第三十九章 饑餓營銷
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第三十九章 饑餓營銷
前世常再順提前知道村裏有這政策，就特意跑到方家，讓方國棟按照一畝地一年三十塊租金把地全租給他家。
當時方妍正在上大學，正是需要學費的時候，阿爸什麽也沒想便答應了常再順。於是別人都在種果子賺大錢的時候，方家隻能勉強收點租金過日子。
這都不是最過分的，最過分的是大三那年方妍要去國外做交換生，需要一筆不小的費用。
這個時候，常再順借了三百塊錢給方國棟，讓方國棟拿土地做抵押，還打了借條。表麵上是好心，暗地裏卻仗著方國棟老實在借條上做了手腳，最後利滾利的，方國棟竟然需要還的錢竟然翻了十倍不止。
無奈之下，方國棟隻能把家中幾畝地全都劃到了常再順名下。
這一世，要風水輪流轉了。方妍心裏暗道，前世阿爸在他家吃過的虧，這一世要全都討回來，十年的租期隻是個開始。
把菌子送到供銷公司，經理一看才這麽點菌子，滿臉不高興。
“你們家今天咋才送這麽點兒菌子來？就這麽點菌子可不夠賣啊。”
方妍趕緊賠笑：“今天出了點狀況，今明兩天菌子可能會收得比較少，我保證，再過兩日供貨肯定恢複正常。”
經理一邊吩咐人給她稱菌子，一邊掃了她一眼：“咱們當初和你家簽獨家供貨協議的時候可是說過的啊，你們每月要保證至少一萬五千斤的量，否則這份獨家供貨協議就作廢。”
當初方妍拿著村裏的介紹信去供銷公司談的時候，為了避免有人搶生意，早就簽了三個月的獨家供貨協議。
也就是說在這三個月裏，隻要方妍能夠保證每個月一萬五千斤的供貨量，那供銷公司就不能從別人那兒進貨。
至於三個月之後，要看那個季節的產量再重新續訂協議。
就是因為有這份獨家供貨協議，所以方妍才會這麽有底氣篤定老常家會虧本。老常家那一千多斤的菌子，如果沒有供銷公司收，光靠零售一天能賣三百斤就了不起了。
“是是，我都記著呢，每個月一萬五千斤沒問題的。”方妍笑著說，“對了經理，我今天拉來的菌子裏有三斤幹巴菌，你看這價錢怎麽算？”
幹巴菌可是好菌子，經理一聽有幹巴菌，眼睛都亮了。趕緊拉開袋子看，看到那一朵朵色澤飽滿的幹巴菌，立刻喜上眉梢。
隨即又有些遺憾地說：“這幹巴菌好是好，就是才三斤太少了點兒。這樣吧，這三斤幹巴菌給你算四毛五如何？”
以往方妍拿來的菌子，最好的雞樅菌也隻賣到三毛，對於經理來說，這幹巴菌再了不起，四毛五也是最大的優惠了。
“經理，幹巴菌本來產量就少，我們就算采遍滿山，一天也采不出幾斤啊。這菌子您拿去一塊錢一斤隨便賣，大戶人家肯定都樂意買，您如果給我出到六毛五一斤，三斤也才需付我一塊九毛五，成不？”
方妍露出為難的神色。
經理蹙著眉頭沉思了一會，似乎覺得價格略高了。幾秒後又釋然了，笑著說：“你算得可真精，行吧，給你算六毛五一斤，那你明天還能再找點兒幹巴菌來嗎？越多越好。”
方妍笑嘻嘻地問：“明天我要是想辦法多給你采點幹巴菌來，您還願意出這價嗎？”
“再多能多到多少斤？放心吧，不管你采多少來，給你的還是這價，不會少你的。”
菌子全部稱好之後，經理親自給她開了單子，還叮囑她第二天記得多找點幹巴菌來。
方妍樂嗬嗬地答應，便拿著單子去財務處結賬了。
拿著僅有的31塊2毛8，方妍粗略算了一下：“除去本錢，咱今天純利潤18塊6毛9，比想象中好一些。”
方妍很是滿意的樣子。
大哥方平卻愁眉苦臉：“哎，若是以往，咱一個月能掙這麽多都樂嗬嗬了，可現在建房子得花這麽多錢，這麽點錢我可一點兒也高興不起來，果然人都是越來越貪心的。”
“適當的貪心也不是壞事，這樣才能激勵咱們賺更多的錢呀。”方妍又拿著錢重新數了一遍，看看有沒有算錯。
大哥方平興致缺缺地歎了一口氣，又問：“對了，那幹巴菌這麽值錢，你咋才拿三斤來賣呢？我記得你們昨天上山去，可是采了十二斤多啊。按照這數，十二斤多幹巴菌差不多就管八塊錢了！”
方妍賊眉鼠眼地衝著大哥方平奸笑了一下，“你不懂，這叫饑餓營銷。要是我真把十二斤拿來了， 可就不一定能賣到這價錢了。”
大哥方平恍然大悟，“哦，這是不是就叫那啥——物以稀為貴？”
“沒錯。”
方妍十分得意。
大哥方平看著自家妹子，眼神裏多了幾分欽佩，感歎道：“多讀點書，腦子果然靈活啊，咱們這些沒文化的誰能想到這些？”
方妍心裏暗道，就算多讀點書也不一定能想到這些，這些營銷手段可是前世她做生意之後學來的。
從省城回到村裏，方妍一回家正巧碰到王允澤。
他提著兩大簍子菌子來，說：“書呆子，剛從省城回來啊？拿稱來給我稱稱，看看這兒多少。”
“今兒個咋弄了這麽多菌子？厲害啊。”意外地看了王允澤一眼。
王允澤說：“早上我和我娘，還拉著我幺舅家那倆表妹一起上山采的呢，能不多麽？”
“你表妹們來你家做客？”
王允澤家有兩個表妹，不是這個村的，很少過來，所以方妍隨口問了一句。
王宇澤也隨口答了一句：“是啊。”
兩簍子菌子一上稱，不多不少，剛好五十斤。方妍之前定過價格，一次送五十斤菌子，多算兩分錢，那麽這些菌子就是三塊五毛錢。
但是方妍給了王允澤八塊錢。
“你咋給我這麽多？”王允澤沒有接錢，疑惑地問她。
方妍說：“雖然昨天你說跟我采的那些菌子不要錢，但我心裏過意不去，也算不清你采了多少，總共就給你這麽多錢吧。”
“咱倆什麽關係，你還和我分這麽清。”
“親兄弟都明算賬呢，咱倆要是不分清點，那成什麽關係了？”方妍似笑非笑地看著他。
方妍這話有幾分開玩笑的成分，也有幾分自嘲的成分。不管是什麽成分，都不能細想，一細想那就多了一些微妙的成分了。
然而，王允澤還真細想了，一下子心裏的情緒變得複雜起來，耳根也不自覺紅了。
“還不就是好兄妹的關係。”王允澤一把接過錢，掩飾眼底的慌亂，胡亂答了一句。
又說，“下午我娘和兩個表妹都沒空，你如果要再上山采菌子，記得喊我一起。”
說完，揮揮手轉身就走了。
方妍看著他離去的背影，眼神漸漸失落下來。
——“還不是好兄妹的關係。”