第兩百三十二章 風險與利益
和劉鴻山、安情兩人打過招呼之後，我和覃川便客氣地把他們請進了我的辦公室，在沙發上坐下。
剛坐下，安情便笑著說：“我聽劉總說，沈總和覃總都是有為青年，沒想到除了年輕之外，還都長得這麽帥。”
“嗬嗬，安總過獎了。”我謙虛地笑了兩聲，接著說：“大家都是朋友，劉總一直叫我阿濤，安總也不用見外，直接叫我阿濤或者沈濤就行了。”
一旁的覃川深以為然地點點頭：“確實，老是總來總去的好像我們都老了一樣，叫我全名吧。”
安情脆笑了兩聲，彎彎的眼睛笑得很迷人，又點點頭說：“好吧，我比你們都大，你們就叫我一聲姐姐不介意吧？”
“不介意不介意。”
我本以為，能做起一家投資機構的女強人，會是一個不苟言笑的女人，但安情並不是。
相反，她很隨和的樣子，開朗大方，但談笑間卻仍能保持著一種端莊得體的氣質，言語眼神中又透著女性智慧知性的魅力。
聊了一會，我才得知原來劉鴻山是她表哥，也是南寧人，但她的風投公司並不在南寧，而是在濱海，而且她是特意從濱海飛到南寧來談這個項目，中午才到。
今天早上劉鴻山把我們的商業計劃書傳給她看之後，她就立即訂了機票趕過來，可見她對雲川網絡這個項目很感興趣。
看得出，她有自己的一套審視別人的方法，和我們的聊天中雖然隻是挑些生活工作等普通話題，但她對我和覃川的每一句話都很認真地聽，顯然想通過這些了解更多地了解我們。
對於投資人來說，一個項目的主創和團隊人員是非常重要的，甚至比項目本身還重要。
我和覃川知道她的目的，我們掩飾自己的缺點，也沒有做作地表現某些東西，而是一如往常一樣保持著平常心。
坐在旁邊的劉鴻山也隻是陪著聊天，沒有提及項目的事。
但我和覃川也不時問安情一些問題，例如她的投資機構，例如之前做過多少個投資項目之類的。
她幾乎是問無不答，並沒有對我們隱瞞什麽。
她的公司叫睿達創投，剛成立三年，但是已經做了十幾個項目，投資金額幾十萬到上千萬不等。
漸漸地我們聊到了正題，直到我換第三泡茶的時候，安情才正色地說：“兩位，我這次冒昧來訪，主要還是為了你們雲川網絡這個項目的事，想必鴻山已經和你們說過了。”
我笑了笑：“劉總說過了，有什麽關於項目的疑問，安姐就盡管問吧。”
“好。”安情收起剛才的大方笑容，一臉嚴謹且睿智的模樣，說：“我看過你們的商業計劃書，這是一個很有前景的項目，而且項目的主創和團隊都很年輕，很有衝勁，可以預見在不久的將來，這個項目有非常大的機會能成功。”
“但，我覺得你們要價太高了。”安情平靜地看著我，臉上看不出任何表情。
我也平靜地問道：“安姐是指估值太高了嗎？”
她認真地點點頭：“嗯，估值太高，其實兩千萬的項目在天使輪並不稀奇，上億的都有不少，但這麽高的項目看的不再是項目本身了，而是人。”
“主創和團隊，一個有資曆、經驗豐富的主創。能讓一個並不耀眼的項目價值翻上幾番，但一個好的項目如果缺乏這樣的人才的話，那就要打上不少折扣了。”
她頓了頓，臉色緩和下來，有些歉然地說：“有些話可能不太好聽，但我要考慮良性合作，所以不得不說，如果你們不想聽……”
我笑著擺擺手打斷她，說：“安姐，生意歸生意，朋友歸朋友，有什麽話你大可放心地說，不用顧忌我們的感受。”
安情深深地看了我一眼，點點頭：“你們的項目值兩千萬，但你們，不值。”
我雖然知道她說的是實話，但聽到她這麽說，我心裏還是有些不舒服，但我沒有表露出來，也沒有說話，隻是平靜地看著她。
覃川也同樣一臉平靜，沒有任何波瀾。
倒是一旁的劉鴻山反應有些奇怪，聽到安情的話之後他突然眼睛一亮，旋即微微皺著眉頭思考著什麽。
安情是個精明的女人，我們現在正在談判，這些難聽的話可以理解，誰都想為自己爭取更大的利益。
她看了看我和覃川，臉上突然露出一絲讚賞的微笑，接著說：“沈濤你雖然曾經在一家大集團的下屬公司任職，但也隻是底層職位而已，同樣，覃川和你的履曆差不多。”
“你們兩個都缺乏帶領團隊的經驗，也缺乏創業經驗，更重要的是，雲川網絡涉及的行業跟你們之前從事的工作並沒有太大的相關，所以，我對你們的信心並不是很足。”
說到這，她那張漂亮的臉蛋突然露出一抹嫵媚的笑容，眼睛彎彎的，說：“我說的話有些難聽，對不起哦。”
我不禁暗暗苦笑，這女人真厲害，損了一番別人，最後再拿出女人最厲害的武器來化解剛才造成的壓抑，還讓人對她生不起怒氣。
不過，她說的那些是很有道理，從一個投資人的角度來說，我和覃川確實經驗不足。
這時，很少開口的覃川突然笑著說道：“確實像安姐所說的，我和阿濤沒什麽經驗，你的擔心可以理解。不過，你可以看數據嘛。”
安情搖搖頭：“不到一個月的數據看不出什麽，如果有兩個月以上良好增長的數據倒還好說。”
我接過話，淡淡地說：“安姐，我也說句難聽的話，如果我和覃川有耀眼的履曆，也或者，過兩個月之後，當我們拿出穩定良好的數據時，那麽這個項目的估值就不隻兩千萬了。”
“在你看來，這個項目的風險就在於我和覃川，但它的利益，你應該是可以看得到的。如果沒有風險，又怎麽叫風投？你可以好好分析一下這兩者，看看是否值得冒這個險吧。”
“總之，我們的要求不會降，兩百萬，百分之十的股份。”
聽到我的話，安情臉上神情凝重，眉頭微微皺起，定定地看著我。
而一旁的劉鴻山，此時已經舒展開他的眉頭，正一臉高興的樣子，像是剛剛想通了某件重要的事情。