第三十八章：砍一刀策略
一頓中午飯，吃到了臨近兩點才散夥。
席間周婷向方啟博表示，無盤係統開發出來，她願意支付費用購買這款可以節約運營成本的產品。
對於周婷的信任，方啟博開始的時候大感意外，不過仔細一想，有李華和劉向東從中推薦，加上當時自己初略描述這款產品的優勢，周婷會信任自己，也屬於正常現象。
所以最後方啟博沒有真的讓周婷支付費用，而是對周婷提了一個她能力範圍可以做到的事情，那就是在網吧的顯眼位置，設置《淘寶在線》和《微訊》的廣告。
這個想法是突然靈光一閃出現在方啟博腦海裏麵的，因為現如今每一個出入網吧的顧客，都是未來最快、最容易接受互聯網的人群，隻要把《淘寶在線》和《微訊》在互聯網產品還很稀少的階段，將兩款產品植入這一波人的腦海中，未來就是最鐵的粉絲。
這個宣傳策略來源於前世的某電腦品牌的廣告文案，在筆記本電腦產品在國內還未普及的時候，該品牌營銷方向避開了常規昂貴的硬性廣告，而是將廣告投放到各大高校的校園和網絡裏麵。
最初的時候，其他同行都理解不到該品牌的行為，因為那時候的大學生，大部分都消費不起昂貴的筆記本電腦產品。
但是幾年過後，當筆記本產品在大學生市場成為最暢銷的產品時，這個品牌便開始瘋狂收割著大學生市場，從銷售榜靠後的位置一躍而起，成為筆記本市場占有率前三的品牌。
這就是典型的“預判營銷”。
周婷對於方啟博提出的要求爽快地答應下來，並且還說廣告可以做，廣告安裝和維護的費用由新飛騰支付，不然等於占了便宜，不符合新飛騰公司“寬厚待人，平等合作”的企業文化。
當方啟博回到公司的時候，蘇豔紅已經召集了公司核心管理層在會議室裏麵等候多時。
這個管理層成立時間不長，眼下啟博科技幾個比較關鍵的人物隻有幾個，蘇豔紅、李華、劉向東、還有一個是剛剛錄用沒幾天的鄭先知，其他的都是各個行政和後勤的部門經理，比如人事部和行政部。
蘇豔紅作為啟博科技的副總經理，在場的人除了李華、劉向東和鄭先知是方啟博親自安排的，其他的部門經理，都是她從社會招聘中錄取的人選。
雖然在入職的時候，方啟博就對她在公司的工作有過定位，那就是啟博科技運營產品的總管，也就是說，除了技術和產品開發之外，其他的工作都由她來負責。
不過她還是感覺到了一絲尷尬，因為方啟博邀請自己加入的時候，是負責產品運營的副總經理，在職位上還高出劉向東和李華一截。
所以當她在會議上給大家介紹每一位成員和職位的時候，眼神出現了漂浮不定。
這一幕，被方啟博看在眼裏，於是在蘇豔紅介紹完畢之後，便伸手敲了敲桌子，將這次會議的主導權先掌控過來。
“感謝大家相信啟博科技，加入到我們這個大家庭裏麵。”
“啟博科技是一個耕耘與收獲並重的公司，我們對未來有清晰而長遠的目標，希望我們能攜手共進，踏踏實實的去做好每一個工作，在未來的十年後，一起站在IT行業的頂峰，活成我們自己想要的樣子。”
話音落下，會議室裏響起了掌聲。
“活成我們自己想要的樣子”，這句話讓在場的人都感到了一股暖意，。
一句看似沒有犀利文采的大白話，說出了所有人心裏最真實的心聲。
方啟博擺擺手示意大家停下，隨即站起身子走到會議室的白板麵前說道：“我們現在進入今天會議的主題，是我們啟博科技下一步關於《淘寶在線》和《微訊》為期三天的宣傳。”
說完後，方啟博一邊在白板上麵寫著：“砍一刀。”
在場的人都不自覺直了直腰杆，雙眼緊盯著方啟博身後白板上麵的三個字。
方啟博說：“砍一刀，是未來三天主要的工作重點。”
眾人茫然，一點也理解不到“砍一刀”是什麽意思，總不能讓人拿著刀來來宣傳淘寶在線和微訊吧。
麵對眾人一臉不解，方啟博開始介紹“砍一刀”的規則。
在《淘寶在線》的商品頁麵，他早就已經設置了一個分享功能，這個功能就是為了這個“砍一刀”而設置的。
而且他還特意做了一個首頁製定的活動頁麵，隨時可以啟動，活動主題：極速砍價，0元購裝備。
用戶進入這個活動頁麵，裏麵是裝備的大圖鏈接，點擊大圖進去鏈接以後，係統自動幫助砍一刀，然後彈出一個“分享給好友繼續砍價”的提示，引導用戶分享頁麵給微訊好友。
分享成功，當好友點開頁麵時，係統又自動砍一刀，然後提示繼續分享，周而複始，直到顯示價格為“0”的時候，最早分享的用戶，就可以實現0元購買裝備。
當然，分享過程中，用戶會有提示是否重新開“砍”一個新鏈接，如果是，同樣的操作繼續向好友分享，實現裂變效應。
而這一過程中，《淘寶在線》和《微訊》兩個產品，就在一點一點的吞噬著用戶的社交紅利。
用戶自己主動傳播，完成了一級裂變，好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變。砍價過程同時刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進一步傳播開來，這就完成了N級裂變。
這是方啟博仿效前世某多多的宣傳方式，說實話，這是最有效、最快捷的方式，沒有之一。
不過方啟博對這個方案稍微做了修改，前世某多多起碼要經曆上百個用戶砍價，才能達成0元購買的標準，而現在《淘寶在線》分享出去的鏈接，隻需要50人左右，就可以達成。
減少成交的門檻，是為了讓人快速拿到0元裝備，這樣宣傳的效果容易推到頂峰。
假設按照前世某多多的做法，可能很多人在進行到一半甚至一半都不到的時候，就會半途而廢，然後對這種“砍一刀”活動嗤之以鼻，甚至惡語相向。
解釋完以後，鄭先知終於明白為什麽上午方啟博會說商品頁麵一定要在今天完成，因為這個活動明天就要開始。
而蘇豔紅此時腦海裏麵充斥著驚喜和驚訝，因為她見到了一種全新方式的宣傳推廣方案，雖然看起來成本不低，因為最終是0元購買，所有參與“砍一刀”的商品，基本上都是免費贈送。但是啟博科技將收獲巨大數量的用戶。
不得不說，方啟博在產品的經營理念上已經和所有互聯網產品的營銷經理拉開了距離，而且高下立判，“砍一刀”絕對堪稱驚世駭俗。
因為這個“砍一刀”活動，從本質來說是一場以利益為驅動的宣傳。
從用戶角度而言，在傳播過程中可以獲得實實在在的收益。
從啟博科技的角度而言，可以極大地降低獲得用戶和推廣的成本，隻要0元可購的產品本身足夠優秀，就可以輕鬆形成裂變的宣傳效應。
想到這裏，蘇豔紅又意識到一個問題，於是提問說：“方少，那這個活動，是不是應該做一個限製，隻允許在微訊的軟件上麵分享，不然的話，如果在QQ上麵分享，不就等於在給企鵝公司做了嫁衣。”
方啟博打了個指響，“沒錯，不但是分享隻限於《微訊》，而且用戶在分享以前，一定要完成《微付寶》的實名注冊，可以開始分享鏈接，但是幫砍價的好友，不需要滿足注冊《微付寶》的限製條件。”
這下蘇豔紅就是吃透了“砍一刀”活動的終極意義。
簡單地說，就是用戶在拉新用戶，因為分享總要有目標，如果微訊上麵一個好友都沒有，還談何分享，談何0元購裝備。
方啟博繼續說：“互聯網領域，如何獲得用戶，是一門學問，而且是獲得成功的唯一途徑，所以這個活動，目的是為了獲得用戶，讓用戶活躍起來，從而使《淘寶在線》也可以得到最大力度的宣傳。”
“所以，從明天開始，各部門要全力配合蘇總，技術部所有員工輪流24小時值班，未來三天絕對不允許出現頁麵崩潰或者程序錯亂的情況出現，其他部門負責做好後勤保障，一定要確保這次“砍一刀”活動可以順利進行。”
最後，方啟博對李華說：“李經理，推廣部的員工在市場上，一定要把這個活動給他們講透，在網吧裏麵看見有用戶不理解的，一定要解釋清楚。”
李華聞言立即說：“沒問題，我就是把電話講爛，也一定會傳達到位。”
方啟博挨個部門又強調了一遍各自需要注意的細節，得到回應之後，才宣布散會。
回到辦公室以後，他又將蘇豔紅劉向東、李華還有鄭先知又叫了過來。
剛剛在會議室裏，他對那些新入職的員工還有些不放心，所以隻能結束會議，繼續把沒有說完的講下去。
等人齊了以後，先是泡了壺茶，大家都喝了幾杯，稍事休息，他才拉過來白板，寫下“社交”兩個大字。
方啟博站在白板旁邊說：“剛剛我在會議室裏說的，其實還是表麵的東西，真正的核心，是這個，這才是微訊最迫切的需求。”
說話時，他用白板筆在“社交”兩字旁邊敲了敲。
然後，他才給大家詳細解釋“社交”為什麽會是微訊最重要的核心部分。
網絡社交，隨著人脈的擴張，會對用戶與用戶之間形成捆綁，人脈這一塊經營的越是穩固，用戶對微訊形成的依賴更強烈，也就越難遷徙。
這個解釋很直觀，也很淺而易懂。
試想下，一個人的親朋好友都在《微訊》有個賬號，就你一個人手裏拿著QQ，還有什麽用處可言。
這就好比一大家子人去了水上樂園，你一個人在一個泳池裏暢泳，但是你的家人都選擇了另一個泳池，那麽你肯定會放棄現在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是這個泳池條件沒有剛剛那個好。