第五十七章 萬啟良
在接機的時候我就想好了，用這種委婉的方式，給夏雲親自看到萬嘉走下坡路的證明，讓她打消和萬嘉合作的念頭。
夏雲聽到我的話後，先是怔了一下，片刻後又皺著眉頭看我，“沈濤，你是想告訴我，萬嘉科技的實力不行？”
我沒有否認，“夏總，我隻是覺得把新品交給他們，不是十分理想而已。”
“不見得吧。”夏雲還是皺著眉頭，“文彬跟我說過，萬嘉科技確實在收縮規模，但他們隻是戰略收縮而已，以後不做零售，隻專注分銷渠道和行業拓展。”
“夏總，他們對外肯定是這麽說，但這幾天我從市場上所了解到的，是他們公司正在走下坡路，而且，他們老板已經轉行去做網絡了。”
夏雲沉默，思考了片刻後，又搖頭說：“你所謂的在市場上了解，也是從別人口中聽來的吧，但文彬告訴我的卻是另一個版本。他告訴我，萬總仍然很重視萬嘉科技，之所以做網絡公司，就是想做自己的推廣平台，還有拓展電商渠道。
“文彬和萬總是朋友，他不會騙文彬吧？文彬更不可能會騙我。”
聽到這番話，我啞然無言，她一口一個文彬，顯然對李文彬很信任，而我，隻不過是和她才認識短短個把月時間，區區一個下屬而已。
唉！也罷，自己盡力了。
再說了，如果真相和李文彬說的一樣，萬嘉科技確實隻是戰略收縮，還想大力去做宇飛的產品的話，那我豈不是壞了夏雲的大事？
畢竟，宇飛新品的銷量，對夏雲來說太重要。
想到這，我沒有繼續反駁，隻點點頭，默認了夏雲的說法。
夏雲見我沉默，便語氣平和地說道：“沈濤，我知道你的本意是為了新品的銷量著想，現在我們就討論對與錯還為時過早，不如先去萬嘉科技談一談，之後我們再好好討論吧。”
“好的，夏總你決定就行了。”我平靜地回道。
夏雲在我臉上看了幾秒，然後轉身朝電梯的方向走去。
……
萬嘉科技的老總叫萬啟良，四十出頭，稍胖，圓臉，平時見人總是麵帶謙遜的微笑，看起來很低調，也很平易近人。
但，稍微了解他的人，都會覺得他非常精明，是個很圓滑世故的人。
夏雲帶著我和程人傑走進萬嘉科技的時候，萬啟良從他辦公室跑出來，滿臉堆笑。
“哎呀！貴客臨門，蓬蓽生輝啊！夏總你好你好！”萬啟良熱情無比地迎上我們。
夏雲顯得有些受寵若驚，顯然沒料到萬啟良會這麽熱情，還特地從他辦公室裏跑出來迎接我們。
“萬總你好！萬總真是太客氣了，還親自相迎，這多不好意思啊！”夏雲急忙快步迎上去，並主動伸出手和萬啟良握手，一邊客氣地說道。
萬啟良嗬嗬笑，擺擺手說：“唉！哪有什麽不好意思的，你是文彬的朋友，也就是我的朋友，再說了，夏總貴為宇飛科技的營銷總監，親自到我這小廟來做客，我又怎能怠慢呢？
“來來來，夏總裏麵請，還有兩位……咦？這兄弟很麵熟啊？”萬啟良驚訝地看著我。
“萬總你好，我叫沈濤，其實我在南寧市場做過幾年。”我客氣地朝他伸出手，然後告訴他我以前曾在哪個公司上班。
萬啟良很驚喜的模樣，連連說早就聽說過我這號人物之類的奉承的話。其實，我和他之前沒有打過交道，也不知道他是否真的聽說過我。
總之，萬啟良今天給我的感覺，完全就是在討好夏雲，他還特意扯出了李文彬，這是慣用的賣麵子套近乎的手法。
但，夏雲顯然缺乏和這種人打交道的經驗，她臉上的笑容和言語中，看得出她是真的很高興。
幾人客氣一番，又給程人傑做介紹之後，萬啟良便帶著我們進入他的辦公室，好茶好煙早就擺在了茶幾上。
談代理合作是一件很套路的事，雙方客氣聊了些題外話，然後萬啟良就主動提起了他公司戰略收縮的事。
他說，最近幾年受到智能手機等因素的衝擊，零售市場十分低迷，所以他才把店麵盤掉，決心不做零售，把精力全部投入分銷渠道和行業開發。
他還說，之前他代理的一體機廠商，就是因為在營銷理念上有分歧，所以才終止了代理合作。這段時間他一直想找另一個品牌來替代原有的渠道，而且他會主攻新產品，大推特推，要把萬嘉科技重新做到幾年前的巔峰時期。
他的一番豪言壯誌讓夏雲很興奮，於是雙方立即談起了新品代理的事宜。
夏雲是營銷總監，這場談判自然由她主導，包括我提出的營銷策略也是夏雲給他介紹。我和程人傑隻負責打哈哈附和，以及介紹些產品參數做工之類的。
當夏雲把我提出的營銷策略說完之後，萬啟良一拍大腿，連聲說這個策略和他的想法一樣，雙方不謀而合，簡直是最佳的合作夥伴。
談判進展非常順利，提到現金操作的時候，萬啟良表示現金進貨沒有問題，隻不過，前麵幾個月的任務量不能壓得太高，必須要給他一點緩衝時間來布設渠道。
其實，每個新產品剛簽代理商的時候，前麵幾個月的任務量肯定不太重，這是眾所周知的事，萬啟良這點要求並不過分，就看具體的任務量是否在雙方都能接受的範圍之內。
萬啟良的豪情和果斷讓夏雲很興奮，似乎連程人傑都信了，也跟著興奮地和他們討論。
我跟著打哈哈，但心裏卻在不斷思索。不太合理，萬啟良是個非常精明的人，就算他有足夠的資金，也不應該這樣豪爽地就答應了現金操作，至少也應該爭取一下部分庫存、樣品機等支持。
夏雲心情急迫，可以理解，但我不能這麽草率，必須要做些什麽。
趁著他們討論任務量的時候，我用手肘碰了碰身旁的程人傑，說道：“阿傑，你剛才不是說想上洗手間嗎？一起吧。”
程人傑楞了一下，看到我眼色不對，急忙點頭：“對對，萬總，夏總，不好意思，我和濤哥想去一趟洗手間。”
“人有三急。”我也打著哈哈說。
“哦，沒事沒事，嗬嗬。”萬啟良笑嗬嗬地回道。