第144章 風投上門
簡簡單單的五個字，讓劉向東猶如當頭挨了一棒。
??他這時才想起之前方啟博說過的話：安全衛士是以後公司的核心產品之一，八千萬美元報價不及日後安全衛士市值的百分之一。
??也就是說，方啟博預估微訊安全衛士在未來的價值，起碼也是八十億美元。
??何況，人家方啟博說的，是不及百分之一。
??八十億美元，隻是起步而已。
??這還隻是一個安全衛士，加上微訊等其他產品，啟博科技的市值難以估量。
??一億美元要換走百分之三十五的股份，這才多少錢？區區三億多美元而已，也就難怪方啟博會發來這樣的信息了。
??想到這裏，劉向東對特特赫·托德說：“托德先生，我司沒有跟任何公司合作的可能，請回吧。”
??特特赫·托德本來微笑的臉頓時變了個模樣，他原本看見劉向東臉上露出驚喜的神情以為這次可以達成任務，功成身退，可沒想到僅僅是這麽一分鍾過後，他就直接下了逐客令。
??“劉總，我可以再……。”
??沒等特特赫·托德說完，便聽見劉向東坐在他對麵嘰裏呱啦說了一通，等高健翻譯之後才知道，劉向東說的是他還有事情，沒時間接待他了。
??人家把話說到這個份上，特特赫·托德沒有理由再留在這裏，隻好起身跟劉向東和高健握手告別。
??回到下榻的酒店之後，特特赫·托德立即致電給公司總裁巴維·羅薩，將下午第一次麵談的經過匯報過去。
??巴維·羅薩聽見對方居然拒絕了這麽優厚的條件，對啟博科技的好感也霎時間消退不少。
??他沒有責怪特特赫·托德在談判時留有一絲餘地的操作，討價還價是商業談判過程中必然會產生的一個過程。
??再說了，一億美元收購啟博科技百分之三十五的股份，等於給出了啟博科技三億多美元的估值，這已經超過了所有在美國上市的華夏互聯網企業的價值。
??要知道，新浪公司在經曆過互聯網泡沫之後，股價到現在還是個位數，根本值不了多少錢。
??巴維·羅薩不斷思考著，跟特特赫·托德仔細一商量，結合啟博科技現在所有產品勢不可當的現狀，他還是毅然而然地決定繼續這項可能是‘一廂情願’的收購計劃。
??在條件上，他決定把壓箱底的資金都拿出來，總共是一億八千萬，而且收購的條件也再度降低。
??底線是以一億八千萬美元收購微訊安全衛士產品單個產品百分之四十九的股權，但是有一個附加條件，那就是除了美國互聯網市場，其他國家的市場都不能以免費的模式操作。
??作為交換條件，賽門鐵克可以將自己在其他國家諾頓殺毒軟件的銷售渠道交給新公司，來達到盈利目的。
??這種合作方式在美國並不少見，說白了就是一個公司出資金，一個公司出產品，兩家公司合作成立一家聯營公司來經營一款產品。
??巴維·羅薩會做出這樣的決定，是因為他看中了新公司成立以後的市場。
??微訊安全衛士在美國可以一枝獨秀，在其他國家自然也是無人能及，放棄了一個美國市場，卻能收獲除此之外的全球殺毒軟件市場，哪怕股份隻有百分之四十九，孰輕孰重，也一目了然。
??特特赫·托德聽見巴維·羅薩的安排後，在心裏算了一筆賬。
??以去年2001年為例，全球十個互聯網較為發達的國家總共產生四百六十三億美元的交易金額，其中美國市場占了一百三十六億。
??也就是說，除了美國市場之外，其餘九個國家銷售規模達到三百二十七億美元。
??以這個基數來核算，塞克鐵門公司一年可以獲得的分成將達成一百六十億美元，比起現在諾頓單打獨鬥一年下來的總營業額還要高出一倍有餘。
??而且還有個關鍵，除了這九個國家之外，還有將近二十個互聯網剛剛起步的國家等著他們去發掘，這些地區加進去，妥妥的又是一筆不可低估的進項。
??賬一算出來，特特赫·托德便對巴維·羅薩說：“我一定爭取把這個項目談下來。”
??“托德，不要有壓力，我相信啟博科技一定不會拒絕這個合作方案的，我等你的好消息。”
??掛了電話後，特特赫·托德連夜將最新的合作方案給做了出來。
??為了讓啟博科技感受到那種數字帶來的震撼，他特意將去年的殺毒軟件市場的報表也做了細化，將發展計劃書做的極致完美。
??不過他在股權上麵，依然留了討價還價的餘地，那就是啟博科技占百分之四十九，塞克鐵門占百分之五十一。
??雙方比例被反了過來。
??與此同時，燕京的深夜，在美國卻是個大白天。
??今天是雨天，淅瀝瀝的雨滴落在公路上不斷濺起雨滴，將整個矽穀淋了個透，街道到處都是濕漉漉的，顯得很是清涼。
??但是道路兩旁的大廈裏麵，但凡是做互聯網的企業辦公室裏，卻都是一副熱火朝天的景象。
??這些公司的創始人都在擔心啟博科技會將手伸到自己所在的領域，所以在工作上更加的用心和努力。
??畢竟現在啟博科技如日中天，在龐大用戶量做支撐的前提下，任何領域似乎都可以輕易地取得成功，他們不想在啟博科技來襲的時候，絲毫反抗能力都沒有。
??如果是多出一家類似思科、英特爾、AMD這樣的企業或許還好些，這樣除了這些硬件廠家會擔心之外，相比較起來互聯網企業反而更期待這樣的競爭局麵。
??因為硬件企業互相競爭，可以讓他們享受到降低硬件價格的紅利，還可以推動硬件發展，讓更多的人可以購買到電腦設備，為互聯網行業注入新鮮的血液。
??但啟博科技則完全不同，這家公司針對的行業是線上產品，這是用戶的強需求領域，對用戶、流量以及在線時長的有著嚴格的控製力，而且啟博科技的產品實在太強勢了，幾乎隻要是它涉及到的領域，所有相關的企業都會受到影響，不斷侵蝕其他互聯網公司的生存空間。
??更重要的是，啟博科技就像是義工一樣，做什麽產品都是免費上線，所以讓矽穀許多行業的公司都感到十分頭疼。
??有人看見啟博科技的名字就覺得無奈，但也有人看見這個名字就像看見閃閃發亮的金子，露出一副貪婪的眼神。
??來自DCM風投公司的阿布巴卡爾·內維斯便是其中一個，此時他正站在啟博科技公司門口，右手扶了扶領帶，然後朝著一名華裔女前台走去。
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