第200章 不好意思
所謂山中無曆日，寒盡不知年。曆法這玩意兒看上去沒卵用，沒有還真是不方便。
要不怎麽說女真人笨呢，木子在這裏住著，已經完全把日子過糊塗了，根本沒人知道現在是哪月哪日。
他們的認知裏就是冰雪融化後的季節，下雨天頻繁的季節，然後就是下霜下雪江河封凍的季節，至於什麽春夏秋冬，清明重陽，冬至過年等等，完全沒這概念。
早晨起來，外麵的皮子上有一層厚厚的霜，如果是中原地區，現在應該快入冬了，這裏是關外，天冷的要早一些，木子估計八九月份吧。
他問過馬六兒，這貨也不比他強多少，早就過糊塗了。
蕭卓用快馬給洪基老大送了文書，很快收到了旨意，蕭卓親自來完顏部傳旨。：女直一向恭順，上天有好生之德，自今以後，不再減丁，望女直感念天恩，報效大遼。
蕭卓是東北軍司大將軍，是女真部的頂頭上司，各部會盟後一直沒走，就是在等皇帝的態度，現在等到了，比想象中還好，皇帝痛快答應了女真人的請求。
歡呼聲在山穀間回蕩，久久不息，女真人終於不再是任人宰割的牲口了，不過許多狂喜的女真人喊的不是皇帝萬歲，是長老……
蕭卓受到了熱烈的接待，坐到上首代表皇帝接受各部參拜，木子則在一旁看熱鬧。
他猜錯了，耶律洪基沒有因為麵子拖著這事兒，而是直接答應了。
耶律洪基給蕭卓的旨意裏還有一句話，：木子在女直，既然他說減丁應該停止，那就停了吧。
當夜木子親自下廚招待蕭卓，馬六兒放下一壇酒就出去了，把幾塊木柴丟進壁爐裏，二人在木桌相對而坐。
二人碰了一杯，蕭卓道：“這個木屋和爐子是好東西，你在哪都不委屈自己”。
木子笑道：“以前我經常委屈自己，來到曲浪部當晚我忽然明白了，痛快的活著比什麽都強”。
蕭卓道：“在大遼讓你不痛快？”。
木子答道：“痛快！可是大宋更痛快！大遼我有幾個兄弟，大宋我有一千多兄弟，還有婆娘”。
蕭卓問道：“我算不算你的兄弟？”。
木子道：“應該也算吧”。
蕭卓怒道：“什麽叫應該也算？我哪對不起你？前些天我把命都交到你手上了”。
木子給他倒滿酒，道：“那是你打不過我”。
蕭卓端起酒一飲而盡，“我為了你低聲下氣的上書求陛下赦免女直人減丁”。
木子道：“你是東北軍司大將軍，這是你的分內事”。
蕭卓夾起菜吃了一口，用筷子指著猜道：“你手藝退步了，不如在上京做得好吃”。
木子道：“湊合著吧，這裏佐料太少，你有機會去大宋，我好好給你弄幾個菜”。
蕭卓問道：“非回去不可？”。
木子笑道：“蕭兄，你以往不這麽嘮叨的”。
蕭卓怒道：“我特麽願意低聲下氣的求你？是陛下讓我再問問你的”。
木子喝了一杯酒沉默了。
耶律洪基無論從哪方麵看都對得起他，絕對是個好朋友，可他不能留下，也不想留下，因為他要回去做點事。
木子道：“大遼最近出什麽事了？”。
蕭卓一愣，老實答道：“蒙兀人判亂，鬧得挺凶”。
蒙兀人就是蒙古人，歸大遼西北軍司統屬，跟女真人情況差不多，是很多部落的統稱，是純粹的草原民族，享受的待遇也跟女真人差不多，被殘酷鎮壓，被減丁……
這次蒙兀人判亂也是由減丁引起的，不過跟女真人的溫和求饒不一樣，蒙兀人做事更幹脆，殺起人來也不怎麽考慮後果。
本來耶律洪基還在考慮蕭卓的奏書，正好蒙兀人叛亂的奏報也到了，他意識到可能大遼確實壓的這些人太狠了，但蒙兀人闖了禍必須嚴懲，那乖巧的女真人就放一馬吧。
蕭卓道：“陛下信中說了，如果你問起這事，讓我問問你的意見”。
木子點點頭沒說話，站起來慢慢走起了圈子。
蕭卓拿出紙筆磨墨，然後提筆等著他。
這次他走的時間有點長，終於停下腳步開始說道：“沒有好辦法，隻能分化，懷柔。如果壓迫過甚，蒙兀人判亂就是必然的。
草原廣闊，蒙兀人部落分散，若統禦過嚴，蒙兀人一旦出了豪傑，極容易一統蒙兀，此大遼心腹大患。
為長久計，當禦之以寬，軍司除收取適當牛羊馬匹，主要以協調各部矛盾為主，扶危救弱，平衡各方。
軍司從蒙兀人的敵人轉變成弱小蒙兀人的救星。不可輕言刀兵，隻誅惡人部落，軍司應定位於蒙兀人之父母。
另外，蒙兀人精通騎射，軍司當選其勇士予以頒獎，為國效力，若有豪傑，朝中當破格提拔，授予低級官職，令其自治。
有功者需賞，功高者可遷其家人入京，授予殊榮，為各部表率。
賦稅需靈活，遇災年減額，不可粗暴絕其生路。
引商隊入其地，設立榷場，互通有無，草原百貨匱乏，必可興盛，軍司抽稅，則收入大漲。
鼓勵蒙兀與各族通婚，如此日久，則蒙兀與各族皆為大遼子民……”。
木子說了許多，蕭卓則一字不落的記錄。
他還沒來得及理解木子這些話的意思，但他能看出這很重要。
木子邊想邊說，最後覺得沒什麽說的了，笑道：“就這樣吧，你帶回去給陛下，若是有用，也算我回報陛下一些情義”。
蕭卓小心的吹幹墨跡，又仔細看了一遍，歎道：“木子，你在大遼可做大宰相，回去南朝豈能一展胸中抱負？”。
木子笑道：“知易行難，這些策略執行起來並不容易，三五年間不見成效，需持之以恒，若能實行數十上百年，則大遼無蒙兀之憂矣”。
蕭卓忙把這幾句也記下來，他當然知道這事做起來很難，不說別的，就是把軍司從蒙兀人的仇敵變成蒙兀人的爹娘就不是一朝一夕能完成的。
木子的策略看似溫和，仔細想想卻處處充滿了狠厲，若能長久實行下去，蒙兀人就再沒有判亂的可能了。
兩人邊喝酒邊聊天，他們都知道，這次分別，想再次見麵就沒那麽容易了。
蕭卓道：“要與蒙兀人建立榷場交易需要商賈百貨，可大遼……”，他不太好意思說，大遼自己都百貨匱乏呢。
木子道：“我回去後看看吧，木氏可以組織南貨過去，隻是路途遙遠，也需要大遼準許”。
蕭卓道：“木氏的鋪子已經開到幽雲了，據說價廉物美生意興隆，如果能販賣至蒙兀人部落，陛下會準許的”。
木子一愣，旋即明白了，應該是木氏的弟兄去幽雲開鋪子接應自己的，搖頭說道：“不容易的，南貨運至大遼西北，路途何止萬裏，來回要以年計，利潤微薄一路又有各種風險……”。
蕭卓急道：“雖然有些風險，周轉也慢一些，但利錢厚啊，隻要運到了，蒙兀人還不是隨你開價？”。
不怪他急，關鍵是契丹人天生就不會做買賣，也不擅長製作各種器皿雜貨，要跟蒙兀人交易離不開南朝貨物，而大遼都知道，南貨隻有木氏的量大又便宜，這事兒隻能找木子。
賣的貴點沒關係，大遼需要的是抽稅，管你貴不貴，反正是蒙兀人出牛羊。
木子是木氏的東家，作為商人這時候如果不坐地起價那還是商人嗎？
笑著說道：“你這話沒道理，我木氏的南貨不用運到蒙兀人那裏，運到草原各部和女直部都是隨便開價的”。
運到蒙兀人那裏確實利潤高，可咱運到別的地方一樣利潤高，那我幹嘛要多跑遠路？
這事兒蕭卓沒法反駁，木氏如果隻為賺錢確實沒必要運到蒙兀部，長城沿線各部就夠他們賺的盆滿缽滿了，更別說還有女直人，再加上木子在女直人中的地位，木氏在這邊更加如虎添翼。
蕭卓苦笑道：“木兄弟，少賺些也無妨的，陛下和蕭家都會給木氏一些方便”。他看了一下木子的策略，知道這是良策而且可行性很高，他還知道其中看似不起眼的榷場抽稅將非常重要。
大遼每個軍司幾萬戰士也需要吃飯的，蒙兀人部落眾多，多年以來隻有零星商隊去交易，根本滿足不了需求，如果木氏能每年組織商隊去幾次，榷場的交易數字將會非常龐大，相應的軍司抽的稅也將很豐厚。
事情又回到原點，當今天下能組織大量南貨運到草原的隻有木氏……
木子想了一下，笑著說道：“有個辦法倒是可以試試，但我有個條件”。
蕭卓道：“你說”。
木子道：“木氏組織大量南貨到幽州不難，這些貨物也可以交給大遼的人運到蒙兀人那裏，那樣的話……”。
蕭卓眼前一亮，忙道：“蕭家可以做！”。
這是一塊很大的肥肉，木氏運貨到幽雲，蕭家接手運到蒙兀人那裏交易，那樣木氏從經銷商成了送貨的，利潤最大的部分反而被讓給蕭家了。
蕭家的實力能保證這些貨物的利潤放到最大，還有一個優勢，西北軍司的大將軍也是蕭家的人，這也是蕭卓一再為西北軍司著想的原因之一。
蕭家如果真的做了木氏的銷售代理商，每年的收入將是天文數字，即使不做蒙兀人的買賣，把貨運到各地都不得了，誘惑太大了。
木子微笑著看著他，卻不說話。
蕭卓不好意思的問道：“你說說條件，能幫的我一定幫”。木氏讓出利潤當然是有條件的，不然人家幹嘛千辛萬苦運過來便宜你？
木子道：“條件很簡單，木氏在大遼做買賣，該繳納的稅一樣交，但我擔心各地官吏難為弟兄們，所以想請陛下和皇後給寫個招牌，隻要一個木字就行，陛下正麵皇後娘娘寫在背麵，這個條件不過分吧？”。
蕭卓一愣，：“隻要一個字？”。
木子歎了口氣道：“實不相瞞，木氏在大宋的買賣其實足夠賺錢了，大遼人少路遠，做買賣來說並不合適。這次弟兄們入遼應該是為了我”。
蕭卓點點頭，這是明擺著的，木氏大張旗鼓的入遼，東西賣的很便宜，明擺著賠本賺吆喝，根本就不是為了賺錢，就是為了他們東家來的。
木子繼續道：“不管怎樣，該花的錢已經花了，總不能白白丟下這麽多錢回去吧？在大遼的買賣還要湊合著做下去的，也算我還蕭家和陛下一個人情吧。隻是遼國離家萬裏，諸事不便，各地恐怕多有刁難，所以我才想讓陛下和娘娘給寫個招牌，弟兄們也算有個保命符”。
蕭卓拍著胸脯道：“木兄弟放心，這事兒交給我了，無論西北軍司那裏怎麽樣，招牌我親自給你討，以後木氏若遇到難處盡管來找蕭家便是，我倒要看看在大遼誰敢為難木氏的人”。
木子忙道：“如此多謝蕭兄了，我回去後就吩咐弟兄，木氏的貨不進草原，以後在大遼隻與蕭家合作”。
隨即二人伸出手掌，擊掌為誓，這事兒就此決定。
蕭卓很滿意，木氏讓出好大一塊肉給了蕭家，以後除了幽雲和幾座京城，木氏的貨都會交給蕭家發賣，蕭家在各地都有子弟為官，最適合做這買賣了，而且貨運到各地，賣多少完全是蕭家說了算，這就是壟斷的威力啊。
而要付出的代價僅僅是向耶律洪基討個招牌，他知道耶律洪基對木子的情義，其實陛下對木氏印象不錯，日前還特意吩咐別為難木氏的人呢，木氏來大遼後很老實，該繳的稅繳，賣的東西還便宜，寫個招牌當然沒什麽問題，至於皇後就更無所謂了，別忘了皇後可是姓蕭的，蕭家等於白白撿了木氏一個大便宜。
蕭卓有點不太好意思，覺得自己不太厚道。
木子也有點不太好意思，也覺得自己不太厚道，蕭卓不知道這意味著什麽，他知道。
資本的威力是恐怖的，大宋的商業本來就碾壓大遼，木氏在這裏當然無往不利。
如果再加上皇帝皇後的招牌，蕭家的全力支持，大遼那脆弱的商業命脈以後就要被木氏攥在手心了，現在木氏不賺錢，不代表以後不賺錢，至於把市場完全霸占以後想賺多少，那就要取決於木子的心情了。
所以木都頭也覺得有點不太好意思……