三百零三 擦邊球
剽竊天下 - 三百零三 擦邊球
走進劉建的辦公室，小島三郎向劉建敬了一個標準的日本禮。然後用蹩腳的英文說道：「劉先生，我想向貴公司進點貨，但不是玩具，而是《加州陽光，奧黛麗·赫本寫真集》，我需要這本寫真集，我知道，你有辦法拿到貨。」
劉建似懂非懂地聽著，他讓對方坐下。對於小島三郎的到訪，他並不感覺有多少奇怪，只是想不到他來得這麼快。譚家寶那天曾經給他說過一些進入日本市場辦法。所以，不管怎麼樣，他還是禮貌地招呼了小島三郎。
由於英語底子太差的緣故，雖然劉建已經堅持每天學習兩個小時英語，但是語言天賦笨拙的他，依然進步緩慢，因此他並沒有聽懂對方的來意。
小島三郎的英語也好不了多少，他用蹩腳的英語，夾雜著日語，連比帶畫在說明他的來意。而劉建也似懂非懂地用生硬的英語，夾雜著國語，和他交談起來。可是交談了半天，兩個人都是雲里霧裡，不明所以。
由於正好趕上了星期天，劉建的兩個秘書都休假了，其他文員也沒上班。兩人就這樣說得面紅耳赤，不知對方在說什麼。
幸好這時黃自翔帶著一位叫做孟憲明的玩具設計師進來了，他們手中拿著幾款剛剛製作完成的「奧黛麗·赫本娃娃」來給他們的總裁過目。
「總裁，你仔細看看，看看還有沒有需要修改的？」黃自翔對劉建說道。
自從唐朝集團公司接手玩具公司之後，唐朝玩具公司的玩具設計師隊伍已經擴充到了90多名，作為總設計師的黃自翔從此就沒有休假過了。
「這是按照奧黛麗·赫本女士現在的174cm身高，縮小3倍和縮小4倍製造出來的娃娃，這種娃娃我們用了兩種材料製成，比較高端的採用彩色陶瓷製作。這種大眾消費的採用特殊塑膠製成。至於唐嘲先生所提供的那種叫做silkstone的新型材料，我們還在研製之中。這幾款娃娃的頭髮全部採用真人頭髮。我們現在做的是奧黛麗·赫本在《羅馬假日》時期的安妮公主形象。」黃自翔介紹說。
小島三郎眼睛睜得大大的，他不由自主地拿起一隻娃娃仔細看了起來，然後大叫道：「我要訂貨！哈哈，這種娃娃一定比芭比娃娃還要好銷！」
事實上，第一款芭比娃娃就是在日本製造出來的。所以，作為玩具世家的小島三郎當然識貨，他一眼就看出了這款玩具的價值。
孟憲明微笑地用日語對小島三郎說：「噢，先生，這是我們的樣品。現在還顯得比較粗糙，當形成產品之後，這種娃娃還會更加精緻的。哦，看來先生是位行家，你能給我們提一些什麼意見和建議嗎？」
小島三郎把玩具娃娃前前後後看了一陣，然後說道：「很顯然，你們是按照奧黛麗·赫本形象的標準比例製作的，我建議用時裝畫的手法，稍稍把腿部加長1-2厘米，那樣的視覺效果，會不會更好一些呢？比如這款是58厘米的身高，加2厘米在腿部，我覺得效果會更加好一些。」
孟憲明恍然大悟，他作為這款「奧黛麗·赫本娃娃」的首席設計師，對小島三郎的這個提議非常重視，他拿起一隻娃娃比劃了一下，點頭不已地說：「好提議！謝謝你。」
「很好！不愧為日本大型玩具公司出來的優秀設計師！孟先生，按這個日本先生的提議，再做幾個出來看看，看看視覺效果究竟是不是要好些。然後，我們馬上生產！」劉建從抽屜里拿出幾款芭比娃娃，做了一番比較之後說：「要盡量做得精緻，最好比芭比娃娃還要精緻。我覺得服裝方面好像還比較粗糙，這樣不行。奧黛麗·赫本娃娃的服裝，一定要比芭比娃娃的服裝要新穎和精緻，絕不能馬虎。我們公司有一句口號叫做『細節決定成敗』，在我們玩具行業，這種細節方面的管理，決不能放鬆！」
黃自翔和孟憲明兩人點頭稱是。既然孟憲明的日語說得好，劉建就把他暫時留下來讓他充當翻譯，而黃自翔拿著娃娃離開了辦公室。
有了孟憲明作翻譯，劉建和小島三郎的交談就輕鬆多了。
「我想進一些《加州陽光，奧黛麗·赫本寫真集》，我想在日本銷售。」小島三郎第100次重述他的來意。
劉建終於明白了，他說：「噢，我們是做玩具的，寫真集不由我們負責銷售。不過我知道，現在在世界範圍內，這套《加州陽光，奧黛麗·赫本寫真集》一共銷售了1380萬套，現在已經全部售罄，而且我們公司不再打算翻印。唐嘲先生說，留一點『餘味』更有意思，就像吃飯吃八分飽，要比吃撐著要健康得多。」
小島三郎委屈地說：「全球賣了1380萬套，可是我們日本一套也沒有賣啊。要知道，我們日本在今年年初，人口已經突破一億了，日本人喜歡的寫真集卻一本也沒有銷售。我知道這其中的原因，所以我是來和劉先生商討怎樣解決這個問題。」
劉建抓了一下腦袋，然後說：「可是寫真集並不由我負責啊。」
小島三郎聽了，感覺劉建並沒有拒絕的意思，於是繼續說道：「我知道，劉先生在唐朝集團公司裡面地位超然，唐朝娛樂公司的范弩先生也是你的好朋友。而我在香港也就只認識你一位大人物，所以我只能請求你給與我幫助了。」
對於小島三郎的馬屁，劉建也感覺很受用。他皺著眉頭說：「我也不是不可以說服老范再加印一點，不過，我們公司和日本政府……」
「我知道！所以我想出了一個好辦法。那就是，你們在第二版印刷中，去掉你們唐朝集團公司的logo，而改用其他公司。你們可以對外宣稱，你們已經把版權賣給了另外一家公司了。這樣，我們就可以理直氣壯地在日本銷售這本寫真集了。噢，對了，你們的玩具也可以使用這種方法，這種『奧黛麗·赫本娃娃』我是要要的！」小島三郎道出了他苦思冥想的辦法。
劉建點頭道：「這的確是一個好主意。不過，我要說服唐嘲先生。因為他對日本政府的這次行為很憤慨，他早就下令停止向日本出口任何商品。對於唐朝集團公司來說，一個小小的日本市場，我們都不是很在意。」
「啊，『小小的日本市場』？日本市場不小了!」小島三郎倒吸了一口涼氣，他覺得這個中國人太不了解日本了。於是激動地說:「我們日本面積雖然不大，但是購買力已經比整個歐洲差不了多少了，我敢說，這種寫真集和這種娃娃，在日本的銷量一定會大於歐洲，甚至超過美國！」
「真的嗎？」劉建半信半疑地說道：「寫真集我們倒是馬上可以翻印，但是數量太小的話，我也懶得去和唐嘲先生和老范去說了。至於『奧黛麗·赫本娃娃』，我們首先也只能滿足歐美市場，所以第一批貨只能發往歐美了。」
小島三郎沉默了一會兒，他心裡盤算，自己已經在日本有了四家店面，加上現在『地下銷售』湧現的一批新客戶，自己的銷售能力還是可觀的。於是他說道：「我可以和你們簽下500萬份《加州陽光，奧黛麗·赫本寫真集》。但是日本，你只能給我一家銷售。還有，500萬份需要一定的資金，所以我要求化整為零，即分 次拿錢提貨。」
劉建站起來說：「我去打個電話，然後再答覆你！」
劉建當然是去向譚家寶彙報了。對日本銷售，譚家寶早就有了謀劃了，所以馬上把自己的方法告訴劉建。