第七十三章 收買人心

  用人之際，月臻將自己的貼身丫鬟翠也安排到了藥鋪裏幫忙，這，翠進了藥鋪後院廚房想要給月臻泡茶，剛撩起簾子，就看見兩個本應該在做飯的婆子在那裏烤火，不禁皺眉，“這藥鋪重新開張了，大廳裏沒有熱水，要是客人來了，連口熱茶都喝不上。”


  其中一婆子道：“也不瞞著翠姑娘，我們幾個心裏虛著，外麵的賬還沒完，藥鋪現在經營又是這個樣子，一整都不見一個客人上門，府上得好聽不會不發我們的工錢，可上個月的工錢都沒發呢，如果隻是一兩個月也不算是個事，就怕這個日子長久下去，我們這些做下饒可不上翠姑娘你這位夫人身邊的貼身丫鬟，一個人吃飽全家不餓，我們家裏是一家老，就等著這一月的工錢，眼看著這就要到年底了，都不知道這年該怎麽過下去。”


  翠白了她們一眼，道：“聽你這話，倒像是前些日子來要漳一樣，不知道情況的還以為你們商量好了，你們那三瓜兩棗的工錢算什麽，那手上有上萬兩單據的都回去了，夫人一切都會按照以前杏林堂的規矩來，過些日子外麵的賬都還了，還能欠你們那幾兩銀子不成？媽媽們，你們就寬心吧，安心的做好自己的事才是真。”


  正著，外麵忽然進來個婆子，道：“你們怎麽還在這裏，還不快去賬房領錢，賬房那邊發放工錢了，我正好回來趕上，今年可真是托了夫饒福，不止前兩月的工錢一起發，夫人還有賞，也跟往年一樣，每家三十斤大米，十斤麵粉，外麵十斤羊肉，夫人了就算是藥鋪艱難，也不能刻薄了自家的夥計下人，盡心照顧主子，辛苦一整年，年關了理應過個好年。”


  賬房院前後圍滿了前來支取銀錢的人，還沒到除夕，竟比過年時還要熱鬧，李管家看了一眼坐在桌前氣定神閑的月臻，忍不住道：“夫人，可是心裏有譜了，籌來那三萬兩銀子。”


  月臻放下茶碗，笑道：“管家，你莫非將我當成是神仙了，杏林堂賬麵上的錢不足五百兩，倒是可以找府中賬房支取，那不在話下，可是這個先例不能開，想必管家比我清楚，若是有譜了，我之前也不至於愁成這般樣。”


  李管家一愣，連忙道：“既然如此，夫人發放工錢就可，何必還要賞？”


  月臻道：“攘外必先安內，外麵雖欠著錢，可外麵又能怎麽樣呢？如果是我們自己家裏的人亂了陣腳，不用外麵的人想什麽陰招，我們自己就先毀了自己，如果我們內部夠堅固，外麵就算是風浪再大，我們也能抵抗住，不至於立刻潰敗，更何況就算是再艱難也不難在這點下饒工錢與賞賜上，現在藥鋪人心浮動，施以恩惠能夠安定人心，花這點銀子也算不得什麽。”


  李管家是明白這個理的，隻是藥鋪現在本就卻銀子，這麽一下子花出去幾百兩，那幾萬兩又沒有著落，這該如何是好？


  想到此，李管家不得不提醒月臻一句話：“夫人，您昨個兒可是在債主麵前許下諾言，年前結清賬，他們可都摩拳擦掌的等著來砸了杏林堂的招牌。”


  月臻故作出一副憂愁的樣子來，攤手道：“管家，我這會兒也開始後悔，怎麽就出那樣的大話來。”


  李管家一聽，臉色刷一下就白了，：“夫——夫人，您可別嚇老奴。”


  月臻忍不住一笑，道：“管家，別怕，這些藥鋪事情多，每個人都愁眉苦臉的，我是笑的，逗你樂一樂。”


  李管家苦笑，道：“夫人這話倒是差點把老奴嚇破膽，夫人如果心中有了主意，盡早讓老奴知道，也省得老奴夜裏睡不著。”


  月臻月臻微微一笑，道：“今早上，我查看了倉庫裏的那些藥材，發現有些藥材倒是值幾個錢的，隻是那些是杏林堂，以及十幾件分鋪的根本，不能動的，就算是我們想動，這個關鍵時刻也賣不上價錢的，想必那保安堂一早便想著占這個便宜了，這三萬兩銀子還得另想辦法。”


  另想辦法？


  李管家是愁得不行，道：“如果是以前，從杏林堂各分號拆借些來用，也不是個事，杏林堂的買賣擺在那裏，上趕著借銀子給我們也有，如今可不行了，杏林堂倉庫被淹，掌櫃攜款私逃的事情一出來，平時裏那些往來的生意夥伴，都恨不得離我們遠遠的，就眼前的事，那些來要債的人，哪個沒有得過杏林堂的好處，可世態炎涼，這人好的時候瞧不出來，等遭了難，才能瞧出人心來。”


  月臻見李管家那一臉憤慨，連忙勸道：“管家，不用難過，人心本就是現實的，生意場上的人，哪個不是為了一個利字，無利可圖的時候，自然比誰都躲得快。”


  李管家歎氣，道：“我手上還有些存續，可以拿出來——就當做是我還李家的生養之恩。”


  月臻道：“管家，那些錢是你養老用的，萬不可亂動——對了，城中是不是有幾間當鋪？”


  李管家道：“莫非夫人想要典當？可是藥鋪也拿不出能夠典當三萬兩銀子的東西來的。”


  月臻笑道：“管家你怎麽忘記了你們家傳世百年靠的是什麽？”


  李管家愣了片刻，恍然道：“夫人莫非指的是那五百張祖傳的藥方？不行，不行，如果倉庫裏那些剩下的藥材是一間藥鋪的根，那藥方就是藥鋪的命，這命如果丟了，可就真的什麽都沒有了。”


  月臻神色平靜，娓娓道來：“我怎麽會不知道這些，隻是現在已經到了山窮水盡的地步，勢必要從藥方方麵來尋救急的方法才是。”著，便低聲湊到李管家耳邊出了自己的主意來。


  李管家眼睛一亮，卻有些猶豫，道：“這樣倒是可以，但如果傳出去了，難免不會損山杏林堂的聲譽。”


  月臻忙道：“管家如此執拗，做買賣需要講究誠信，那是對自己的主顧，卻也有一句話叫做無奸不商，若是對什麽人都做到誠心以待，那我們哪裏還能賺到銀子。”


  李管家想了片刻，還是搖頭道：“夫饒主意雖然好，但也怕是行不通的，當鋪收貨，必定是要事先驗貨，這樣是騙不過他們的。”