第118章 美國市場分析
隔日早上，方啟博和黃芸芸剛剛到辦公室，劉向東和高健、鄭先知等人已經在這裏全部落座。連茶水都已經泡好了。
??方啟博笑笑說：“大家都好早啊，看來我是最不務正業的那個了。”
??劉向東回道：“沒有，是我通知大家提前來的，我把昨天《安全衛士》在斯坦福大學的事情跟大家都通報過了。”
??方啟博坐下後給大家都散了根煙，然後才說：“啟博科技的步伐邁地有點大，可能大家還沒反應過來，韓國啟博科技公司就已經正式上馬，最多一個月時間《完美世界》就會在韓國上線，在《完美世界》上線之前，美國那邊必須先搞出點動靜出來，為韓國啟博科技公司打個樣。”
??高健這時說道：“登陸美國的四個產品沒有問題，我現在擔心的是如何宣傳推廣，而且還不能浪費資金，畢竟公司在那邊投入的資金並不多，如何轉換用戶是我們第一個要解決的事情。”
??劉向東發言，“安全衛士昨天蘇總在美國通過了斯坦福大學的實驗室測試，斯坦福大學會提供一些資源出來幫助安全衛士推出市場，這就是我們的機會。”
??方啟博點頭，“單推《微訊》或者任何一款產品，推廣轉化率會提不上來，尤其是《微訊》這款即時通訊軟件，對美國地區的互聯網用戶來說，對來自華夏的軟件肯定會帶有一定的抵觸情緒，尤其是社交類型的軟件，想讓他們放棄使用已久的MSN或ICQ，轉而使用《微訊》更是難上加難，所以我們一開始不能給他們太重的心理負擔，先用純粹的《安全衛士》來吸引他們的關注。”
??在場的人都沒有去過美國，於是對方啟博的話產生了疑問：美國市場的互聯網用戶會對華夏企業開發出來的軟件產生抵觸情緒嗎？
??方啟博非常確定地說：“美國是互聯網發源地，人才濟濟，各種互聯網產品百花齊放。對美國人來說，他們是IT行業軟、硬件行業標準的製定者，幾乎所有和計算機、互聯網以及互聯網相關的標準與規矩都是他們定的，這時候如果有一個華夏的軟件登陸市場，用戶會怎麽想？第一反應，就是華夏人在美國學到技術，要來打師傅了，所以會抵觸一點都不奇怪。”
??說話的時候，方啟博拿起手機給蘇豔紅打了個電話。
??他想聽聽蘇豔紅的意見，畢竟她以前是美國互聯網企業從業者，沒有人比她更了解美國互聯網市場。
??電話接通，方啟博說：“紅姐，不好意思，你可能在睡覺，但我們在開會，有些意見需要谘詢你一下，你開電腦視頻，我們溝通一下。”
??蘇豔紅的微訊很快就上線了。
??當方啟博把剛才的問題給她重複一遍後，她非常堅定的回道：“美國互聯網市場的排外思想非常嚴重，不隻是是針對華夏企業，其他國家的互聯網產品極少數能夠在美國市場站穩腳跟，哪怕是ICQ，在美國ALO公司剛剛收購過來的時候，也是經過好長一段時間宣傳是美國ALO公司的產品，才獲得用戶的認可。”
??至於原因，蘇豔紅也解釋了一下。
??和方啟博說的意思差不多，目前全世界國家的互聯網產品和模式，基本上都來自於美國，拋開硬件、軟件產品不說，還有美國向世界輸出win係統、os係統、linux等操作係統，且‘互聯網’世界也是由美國建造而成，所以美國用戶自身有很強的優越感，看待其他國家的產品，都用俯視的角度。
??方啟博對蘇豔紅的解釋非常滿意，因為她講述的非常全麵。
??不是說方啟博對美國有崇拜思維，而是必須要承認美國是互聯網行業的締造者。
??即時通訊也好，電子商務也罷，甚至是搜索引擎和各種功能性軟件，幾乎都是先從美國誕生，然後慢慢發展到全世界的各個國家，最後再由其他國家的互聯網企業在美國研發的產品基礎上進行優化和改良，繼而提供給各自國家的用戶使用。
??例如企鵝就是在優化ICQ之後衍生的產品。
??再例如微博，大家都說是在仿效推特。
??前世的華夏互聯網行業就在這樣的環境下，發展了十幾年，也沒有一款軟件產品能夠真正影響或者得到美國用戶的認可，哪怕再納斯達克有一大堆華夏互聯網公司掛牌上市，也沒有改變美國用戶的看法。
??所以方啟博眼下現在不敢直接把《微訊》作為主力產品推想美國市場，而且即時通訊領域非常敏感，一款來自華夏的即時通訊軟件登陸美國市場，用戶本能會感覺到不如使用ICQ或者MSN更加放心可靠，轉化率一定會低的發指。
??那麽突破口在哪裏？
??方啟博看來，是《安全衛士》，一款可以顛覆殺毒領域的產品。
??即使沒有斯坦福大學的推薦資源，他也有信心可以一舉成名，更何況現在還可以拿到全美數一數二的高校推薦，這就等於是一個安全保障，極大程度上可以讓用戶放下戒心。
??高健問方啟博：“那啟博你的意思是先拿《安全衛士》來積攢用戶，發揮產品聯動效應把用戶遷徙到《微訊》，就像現在的《微訊》、《微付寶》和《完美世界》一樣？”
??方啟博說：“差不多，安全衛士可以獲得各個領域的群體，這裏麵有企業群體，有個人群體，可以完成基礎用戶累計，這就是美國啟博科技發展三部曲中的第一步。”
??“現在安全衛士的1.0版本是體驗版的，體驗時間是一個星期，一個星期後安全衛士就需要《微訊》賬號來登陸安全衛士，這就可以開始為《微訊》完成導流，但是不能以現在的《微訊》版本來登陸美國市場，還要創新功能來贏得的重要的群體，我定位的這批是商務高端人群，這個人群可以讓各大企業在內部互相傳遞。”
??說完後，方啟博拉過來白板，寫下“在線傳輸”四個字。然後繼續說：“第二步，是微訊功能開發。現在的用戶傳輸文件資料還主要依靠郵箱，注冊賬號，登錄郵箱，然後點開上傳文件，在繁雜的電腦裏麵一個一個的尋找想要傳輸的文件，對不對？”
??說完後，他開了個玩笑說：“如果一不留神，把自己的私密照片給發送出去，你們說是不是一件麻煩的事情。”
??眾人聞言“哈哈哈”笑了起來。
書屋小說首發