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第兩百六十六章 大生意

  田招娣抹著眼淚,抽抽泣泣的抬頭,“妹子,聽你這話,好像也是有委屈的人?”


  “哎,都是過去的事情了,沒什麽好值得說的。”季幼儀苦歎一聲,她可編不出什麽身世淒慘的故事。


  再說了,她的目的也不是給人說自己有多淒慘。


  她主動握著田招娣的手,說道:“田大姐,這男人不可靠,咱們女人可還是要好好過日子的,你瞧著我現在,不是挺好的嘛。大姐,女人隻有自己心疼自己,別人才能心疼你呢。


  你想啊,男人都是會被美色所迷的,你好好打扮,變的漂亮了,還怕留不住男人的心嘛。”


  她一句句的說辭,到的確是讓田招娣心動了。


  田招娣看著季幼儀膚若凝脂,唇紅齒白的,握著她的手也是柔嫩的,“你,我們這些幹粗活的,怎麽能像你們這些有錢人一樣。”


  “大姐您這話就說錯了,我可不是什麽有錢人,在家也是要幹活的。”季幼儀起身,拿出自家的產品,笑著說道:“我在家也是需要幹活的,但我知道怎麽保養我自己。”


  她將金芙膏打開,抹了一些到田招娣的手上。


  “您瞧瞧這東西,抹在手上,一點點就很滋潤,味道還香,這可比那油胰子好用吧。”


  田招娣湊近了聞聞,眼神都亮了,驚喜的說道:“呀,真有花香呢。”


  “是的呀,俗話說的好,女人的手是女人第二張臉,這手也要保養好呢。”


  季幼儀抹金芙膏的時候,順便摸了摸,發現田招娣的手不光粗糙,掌紋很深,整個手指微腫,偏硬。


  她問道:“大姐冬日還會凍瘡吧?”


  “你怎麽知道?”田招娣收回手,“冬日的確會凍瘡,可難受了。”


  季幼儀:“我略懂一些醫術的,這凍瘡不好受,手掌裂開了做活兒那可真是疼,一定要好好養護。”


  護膚的誘惑,沒有女人能就拒絕的了。


  田招娣看著抹了金芙膏的手,的確是滑了不少,滋養的手油光光的,還香。


  她歡喜的拿起金芙膏的盒子,左看右看的喜歡。


  心理的苦悶吐完了,又看到了這美美的東西,田招娣問道:“妹子啊,這東西怎麽賣啊?”


  季幼儀沒有報價,反而是細細的介紹起來:“這一款叫金芙膏,可以擦臉,擦手,長期用啊,人的皮膚會變的白嫩。這一瓶呢叫‘一粉紅塵’,適合年輕女孩子,我剛才聽您的意思是家裏還有個待嫁的女兒,這個合適。”


  田招娣拿起‘一粉紅塵’,仔細看了看,的確是不一樣。“那這東西怎麽賣的 ?”


  季幼儀說道:“護膚這個東西是長長久久才能看到效果的。這兩個一起賣,我做主五十文。”


  “啊,要五十文啊。”田招娣有些心疼,五十文可不便宜。“別人家十文可以舀一罐子油胰子呢。”


  季幼儀見多了這情況,知道該怎麽應對。


  “田大姐,那油胰子可沒這麽潤,也沒這個香呀。”


  這話倒是不假,田招娣看著罐子漂亮也實在沒舍得放下,“要不你在便宜些?”


  “田大姐,我也是要做生意的,這價格真便宜不了,這價格還是我給您的優惠,您看看這東西,都是好東西啊。”


  田招娣最後還是狠狠了心,掏了錢將東西買下了。


  季幼儀將人送出門後,紅如湊了過來。


  “掌櫃的看樣子是搞定那婆娘了啊。”紅如語調輕輕,說話帶著一股嬌氣。


  季幼儀笑臉相迎,“讓紅如姑娘久等了啊。”


  “掌櫃的怎麽知道我就是在等你,或許是沒看上店裏的東西呢。”紅如眉眼上挑,臉上帶著笑意。


  “店裏就這麽點東西,您若是看不上早就走了,何必等到現在,還來跟我搭話。”季幼儀側了側身子,“紅如姑娘,有什麽話咱們裏麵說吧。”


  紅如跟著季幼儀進了內室,楊若芙上了茶之後將地方留給兩人。


  紅如端著茶輕抿了一口,“嗯,這茶很別致啊。”


  “紅如姑娘喜歡就好。”季幼儀揭開茶杯蓋子,“這是我自己閑著摸索出來的花茶,加入藥材一起烘製,茶香中有花香,還有藥材的香味,平常小飲一杯,能沉浸心脾。”


  紅如似十分喜歡,又小飲了兩口。


  季幼儀看著她飲茶的動作,規矩又優雅,若是換一身行頭打扮,說是大家閨秀也不過分。


  紅如放下茶杯,見著她神色,“掌櫃的是不是覺得我一個青樓女子,如此做派十分做作?”


  “您誤會了,我沒這個意思。”


  季幼儀想解釋,紅如手帕輕拭了下嘴唇,伸手阻止:“不用解釋。我知道的。”


  身處青樓,人來人往見多了。


  紅如通透,這個話題到這裏就結束了。她放下手帕,“今日也是聽說這裏開了一家新店,東西不錯,所以來看看。”


  季幼儀也不糾纏,問道:“若芙應該給您介紹過了吧。”


  “是的,東西我試用過了,不錯。”紅如揚了揚手,滿意的說道:“我打算再您這裏訂貨,掌櫃的可有什麽優惠?”


  “紅如姑娘爽快,優惠是有的,隻是需要看您定多少量。”


  “先定五十瓶。”


  五十瓶?這已經是不小的量了,整個鋪子內,五十瓶是極限。


  季幼儀想賺這筆錢,但不能操之過急。


  她沉思了會兒,說道:“紅如姑娘這用量我們一下子隻怕是拿不出來,可否讓我們準備一段時日?”


  “你要多久?”紅如本以為她會爽快答應。


  季幼儀想了想,“半個月交貨,我個您七折優惠,而且您那邊的盒子,我給您特別定做,您看如何?”


  “特別定製啊,這倒是稀奇了,怎麽的,怕別人知道我們用的是你家的東西?”


  紅如誤會了她的意思,臉上雖然還是笑嘻嘻的,但話語中明顯帶著不悅。


  季幼儀趕忙解釋,“您又誤會我了,我這特別定製的意思,是專門為了您家姑娘設計一款別致的,到時候也會在底部印上我家的店鋪的名字。”


  如此就解開了誤會。


  其實季幼儀也沒有別的意思,就是想省錢,畢竟七折的優惠,羊毛出在羊身上。

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