一百一十五 參股丹碧絲（下）
一百一十五 參股丹碧絲（下）
佩里奇*克魯茲突然想到了什麼，他冷靜地說：「你們想怎樣做？據我所知，你們已經在二級市場上買了我們公司的股票，數量上至少超過了10%。這樣加上你們專利賺到的，你已經是第二大股東了，不是嗎？」
譚家寶冷冷地說：「佩里奇*克魯茲先生，你應該知道我們目前只是持有13%多一點的股票，距離我的目標還很遠，距離你這個第一大股東所持有的股票量也很遠。所以我們要求公司董事會緊急發行1000萬新股，我們將以目前市價的5倍購買。」
佩里奇*克魯茲暗暗心驚，他說：「我們股票股本一共6000萬股，目前的價格只有2.06美元，你們要以1.03億美元的代價收購我們近17%的股權？那麼你們的持股將接近30%，接近於我？哈哈，只要你們高興，你們就隨時可以收購丹碧絲，爭奪丹碧絲的控股權了？是不是？」
譚家寶搖搖頭說：「我們從來就沒有想要過丹碧絲的控股權！呵呵，如果我想要的話，我何必現在來與你廢話？也許我明天用一億元可以在市場上收購到更多的股票呢。就算明天我採取行動收購丹碧絲，你也會措手不及的！今天約你來洽談，就是顯示我們的誠意！」
譚家寶看著他的表情，知道需要給他一點甜頭和信心了。於是他說：「如果我們加盟丹碧絲，那麼我們就有辦法阻止別人收購。另外，依照現在唐朝公司的名氣和我的神秘感。我相信即便有人想來收購，他們也會忌憚我們這個神秘的對手，他們也會去花時間去調查我的情況，等他們調查清楚了，我們的市值已經很高了。」
佩里奇*克魯茲點頭承認他的觀點。
譚家寶繼續說：「我們只是做第二大股東，一切管理和決策性的事情依舊你來作主。不過我們可以給你提供很多有價值的建議和策略。還有，我們如果加盟了，對於丹碧絲也是有著百利而無一害的，我們負責提供新產品和舊產品的產品更新與換代。比如我覺得丹碧絲的衛生棉條從內在品質和外觀包裝就應該換一換了。我們提供了這些最重要的研發任務，丹碧絲至少可以節省70%以上的研發費用，而我們把這筆資金用在加強管理，拓寬銷售渠道和研發廣告策劃方面去。你想想，比起其它企業來，我們丹碧絲是不是已經贏在了起跑線上？」
譚家寶頓了一下，又說：「我們這麼多新產品要開發，要投入市場，這資金的需求是很大的。如果一味依賴銀行，我們的資產負債率就太高了，這將對我們今後的發展帶來不利的影響。我們出資認購新股，又可以為公司帶來一筆資金。再說，我們一下子把股價提高5倍，也會給投資者帶來信心，我想開盤后，丹碧絲的股價必定在10元上方，那麼丹碧絲的市值就達到了7億美金。」
譚笑中補充道：「我們就是看好你的能力，我們覺得你一定能把丹碧絲建設成為全球首屈一指的大型企業。而丹碧絲對於我們來說，只是一項長期投資罷了。我們的志向很遠大，不是你能想象得到的。」
良久，佩里奇*克魯茲終於說：「看來，你們已經說服了我。我不得不同意，但願我們合作愉快！」
譚家寶笑了。他對佩里奇*克魯茲說：「我還想知道你對丹碧絲的計劃，能不能說出來，讓我們一起研究一下？」
佩里奇*克魯茲閉上眼睛想了一下，然後說：「好吧，我說說。看看你們有沒有什麼意見，畢竟你們也是大股東了。」
他整理了一下思緒說：「在一個多星期之前我們就取得了你們的專利，我們就立即行動起來。現在我們已經收購了兩家小型紙巾廠，一家中大型的肥皂廠，並在紐約和洛杉磯兩處買了一些房屋做美髮學院和美髮沙龍。我打算繼續收購廠家。」
譚笑中道：「我看了你們一季度的報表，你們的流動資金只有不到3000萬元，你這樣大規模投資，是向銀行貸款了嗎？」
佩里奇*克魯茲點頭說：「是的，我們已經向3家銀行貸款了1.1億美金。加上今年我們的傳統產品衛生棉條打開了日本和遠東的市場，我們的收入增長了15%以上。」
他接著說：「我的計劃是，在穩定增長衛生棉條的收入的同時，加快護舒寶和紙尿褲的生產和銷售，畢竟他們和衛生棉條的銷售渠道幾乎一樣。對於洗髮水和護髮素，以及啫喱水就要另外打開銷路了。第一，我們準備大規模的廣告宣傳。第二，通過沙宣的影響力迅速打開歐洲市場。第三，與全球各大型的百貨公司和超市取得聯繫。第四，我將在全球範圍內吸收人才……」
「我爭取在三個月，最多四個月時間之內，就把現有的產品推廣出去，讓這些產品在市場上擁有足夠的份額。然後收回部分資金之後，我們繼續收購企業。但是這次我就打算收購大型企業了，我的第一個目標就是高露潔！我要進入口腔護理行業。」
「啊。」譚家寶驚嘆一聲道：「高露潔現在的股價不錯啊，它的市值八億美元以上，你怎麼收購它？」
「哼，我前面說過，我和銀行的關係非常好。我就是貸款十個億也沒有問題！」佩里奇*克魯茲自信地說：「高露潔現在的年銷售已經突破兩億元了，如果和我們的產品配合起來，將帶動我們的其它產品。」
譚家寶搖頭說：「我不反對這種以負債的方式謀求高速發展。但是，如果有其他的辦法，最好不要採用這種辦法。這種資金的壓力是非常大的，我擔心因為資金所造成的壓力而影響到產品的質量，那就得不償失了。我堅信一個道理，那就是質量是一個公司的生命！」
「放心吧，我們決不會影響到產品的質量。這一點，我還是有把握的。」
譚家寶點頭道：「我主張暫時放棄收購像高露潔這樣的大型公司。我們可以先收購一些相對小的，但是有發展潛力的公司。我這裡有一個目標，那就是雅詩蘭黛公司。你應該知道，這是一家非上市的生產化妝品和香水的公司，它的規模現在還不大，但是它非常需要發展。雅詩蘭黛女士是一個非常出色的管理者，如果你有辦法收購這家公司，哪怕只收購其50%的股份，也是一個偉大的勝利。」
佩里奇*克魯茲搖頭說：「我見過雅詩蘭黛女士幾次，覺得這個女人非常精明，要想收購這家公司，難度很大。」
譚家寶說：「雅詩蘭黛女士今年快60歲了，女人到了這個年紀往往是最脆弱的，我建議你不妨試一試。你可以答應她，這家公司繼續讓她打理，她的經驗，我們都可以學習。只要他們的商品印上我們公司的標誌就行了。我覺得收購雅詩蘭黛比收購高露潔有意義得多，並且可以不用一億美元就能夠掌控這家潛力無窮的公司。我相信，這家公司今後一定能成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司。」
「你對這家公司這麼有信心？那麼我會想一切辦法去把這家公司弄到手！」佩里奇*克魯茲點頭答應了。
「高露潔是一家不錯的公司，但是我覺得現在它的股價太高，而我們的資金相對有限，我覺得至少六年之內不要動這家公司的心思了。六年之後，也許高露潔的價格會低得多，而我們的資金那時又會充裕得多。六年之後收購高露潔，我將全力支持。」譚家寶嚴肅地說：「你想進入口腔護理行業，我很贊成，你建議你趕緊以幾百萬美元的代價收購一家中型的牙膏企業，我會給你提供最新的牙膏配方。呵呵，順便可以打擊高露潔和佳潔士。」
佩里奇*克魯茲大喜過望，他突然覺得讓這個神秘的中國人唐嘲參股進來也並不是壞事情。