第十三章 不按常理出牌
江源平時對林微微愛搭不理的，然而這小子本來心腸就不壞。最近看到林微微吃得又少又素，二話不說就買了隻燒雞。
林微微看到流油的燒雞，眼睛都直了，她的胃好像也能聞到香味一樣，腸鳴音更加亢奮。
“我說你呀，減肥的話也要科學減肥呀，自己瞎整，不進醫院才怪。”江源語重心長的說。
林微微肯著雞腿，原本蒼白且幹得起皮的嘴唇，裹上一層油，瞬間變得圓潤起來。
牙齒撕咬雞腿肉，正吃得津津有味時，她突然停下來問江源。
“這次來醫院不會要花很多錢吧？”
“還好吧，診查費、點滴費、床位費，總共五百多吧！”
“我的天！辛苦賺的錢，就這麽浪費了。”林微微心痛她的幾百塊錢，這得擺攤賣多少貨才賺到五百多呀！
“你要錢還是要命？”江源白了林微微一眼。
“當然是錢和命都要，可是我還是會心疼我的錢，你不知道的，我很辛苦才能賺回五百多塊錢。”
“知道還不愛惜身體，身體是革命的本錢，沒有好的體魄怎麽有力氣掙錢。”
林微微點點頭，江源這麽說也有道理，吃飽了才有力氣賺錢，這跟她之前想的“吃飽了才有力氣減肥”，又是兩個不同的概念。
“可是我想把這身肉甩掉，我也想哪天可以做行走中的衣架，這樣在公司就不會被嘲笑，我喜歡的人也會多看我一眼。”
“胖胖的可愛，也沒什麽不好，不過話說回來，你還真是重，我扛不動你，其他同事一起把你扶到我背上，我像背了千金重的石頭一般。”
畢竟同事一場，江源也不想林微微繼續折騰自己的身體，他決定幫林微微科學減肥。
他以前學過營養學，對科學減肥也略有研究，給林微微量身設計一個減肥方案，對他來說算是信手拈來。
對於江源的幫助林微微很是感動，他是在公司裏第一個關心她的人。
林微微留院觀察幾個小時，沒什麽異常情況，她便出院了。
知道林微微暈倒後，淩悠悠生出愧疚感，是她的餿主意讓林微微營養不良的。
前陣子她還勸著林微微按著她的方案堅持減肥，今天就苦口婆心的勸林微微還是以身體健康為主，不要刻意減肥了。
可踏上減肥之路的林微微哪裏還肯回頭，現在回頭，之前堅持不就白費了嗎。
減肥就像燒開水，已經燒到八十度了，你把火關掉，想再燒，那隻能重頭開始。
……
陳衛強覺得林微微在第一次處理報價產品上表現得不錯，於是打算讓她專心跟進這個客戶，他把林微微叫進他辦公室。
“微微，你剛出社會不久，曆練不多。你要知道規模越大的公司，競爭機製越激烈，就不免會出現一些勾心鬥角。即使現在還沒有很大的成績，但你可以默默的努力，我相信你一定會有很大的提升。”
林微微聽著陳衛強的諄諄教誨，若有所思的點點頭。
接著陳衛強又說“今年我很看好現在在你手上的新客戶，前期跟進會很繁瑣，但是你的格局要大點。我從不相信天上掉餡餅的事，即使以後有大單，同樣也會有很多疑難雜症的事要處理。目前你要做的事是跟好這個客戶，你又剛來不久，很多業務都不熟悉，這段時間你隻用心跟進這家客戶就行，其他的工作等到你上手了在慢慢分配給你。”
林微微繼續點點頭，這是一個機會，她得牢牢抓住。
“陳總，謝謝您，我一點會努力跟進的。”
“還有你要學會去了解旁邊同事們的性格，這對你處理同事之間的人際關係有很大幫助。你有時間的話可以看看紅樓夢，看看裏麵鳳姐如何潑辣處世！”
……
大概聊了一個小時，幾乎都是陳衛強在講大道理。
林微微覺得她上了一節人生課堂，這是她以前想花錢買也買不到的東西。
說到這家新客戶，確實是個棘手的問題。
他們采購負責人又發來一份報價產品，跟上次一樣都是一些不值錢又難找的小東西。
林微微醞釀了很好，好不容易組織出比較委婉的信息，發給對方要詳細的需求產品信息，結果對方劈頭蓋臉的發來一大段話，內容就是一些他們沒時間，就是沒時間才讓供應商找，什麽都問，還要供應商來幹嘛！
林微微看著那一大段信息，深深歎了口氣。客戶不配合的話，她的工作也很難開展。別說等到大單了，幾個小單就死掉了。
按照公司對她這個崗位的管理，她隻需要協助經理和業務員報價跟進行訂單情況，不需要外出拜訪客戶。這是陳衛強的客戶，拜訪客戶就是陳衛強的事。
可是想把工作做好，她就不能坐以待斃。
她去找陳衛強，跟他說明情況，申請外出。客戶沒時間，但她有時間。
下午她直奔客戶單位，這是她第一次出去，在路上心裏就已經很緊張，萬一過去不受待見怎麽辦？見到對方後，緊張得語無輪次的表達怎麽辦？
越想心跳速度越快，她到客戶公司樓下後，饒著那棟樓轉了幾圈，遲遲沒做好上去的心裏準備。
她掐了一朵在欄柵裏開得正旺的月季花，然後一片花瓣一片花瓣的扯掉，心裏也在默念花瓣的數量，等扯完最後一片花瓣後她在上去。
任憑她扯的速度在慢，最後一片花瓣終究是要被扯掉。
她深吸一口氣，然後又重重呼出那口氣，氣理順了，她也大步走向電梯。
“您好，打擾了，我想找下劉先生。”
林微微站在辦公室門口，敲了敲半掩著的門。
“請進！”
一個中年男人渾厚的聲音傳出來。
征得了同意，林微微推開半掩著的門，循聲走過去。
辦公室裏三個辦公桌，林微微走進去時，辦公桌的主人都不約而同的抬頭看她。
看著她心裏有點發毛，她從那幾雙眼神裏看到“不速之客”四個大字。
“你是哪位？”還是那個中年男人的聲音。
林微微猜他應該就是跟她聯係的劉先生。
“您好，我是錦程公司跟您對接報價的小林。”
“今天過來有什麽事嗎？”劉永利疑惑地看著她。
“是這樣的，您上午不是發了一份報價產品過來嗎，我過來是想問下您這邊需求的產品規格型號這些信息。就怕買錯了，到時影響到您這邊實驗的進行。”林微微說得算是流暢，可心裏自個兒緊張得不了。
劉永利用手摸摸下巴，思索了一會，才說“按著我們給的產品名稱，你們找不到嗎？這樣的話我覺得我們也沒必要合作！”
這話嚇到林微微舌頭打結直冒冷汗，這個客戶不會就這樣被自己搞黃掉吧？
林微微腦子一片空白無法接話，她現在能做的就是假裝淡定，微笑的看著劉永利。
她快速的自我心裏暗示，趕緊冷靜下來，這真是在考驗一個人的心理素質。
經過一番自我鬥爭後，林微微平靜下來。她沒有任何談判經驗，確實不知道這話怎麽接好，按常理她出不了牌。
她迅速反應，那就不按常理出牌吧！
林微微立馬雙眼含淚裝可憐說“不好意思，劉先生，我剛來公司上班兩個星期，現在還在考核期，我走這一趟，然後您就說不合作，我回去肯定被炒掉了。”
劉永利大跌眼鏡，沒想到自己一句話嚇得這個小姑娘，說哭就哭，整得他好像在欺負弱勢群體一樣。
劉永利下意識的身體往後縮，也不吭聲。
林微微想是不是她表演得不夠煽情，於是淚珠真一滴一滴掉下來。
“我一個剛畢業出來的學生，真的不能丟掉這份工作啊，被炒掉了連房租都交不起。”
劉永利搖搖頭說“唉，你別哭了，你在哭，別人都以為我在欺負你了。”
“劉先生，你幫我個忙，然後我就不哭了。”
林微微從來不知道她還有這麽厚臉皮的時候，果真是被逼急了，狗急跳牆。
“唉！好吧，一個姑娘，在外麵工作也不容易，你跟我到實驗室吧！”
林微微這時才鬆口氣，抹了抹眼淚，跟在劉永利後麵，兩個人往實驗室方向走。
實驗室還有一些他們沒用完的產品，林微微用手機一樣樣拍下來。
來的路上林微微還想，過來了會不會是楊白勞。申請一次外出，沒收獲，回去也不好跟陳衛強交代。幸好這次厚著臉皮急中生智，順利拿到自己需要的信息。
臨走前，劉永利再三交代林微微，盡快把價格報給他，反饋太慢，訂貨就會推遲。太久訂不到貨，他這邊也很難堪。
林微微明白，這次隻是她運氣好而已，並且這種不按常理出牌的方式也就隻能用一次。
要取得劉永利的信任，她得站在他的立場上去思考他的工作，讓他能感受到他的重要性，並且幫助他解決這個項目上的難題。
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