第八十五章 努力的回報
做中小型企業采購這塊市場，其中最關鍵的一點便是信息收集，如何知道哪裏有客戶？
比如一家新成立的公司，肯定要采購辦公設備，如果能在該公司剛建成或者租下辦公場地的時候，就能及時地主動地上門推銷宇飛的產品的話，必然比別的產品更占先機。
每個省份的it硬件行業裏，都不乏做單很專業的公司，但往往都是針對於大型的政企采購，或者是網吧行業而已。
真正專注於中小型企業甚至普通個體商戶的公司，雖然有，但也是很少。
畢竟，想要建立起一套完善的信息收集係統的話，是一間很難的事，需要投入很多人力和財力，而且還不一定能收到成效。
所以，這類中小型企業的采購單子，一般都會散落到市場上的很多公司手上，有通過人脈介紹去做的，也有客戶主動到賣場來找貨的，當然也有部分是各個公司上門去跑出來的。
早在前幾年我還在廣西跑銷售的時候，就特別留意過這一塊市場，這種單子的客戶最小的是街邊或者商場裏的個體戶，一般隻會采購一兩台電腦而已，但他們的小商業圈子裏的人脈廣，隻要把服務做好了，他們很容易就會給我主動介紹別的客戶。
大的客戶，就有各種私營公司、工廠、連鎖娛樂服務等等各行各業的客戶，運氣好的話，接這種大單子的利潤，並不亞於去投標的政企采購。
進入宇飛，提出自己的營銷方案並被夏雲采納之後，我便一直在整理針對這塊市場的銷售方案，也有一些關於信息收集的思路。
在周正業的辦公室裏，我把自己整理好的思路很詳細地告訴了周正業和他的產品經理。
一是建立行業外的信息網，聯係一些搞建築搞裝修的公司或包工頭、電信接單和安裝部門的人、電工門窗空調水暖工等等，凡是接觸到新寫字樓落成的人。
給他們許諾，凡是提供客戶信息者，在采購單子做成之後，會給他們一定比例的介紹費。
凡是有人想要開一家公司，租下寫字樓之後，肯定是要先找人裝修，所以這些人是第一個接觸到客戶的人，他們有最及時的信息，相信他們也願意給我們提供信息，畢竟談成之後他們也有錢收。
找這些人並不難，各種家裝網站、建材市場等隨處都能找到聯係方式。
二是行業內的信息網，把業內所有做安防監控、辦公桌椅等公司都找出來，跟他們合作，模式和上麵所述的一樣，他們提供信息，做成之後給他們返介紹費。
隻要花些時間和精力把這兩個工作做好了，自然就擁有一個龐大的信息網，可以及時地收集到各種行業的采購單子的信息。然後，再主動上門去找客戶談。
在信息網之外，還可以自己到工商局去查詢新注冊的公司、個體，當然這種方法很可能會慢了許多，或許查詢到客戶信息時，客戶已經把設備都采購完了。
另外，沒有信息來源時，還可以讓業務員主動出去跑，用高額提成來回饋，讓他們不怕風吹雨打，主動到一些新落成的寫字樓、各行業的賣場、剛建成的廠房等地方去發名片傳單，主動找采購負責人談。
當我把自己的思路細細說出來的時候，一旁的周正業臉色越來越興奮，顯然他很認同我的思路。
我們很快就把這套銷售方案定了下來，並且會向他的所有分銷商推廣這套方案。
當天，周正業就把他的分銷商全部列出來給我，都是他已經談好的願意做宇飛產品分銷的客戶，涵蓋整個廣東省的各個市。
我從其中選出幾個客戶，將會和他手下的產品經理和業務員一起去拜訪那些客戶，給他們做銷售培訓，把這套方案推廣下去。
這也是我出差的主要目的，當然，如果代理商接到單子，我還是要和他們的業務員一起去談的。
周正業的動作很快，自上次我來廣州和他簽了代理協議到如今，還不到一個星期的時間，他就把專門運作宇飛產品的新部門成立好了，所有人員也已經到位，其中有幾個業務員還是從別的公司挖來的。
晚上，我和他還有他新部門的人一起吃了個飯，然後又回到他的公司，連夜給新部門的人做銷售培訓。
我的時間很趕，做完的聯誠科技的培訓後，第二天就開始和他的產品經理出差前往東莞。
花了幾天時間，連續跑了聯誠科技的幾個分銷商，給他們做完培訓推廣我的銷售方案，之後我就獨自趕往深圳。
我的努力終於有了回報，在深圳呆了兩天之後，我突然接到周正業的電話，他接到了一個兩百多台機器的采購單子，已經把幾台樣品機拿去給客戶測試了，正在談價格。
這單子的信息就是他這幾天迅速建立起來的信息網所提供，一個搞裝修的老板給他介紹的，而且，那個搞裝修的還跟客戶是老鄉，為了不菲的介紹費，搞裝修的還極力幫他推薦我們宇飛的產品。
不出意外的話，這個單子應該是很有把握的。
我連日趕到廣州，匯合周正業之後，又一起約那個裝修老板吃了頓飯。
席間，裝修老板對我的信息網讚不絕口，他說他們搞裝修的所麵臨的最大難題，同樣也是信息收集，還問我有沒有好的建議給他。
似是無意間，我腦中靈光一閃，突然想到了一個創業方案。
我們做銷售或者做服務的，苦惱於難以及時收集到信息，但反向思考一下，那些剛成立公司的、開商鋪的創業者，他們是否也苦惱於找人裝修，采購設備？或者，他們苦惱於改如何裝修，采購哪種既合適又便宜的設備？
從最小規模的一個商鋪來說，創業者要給商鋪裝修，找電信安裝網絡、電話，采購必要的設備，等等各種事務，要很耗時間去找不同的人來解決這些問題，還要考慮何種方案最合適。
對做生意的人來說，時間就是金錢，如果有個一站式的服務公司，幫他們把這些問題全部都解決了，為他們省下時間，讓他們盡早開門營業的話，豈不是很好？
覃川說，他們之前考慮的生活服務類的app行不通，如果是做這種一站式的服務app或者網站，專門為各行業的老板提供上述的一站式服務，是否可行？