第733章 潔然淨上架
“日前，林氏總裁喬可芮除了與宮氏的合作，正式和潔然淨簽訂合約。”
報道一出，整個商界嘩然。眾所周知宮氏是以極其優惠的價格和林氏合作的。可喬可芮居然放棄了宮氏的優待，轉而投向潔然淨這麽一個從來沒有聽說過的牌子。
“喬總，這樣真的能行嗎？我看外頭的輿論非常不看好咱們和潔然淨的合作，不如這合作的年限，咱們改成一年吧。”
公關部的人監測了輿論之後，對此非常不看好，還出了一份報告，遞到了喬可芮的辦公桌上。
“以潔然淨現在的知名度，想要打開銷量確實不容易，可這件事咱們要是做成了，就擁有了業內領先的口碑。”
“喬總，您的意思我明白，咱們可以在超市內專門給潔然性安排一個區域，宮家的產品也應當保留。宮家的產品已經用了幾十年了，消費者心中已經形成了消費的慣性，去掉宮氏的產品就等於將市場讓了出去。”
利弊喬可芮早已經想得清清楚楚了，她不過是希望走出一條自己的路，笑了笑，她將報告重新推了過去，說道，“試試吧。”
宮家產品在一夜之間退了個幹幹淨淨，第二天，林氏的貨架上就擺上了潔然淨的產品。鑒於潔然淨的知名度，喬可芮特推出了購物前兩千名可以免費領取試用裝的活動。
為了表示支持，在上架的第一天，吳海峰也到了超市裏頭，親自為大家宣傳潔然淨的產品。
“我們潔然淨這一期主打的產品是洗發水，大家看啊，我們的洗發水隻有兩種，一種是去屑，一種是柔順。用了我們的去屑洗發水，三天時間內頭屑無影無蹤，讓你再怎麽甩頭也無法營造下雪的效果。”
吳海峰的嘴皮子像是抹了油一般溜得很，半個小時不到，竟然將試用裝推銷了個幹幹淨淨。
喬可芮就在旁邊看著，對這功夫，佩服的五體投地，還可以錄了個視頻給宮聿泓發過去。
“我要是有這嘴上功夫，當初也不至於現在沼澤裏頭怎麽也拔不出來。”
劉思琪皺眉道，“喬總，總覺得他這架勢像極了古代的算命的。”
“他拿來的這些試用裝都是免費的，有效果了就繼續用，沒有了就扔掉，對消費者不會造成損失。怎麽就跟古代算命的畫上等號了？”喬可芮等到人群都散了，給吳海峰遞了水過去。
吳海峰和她一道去了辦公室，兩人商議下一步的推廣計劃。
“洗發水經過多人臨床試驗，第一次用就會有改善。嗯，兩周的時間絕對能夠完成推廣，洗發水推廣之後我還有護發素和沐浴露。”
吳海峰說罷扭開了瓶蓋，咕咚咕咚喝下去了大半瓶水。
“不瞞你說，我現在有了回到大學時代的感覺。那個時候創業呀，不計後果，就想拿出好的產品來回報社會。這一次我設計的洗護係列也是一樣的，沒加多少錢，主要就是回報社會，同時打開知名度。”
“回報社會？很少有企業家做企業的初衷是這個的。”喬可芮雖然學的是中文，可也知道企業的目的就是盈利。吳海峰樹立的回報社會的初衷，讓喬可芮吃了一驚，也由衷的覺得欽佩。
“在學校你就是風雲人物，當時我還想是怎樣的動力讓你一直都元氣滿滿，現在我算是得到答案了。”
吳海峰笑了笑，“這話我從來沒有對外人講過，畢竟在外人聽來有點自吹自擂的意思，但是在你這兒倒是可以說上一說。”
一句話拉近了喬可芮與他的距離，喬可芮給他倒上了茶，兩個人相對而坐。
“我是打算送兩千份試用裝出去，接連贈送兩周的時間，以吳總的安排，兩周足以打開市場。兩周之後咱們便上架護發素和沐浴露吧。”
“護發素和沐浴露已經研製出來，還在進行最後的臨床實驗。你知道我的性格，不保證百分百的安全，是不會拿到市場上來的。兩周時間有點緊，不過我會盡力。”
吳青峰喝了兩杯茶，就起身離開，直言公司還有要事要做。
喬可芮送他離開後也回到了超市。
“把咱們準備的調查問卷也發一發，使用洗發水之後填寫問卷，若是能再送回來，就給二十元的購物券，滿一百可用。”
“兩塊錢還是二十塊？”劉思琪隻當自己聽錯了，又問了一遍。
“二十塊。”喬可芮回答的相當認真。
“喬總，瘋了吧，咱們賣出去一百塊的東西，能賺十塊錢就已經很不錯了，給二十塊的購物券，這不是要賠本嗎？而且你每天送出去的，可是兩千試用裝啊。”
劉思琪覺得自己腦子裏出現了好幾個小算盤，同時劈裏啪啦的算著，眼前都是飄走的紅彤彤的票子。
“是前期投資以後咱們都會收回來的，之前送外賣不也是這樣嗎？”
“拍賣是咱們超市的攬客手段，可是這洗發水的推廣大部分應當由他們潔然淨自己承擔，怎麽全部都到咱們身上了？”
劉思琪揉揉太陽穴，讓腦子裏那劈裏啪啦的聲音平靜下來。
“我知道，可現在兩個公司簽訂了合約，一榮俱榮，一損俱損，他們公司剛剛上路，咱們公司多承擔一點也是情理之中的。”
喬可芮仿佛已經看到了大好未來。可是財務部卻已經為此頭昏腦脹了。
“這個月的預算比起上個月翻了一番，全部都是那洗發水上多出來的。”
“可不是嘛，也不知道喬總是怎麽想的，一個洗發水就算是賣的再好，又能給咱們超市增加多少收益？也不知道此事三爺是否知道。”
“聽說之前咱們喬總和潔然淨的老板是一個學校的，八成是為了同窗情誼才會如此。”
“一個同窗情誼真的就值這上千萬嗎？咱們上個月的營業利潤也不過如此。這麽下去真不知道應該怎麽辦？”
話音落下，又是一陣按動計算器的聲音，工作人員的歎息圍繞在辦公室的上方。