第一百三十九章 支持
我一直覺得劉鴻山是個很聰明，卻又不太喜歡耍心機的人。
他隻是比較謹慎而已，但如果遇到別人對他拋心置腹的話，他也不會再拐彎抹角打哈哈，該談什麽就談什麽。
果然，聽到我要找他接代理之後，劉鴻山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認真地看著我，說：
“沈濤，很感謝你看得起我們德眾科技，而且我也很想做你們宇飛的產品，更是很欣賞你的那套營銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點疑惑。”
“劉總有什麽疑惑的，請盡管問吧。”
“好。”劉鴻山點點頭，“萬嘉科技的代理還沒做夠一個月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認定萬嘉科技做不了？還是你們的產品競爭力不強？還是你的營銷方案有問題？”
“我聽說當初和萬嘉科技合作，不是你去談的，而是你領導的意思，但不到一個月的時間，你們卻突然要換代理商，這又是你領導的意思，還是你決定的？”
聽到他一連串的問題，我不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道：“劉總，我坦白對你說吧，當初因為一個外部人插手的關係，所以我的領導才選擇了萬嘉。”
“不是我們的產品競爭力不強，也不是我的營銷方案有問題，而是萬啟良根本就沒打算放精力去做好這款產品，甚至我覺得他已經快要放棄萬嘉這個電腦公司了。”
“我把萬嘉這段時間的工作開展情況，詳細的匯報給領導之後，她和我認真討論才一致決定要換代理商。”
聽到我這番話，劉鴻山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口後，又繼續問道：“沈濤，就算我們合作，我做你們宇飛的產品代理，會不會沒過多久，就像萬嘉科技那樣？”
“這個你放心，絕對不會。”我毫不猶豫地搖頭，“萬啟良這個月幾乎沒有來過萬嘉科技上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會很快撤掉他而已。”
“至於劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商。”
劉鴻山沒有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進公道杯裏之後，又遞給我一支煙，同時說道：
“據我所知，萬嘉科技的業務員這段時間跑得都很勤快，也是按照你的營銷思路去跑的，但是他們實際上才做成了幾個小單而已，照這麽看來，好像你們產品和營銷思路是不是也有些問題呢？”
聽到劉鴻山的話，我發現原來他一直都在關注萬嘉科技的動作，也就是說他心裏還念著宇飛的一體機。這麽看來讓他接代理應該沒啥問題。
於是我把萬嘉科技的業務員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉鴻山，跟他分析了萬嘉科技做成的那幾個小單的來曆，同時也把程人傑和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。
說了一大堆，我停下喝了一杯茶後，又鄭重地看著他，說：“劉總，隻要你接代理了，程人傑肯定會把手上的合作商全都交給你公司，而且，李帆也會帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這裏。”
“哦？”劉鴻山眼睛突然一亮，將信將疑地看著我。
他自然知道李帆跳槽到他公司有什麽好處，這樣他就可以不用頭疼找什麽人來負責新產品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。
而且，李帆在業內也算是小有名氣，業務能力很強，劉鴻山肯定不會拒絕李帆的跳槽，他高興還來不及。
看到劉鴻山將信將疑的目光，我笑了笑：“劉總，這個建議是我給李帆提的，他雖然沒有表示同意，但也沒有反對我的建議，隻要你們見個麵深入地談一談，這件事應該不成問題。”
“劉總，隻要你接代理，我會給你一個特殊的支持，全國的代理商裏麵僅僅對你是特例。”
“什麽支持？”劉鴻山的眼睛微微眯了起來。
“給你二十萬貨款的支持，不超過三個月期限，過了期限之後，全部按現金操作。也或許，到時候我們宇飛出了賒銷政策也說不定。”
“哦？”劉鴻山臉上沒有露出興奮的神情，而是疑惑地看著我，問：“沈濤，我打聽過了，其他省份的代理商確實全都沒有賒銷支持，你憑什麽給我開特例？你在宇飛科技，有這麽大權力？”
我從容地迎著他質疑的目光：“劉總，至於我怎麽弄到的特權，這點就不方便告訴你了，也希望你能為我保密。我以人格擔保，這筆賬款絕對可以放給你。”
這點我倒是不怕向他保證，二十萬的貨款，不到一百台一體機的貨款而已，萬啟良這個月估計要壓五六百台機器，全部退回宇飛的話，少說也有過百萬的貨款。
到時候隻要夏雲一句話，找個沒錢或者其他借口，扣下那麽二三十萬暫時不退給萬啟良，是再簡單不過的事。
甚至，夏雲對自己被利用還耿耿於懷的話，把全部貨款都扣下也說不定。拖他三五個月，萬啟良哭都沒有眼淚。
聽到我有底氣的話，劉鴻山眯著眼睛定定看我，片刻後才突然爽朗地一笑：“哈哈！沈濤，果然沒看錯你，你確實厲害！”
“不過，二十萬有點少啊，一百台機器都不到，給我五十萬支持，我馬上接代理。”
我心裏有些好笑，早料到他會還價，但臉上卻裝作苦澀地搖搖頭，朝他伸出三根手指：“劉總，最多三十萬，多了就不用談了，因為我拿不到那麽多支持。”
“哦，這樣啊，那我考慮考慮，明天再答複你吧。”
“劉總，不用明天了，現在就做決定吧。隻要劉總接代理，我還能幫劉總介紹一個很好的平台的合作機會。”
“什麽平台？”
“我一個朋友正在做一個平台，專門為那些中小型企業及商戶提供裝修、采購等服務的，這個網站……”
我把自己和覃川準備建立的平台告訴了劉鴻山，詳細到和平台如何合作，如果推廣及開發客戶等等。
但，我隻說這是朋友做的平台，並沒有說我自己也有份，因為我不想讓夏雲知道我出來創業。
詳細介紹完之後，我告訴劉鴻山，那朋友和我關係很好，已經內定了宇飛代理商作為電腦產品的首選合作商。
隻要劉鴻山接代理，他的德眾科技就能成為那個平台的首選合作商，到時候，不單是宇飛的產品能在那個平台銷售，德眾科技的所有產品，包括技術服務等都可以上平台。