有保留，因為他知道以現在方啟博的實力要做PC行業，根本不需要來找自己，能找自己談深度合作，就意味著他沒有打算涉足這個領域。
??起碼目前沒有。
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