第326章 程人傑的營銷手段

  我看他一臉的笑意，本來想罵他的，但還是忍住了。


  “你小子，能不能有點規矩。”


  程人傑嘿嘿一笑，坐到我身邊的沙發上來，一臉壞笑的看著我。


  “幹嘛，我不喜歡男人的啊。”


  他沒說話，隻是手裏捏著一份報表。


  “你猜這是啥？”


  “這啥？”我有些好奇。“難不成還能是什麽寶貝？”


  “當然了！”他激動的打開給我看，“這是我整理出來的所有其他公司的品牌包括一體機的銷售模式，可以說，這是一份完整並且全麵的營銷手冊。”


  “你還會營銷？”我更加好奇了。


  說起來，以前程人傑在我後麵跟我幹活的時候，我還真沒看出來他有啥比較傑出的地方，出來肯幹意外，想不到居然他還懂得營銷？


  我一時之間來了興趣，正好準備找他談談工資的事情的，當下便說道，“好啊，你來我這裏也有些時間了，如果你能給我一份完整並且可靠的營銷策略，我給你升職加薪！外加年終獎！”


  “真的？”他瞪大了眼睛看著我，似乎有些不太相信我說的話。


  “那還有假。”


  聽我這麽一說，他高興的手舞足蹈。


  一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你還沒說你要怎麽賣呢。”


  程人傑這才緩了緩心神，“其實我早就有了這方麵的想法，隻是一直都是呂主管的策略，我也不好意思提出來。我感覺這種等待客戶上門和推銷跑客戶的老套方式，早就應該被是唱歌淘汰了。”


  我也來了興趣，盯著他問道，“怎麽說？”


  “你看啊，現在基本上所有咱們類似的公司，做產品都是一種銷售模式，網銷加推銷，多的就是老客戶的訂購而已對不對。其實這種方式的局限性很高，我們首先要知道，現在對於一體機的需求人群是什麽人，從而定製一批人群專用的一體機，而不是純粹同一種模式的一體機。”他換了一口氣。


  “說個最簡單的例子，我們成人用手機，除了打電話就是刷抖音，要麽就是玩微信看視頻。但是對於小孩子來說，他們基本上和我們完全不同，在他們的眼裏，手機現在就是一個遊戲機，不僅可以玩遊戲，而且還能看動漫，甚至看小說。從而，市場上出現了專門的類似於手機的遊戲機。從1998年那種仿製大哥大的磚頭，隻能玩貪吃蛇和俄羅斯方塊的。慢慢的再到由mp3升級而來的mp4，mp5，psp，這些無疑都是專門為學生或者孩子量身製作的，而且不難看出來它們賣的都很好。雖然說這些年隨著手機功能的全麵化，他們多數已經被淘汰，但是，總有一段是屬於他們的巔峰期，不是麽。”


  我點了點頭，他又接著說道，“那麽我們完全可以降低成本，製作一批就像是學習機，點讀機之類的產品。他們用平板，我們就用一體機。平板的優勢是方便，而我們的優勢是快捷和全麵性。用過學習機的都知道，很多東西都沒法滿足孩子們的獵奇心。甚至，有些的學習機就是一個不能打電話的手機。而且當代的教育模式更偏向於網絡化，就是說在晚上視頻就能上課的那種，有錢人的家長會選擇用電腦讓孩子去學習，但是電腦往往會吸引孩子去遊戲，而我們定製的，就是專門的一體學習機，甚至還有專門的，一體遊戲機。畢竟一體機的體積小，相對於台式機來說，它的缺陷還是很明顯的，但是術業有專攻，一但我們隻追求一種需求然後坐到頂端，我相信還是會有很多的顧客群的。在我看來，這就是商機。”


  我看了看程人傑，不得不說，這一段時間，他成長了很多。


  雖然說他的想法和看法很獨特，而且也借鑒了以往的那些mp係列的產品。確實，一體機也可以做成多樣化。但是我們公司現在隻能做的就是從宇飛科技甚至是其他的公司提取產品，至於自主研發和創新，我們公司到目前為止還沒有那個能力和實力，不過，他的建議，完全可以考慮，不因為別的，就說這剛到賬的三千萬，完全可以讓我們放手一搏。


  不過，程人傑的話還沒又說完。


  “關於如何營銷，我也早就考慮過。”程人傑看了看我，似乎在等我的態度。


  “你先說。”我看著他，沒想到他的腦子裏居然還有這些東西。


  他點了點頭，接著對我說道，“其實現在市場營銷手段千千萬，最核心的一點就是要讓顧客覺得值。說起手段，我至少能拿出來三種，無論是哪一種，我都覺得可行性很高。而且，一定會讓顧客覺得值。”


  我微微一笑，“那你就說你覺得最值的一種。”


  他點點頭，接著開口，“首先，我們可以根據每次來看產品的顧客，進行一次顧客評估，意思就說說，無論這個客戶是否在我們這裏定製產品，我們都要摸清這個顧客如果買，會買多少，它能產生多少的銷售價值。從而在這個價值上對這個顧客進行一次排序和定義。然後等他要離開的時候，我們可以告訴這個顧客，因為您是我們這裏最有資本的顧客，可以免費讓您選一套產品帶回去體驗，體驗期一年，如果不合適，我們會親自有人回去拿回來，隻要機器完整沒有明顯的故障，都是不收您一分錢，而且，也不用您煩神。首先我們肯定了顧客的價值，誰都會喜歡聽好話，顧客也是人，聽到吹捧自然會高興，再加上我們說的免費贈送體驗，一般的人都會有占小便宜的心理，更何況還是一整套的產品。拿回去就算不用，擺在那裏看電視也是好的。而且，通過一年的時間，完全可以驗證我們的產品的合格性和質量，從而加深了顧客對我們產品的信任甚至是依賴。因為一旦他用久了，用習慣了，回頭的概率還是很高的。隻要產生了一次購買，我就有辦法讓他變為終生購買。還有的就是我們完全可以在他的試用期間進行上門或者電話訪問，包括不定期的小禮物贈送。誰會拒絕被人送東西呢？我想，一套一體機的價值不過幾千，就算是送出去十台，也才幾萬，而且基本上送出的一體機都能夠帶來一個穩定的客戶，就算十台隻換回了一個客戶，那麽這個客戶隻要定製一次，他這批一體機所產生的價值就會遠超我們之前送出去的那幾萬塊錢。這就是投資！”


  聽到他說完，我不由得也有些感歎的拍了拍手，確實，說的很精彩，但是我心裏還有幾個疑惑的地方，“那如果隻有一人購買，剩下的九人就真的當送了嗎？”


  程人傑搖了搖頭，“濤哥，你咋還沒反應過來。首先我們要按照顧客的購買力來選擇送什麽檔次的，這樣才能保證隻要又一個人購買就能夠來本帶利的還回來。而且，那另外送出去的9台，就算沒有一個客戶購買，我想隻要我們服務做的到位，也能發展成為朋友，隻要我們服務做的好，產品質量好，就算他們有了其他的購買渠道，不好意思跟我們說，也會介紹他們的朋友來我們這裏購買，因為信任，所以依賴，這才是裏麵藏著的道理啊。”


  “好小子！”我拍了拍他的肩膀，“你他娘的我以前怎麽看不出來你還有這方麵的能力呢？不說了，就這麽決定了，明天給你安排一個辦公室，別在外麵跟那些小子混在一起了。對了，公司即將開展一個新的項目，就按照你說的這樣的辦，如果一年下來沒有業績，我拿你是問！”


  程人傑點頭致謝，“濤哥放心，如果我程人傑做不出來成績，請不用支付我任何工資。”


  “你小子，真看不出來，居然還真是個人才啊。”


  他嘿嘿一笑，“濤哥，我還有其他的營銷手段，而且各個都絕對能讓你滿意。”


  “得了，你這幹貨你還是自己留著吧，畢竟這都是你吃飯的本事，如果全告訴了我們，你還怎麽混。”我笑了笑。


  “沒事啊，濤哥，我相信你，就算以後誰都嫌棄我，你也不會嫌棄我的。”


  我白了他一眼，“沒準哦。”


  他嘿嘿一笑，“對了，濤哥，公司好像有了另外的投資吧。”


  我看著他，終於知道他為什麽以前不跟我說他的營銷手段，而現在才說，估計就是知道公司現在有錢了才敢有動作，不然按照以前的資金的話，是沒有過多的流動資金來啟動這個項目的。


  “你小子，就是惦記著這錢的吧？”


  “那有啊，濤哥，我恨本分的。”


  “對了，你抽空到人才市場去一趟，我們需要高新科技的人才，還要去學習其他公司的製作流程，所以，這將會是一個不小的工程，我就交給你了。對了，以後你每個月工資加五千，年薪按公司分紅給你，可以吧。”


  他的眼中似乎有淚水滾動，“謝謝濤哥。”