第六十八章 規則
這一夜我睡得很不安穩，做了許多夢，也夢見了許多人。
最後，朦朧中仿佛聽到有人在喊我的名字，於是便費力地睜開眼睛，卻看到程人傑正附在我麵前叫喊我的名字。
“濤哥，你醒啦。”程人傑的臉色不太好，看起來情緒有點低落。
“嗯。”我含糊應了一聲，在枕頭旁邊摸索出手機看了看，已經早上八點多了。
“濤哥，夏總是不是讓你離開南寧？”程人傑說著，把他的手機遞到我麵前，屏幕裏是他和夏雲的對話框。
我拿過手機看了看，沒什麽特別的，就是夏雲把讓我去跟進其他省份的業務的事告訴程人傑，讓他起床後不用等我，直接和她匯合前往萬嘉科技。
程人傑是負責廣西區業務的，不論簽下哪個代理商，都由他負責跟進，所以他還不能回濱海。
夏雲的信息是昨晚發給程人傑的，和發給我的信息差不多時間，但區別在於，她對程人傑是用命令的口吻，而對我卻是用商量的口吻。
粗略地看完，我把手機還給程人傑，說：“我今天就飛廣州，機票已經訂好了。你就留在南寧配合夏總一起把代理商確定下來吧。”
“濤哥，這也太憋屈了吧，為啥那李文彬來了，你就得走？而且，他們還是要跟萬嘉科技談吧？我覺得你的推測是對的，這萬嘉科技根本就不靠譜，幹嘛還要找這公司？”
“做好你的工作就行了，不要想那麽多。”
“可是……濤哥，要不我和你一起飛廣州吧，我真不想和李文彬這種人待在一起。”
“胡鬧！”我皺起眉頭，嗬斥了他一聲。
“阿傑，你是成年人了，該用成年人的方式去做事，做好你的工作。既然夏總決定要找萬嘉做代理，你就應該配合她，暫且拋開我之前的猜測，先讓萬嘉做做看，而且要百分百地投入去配合萬嘉科技開展渠道。
“萬一，萬啟良真的想用心去做，而且大手筆地投入去做呢？再說了，就算到時候發現萬嘉科技不行，我們再跑一趟，重新換一個代理商就是了。”
聽到我的話，程人傑沒有反駁，但臉上仍然有些不高興。
我坐起身，拍了拍他的肩膀，說：“阿傑，你要記住，沒有成功之前，一定要學會適應環境和規則，直到你擁有製定規則的能力，那時候你就能隨心所欲了。
“行了，你快點去洗漱吧，一會夏總就要打電話給你了。去吧，我再睡一會，別吵我了。”
說完，我又躺回床上繼續睡。
程人傑若有所思地想了想，然後說了句：“謝謝你，濤哥。”
再之後，他開始穿衣洗漱，準備出門和夏總一道前往萬嘉科技。
我沒有了睡意，等他出門後便起床收拾東西，上街吃了個早餐後，慢悠悠地去坐大巴前往機場。
下午兩點多，我來到廣州天河電腦街，匯合了負責廣州的業務員之後，便直奔有意向的客戶公司。
廣東是華南區的重中之重，是我和夏雲最寄予厚望的地方。珠三角的範圍內有數之不盡的中小型企業和各種私營小商戶等。
這裏有太多資金雄厚的公司，相對於其他區域來說，更容易找到合適的代理商。
深圳那邊一個客戶已經簽下代理合同了，現在就差廣州的客戶有些條件沒有談好而已。
這個客戶是宇飛的老客戶，宇飛原有的產品代理全是這客戶做的，隻不過他之前主要走分銷渠道，沒有怎麽涉及行業采購這一塊。
當宇飛的業務員把我的營銷思路告訴客戶老板的時候，那老板立馬有了興趣，表示願意現金合作的方式拿下宇飛一體機的代理，並且會成立一個新的部門，主攻中小型企業采購這塊市場。
由於他和宇飛已經合作過幾年了，彼此都比較了解，包括銷售部長陳明達在內的幾個老業務員告訴我，這公司比較靠譜，他既然有想法開拓這塊市場，那就把代理權給他去做。
我到了客戶公司，和客戶溝通了半個下午，也不急著和對方談任務量等條件，而是先聽取對方的要求，一一記錄下來，然後開始聊市場，看看客戶對市場的分析和看法。
晚上和客戶吃了頓飯，然後回到酒店和手下的業務員討論了很久，針對市場及各種問題，大概列了一些應對談判的方案。
第二天上午，我沒有立即去和客戶談判，而是先去拜訪了其他幾個客戶，目的隻是了解更多的市場信息而已。
中午休息的時候，又匯集了各種信息梳理一遍之後，下午就來到客戶公司，就之前沒有談攏的問題繼續談。
花了整整一個下午的時間，換了好幾包茶，我們才終於達成共識，所有的條件都談妥了。當天下午我們就簽了代理協議。
任務量並沒有做太大讓步，甚至還稍微高於我們最初製定的底線，可以說還是比較順利。
晚上和代理商又吃了頓飯，喝得微醉，還沒散場的時候，我突然接到一個電話，廣東地區的陌生號碼。
接通電話後，聽筒裏傳出一道熟悉的女子聲音：“喂，沈濤嗎？”
我一愣，腦海中迅速浮現一張熟悉的嬌俏麵孔，急忙問道：“江凝？”
“嗯，總算還聽得出我的聲音，還以為你把我忘了捏。”
“嗬嗬，就算忘了別人，也不敢忘了你啊，大姐！”
“乖！”江凝還是一如既往的語氣和調皮，“沈濤，你現在在廣州是嗎？”
“額……是啊！你怎麽知道？”
“方菲告訴我的。”
我又愣住了，方菲怎麽知道我來廣州了？難道夏雲告訴她？但夏雲絕不會主動告訴她的，因為她是夏雲未來的表嫂，除非方菲主動問。
看來是了，但我想不明白，方菲為什麽要問我的事？
從停車場那次之後，我們就沒有再聯係過，她已經明確表示不會和我複合，還關注我幹什麽？
想不通，女人太難以捉摸了！
我驚訝的時候，聽筒裏又傳出江凝的聲音：“沈濤，你現在在什麽地方呢？我們出來聚一聚好不好？我好久沒得見你了。”
“嗯，可以，帶我吃廣州好吃的夜宵吧，我現在在天河區的……我也不知道這條是什麽路！”
“沒事，你微信發個定位給我吧，我過去接你。”
“好！”
掛掉電話，我找出江凝的微信，給她發了個定位後，又對客戶道歉我要提前離開了。