第四十八章 開拓渠道
覃川把我送到家，我老媽站在家門口看著我們下車，搖搖頭說：“兩個寡公佬，回來做什麽？”
坐在街邊打牌聊天的鄰居都笑了。我和覃川笑嗬嗬地和老媽及鄰居打過招呼，然後進屋。
老媽留有飯菜給我們，在我們吃飯的時候，她就坐在旁邊不停地數落我們找不到女朋友，老爸則坐在旁邊抽煙，邊看我們的笑話。
吃完飯，覃川飛似地開車逃回縣城，我則和爸媽聊了下家裏和外麵的情況。
我家經濟條件一般，老爸在鎮上的供電所上班，算是個鐵飯碗，老媽則在每三日一圩的街上擺攤賣鞋補貼家用。
雖然老媽嘮叨，老爸古板，但他們花了幾十年的勞苦，奠定了現在的穩定生活，在鎮子的街上建了一棟房子，像一座港灣，他們則是燈塔。
每次回到家裏，總有一種踏實又溫暖的感覺，讓我感到很平靜，還有些安逸。
方菲來過我家，爸媽都挺喜歡她的，後來我失戀後，不敢把實情告訴他們，隻說兩人感情不和。
也不敢讓家裏人知道我沉淪，怕破壞了這座港灣的溫暖，就算沒錢也不敢跟家裏人要，隻跟覃川借而已。
在家裏安逸地待了一天，第二天下午，覃川開車到我家門口接我，又一同返回南寧。
當晚在南寧找了一幫老朋友和老同事出來，喝了個天花亂墜。
第二天是星期一，覃川上班，我也要開始工作，回南寧的目的便是開拓新品的渠道。
南寧的it硬件市場集中在一條街上，幾個賣場幾棟寫字樓，我好歹也混了幾年，認識的人也不少，整個商圈裏大部分公司的規模、營銷模式等基本都了解，早在回來之前，我已經把目標客戶都列好了。
但我沒有急著去拜訪目標客戶，而是先回了一趟老東家，在南寧市場很有名氣的一家公司，和老同事及我以前的老總聊了許久。
曾經，老總很看重我，我入行就跟著他，也做出了一些成績，為他開拓不少優質渠道。後來沉淪之後，我經常遲到，上班趴桌子睡覺，沒心思出去跑業務，也沒有維護好原來的渠道客戶。
老總不忍心炒了我，當時我那副狀態，被炒魷魚的話很難再找到工作，後來他把我調到倉庫去搬貨，一時間淪為了公司和行業內的笑料。
看到我精神抖擻地回來，公司的人都很意外，老總則顯得很欣慰。他已經是國內某個大品牌的代理商，不可能再接宇飛的產品代理，但他還是幫我分析市場，給了很多建議給我。
之後，我又拜訪了宇飛的原有產品的代理商，這家公司也已經拿到了某個一體機的代理權，品牌影響力及價位都和宇飛的一體機相仿。
早在濱海的時候，我就和他們的老總溝通過，他們不考慮再接宇飛一體機的代理，畢竟和手上的產品有衝突。
我到了他們公司，也隻是就原有產品做些溝通，聽取他們對產品的一些建議，記錄下來。
直到中午，程人傑帶著一台樣板機趕來和我匯合，我們約了老東家和原有代理商的老總，及幾個銷售主管一起吃了頓午飯，然後找酒店住下，休息了一會。
下午，我和程人傑找到第一個目標客戶，德眾科技，規模中等，但是老板頗有些氣魄和手段，帶出了一群衝勁很不錯的員工。
最關鍵的是，德眾科技頗有些資金實力，手上卻沒有一體機的代理權，隻是跟別的大公司做分銷調貨賣而已。
老板叫劉鴻山，三十多歲而已，我和他也打過不少交道，回南寧之前，我也和他在qq上聊過，他對宇飛的一體機很感興趣。
看到我和程人傑到訪，劉鴻山便從辦公椅上站起來，笑嗬嗬朝我伸出手：“哎呀，沈濤你終於來了，我可是專門等了你很久啊。”
“抱歉抱歉，讓劉總久等了，上午有些別的事情耽誤了。”我有些歉意地說道，和他重重地握手，又給他介紹了程人傑。
程人傑還是挺機靈的，和劉鴻山握手打過招呼，急忙掏出香煙遞過去，客套了幾句。
三人在沙發上落座，泡茶抽煙，套路化地聊了幾句生意，市場之類的話題。
聊了幾句，我便開門見山地說道：“劉總，這次來拜訪您，除了敘敘舊之外，主要的目的就是希望能和你合作。
“南寧的市場我也算比較熟悉了，一直以來都很敬佩劉總的為人和能力，客套話也不用說太多，自從我們公司的新品上市，我第一個想到的就是劉總您。
“以前聽劉總您說過，要做適合自己的產品，賣給合適客戶，這樣的生意才清晰而穩固。如今，我覺得宇飛的產品正適合劉總，劉總您也正是我們最合適的客戶，所以，我們宇飛很想和劉總合作。”
“哈哈哈！”劉鴻山爽朗地笑起來，“沈濤啊沈濤，以前你在南寧的時候，一直聽說你業務能力很強，現在終於是體會到了，哈哈！你這幾句話說得我沒有任何拒絕的念頭啊。”
劉鴻山笑嗬嗬地給我添了一杯茶，又道：“行吧，我們客套話不用說太多，談宇飛的產品吧。”
程人傑很及時地拆開帶來的樣板機，我順勢讓他給劉鴻山介紹產品的做工用料等。
等程人傑把產品信息都介紹完之後，我便開始說重點，把宇飛一體機的市場定位，推廣方式，以及給代理商的營銷建議等，給劉鴻山仔細地分析了一遍。
對於定位於中小型企業及普通商戶的方案，劉鴻山有些驚訝，但又有些興奮，不停地詢問我具體的操作模式。顯然他也意識到，這個方案很適合宇飛的一體機，也很適合他。
我了解過劉鴻山，他在政企采購方麵，沒有什麽人脈，他的公司在業內也隻能算中上規模，如果要做政企采購，他肯定搶不過那些大公司。
所以，把目光瞄準群體龐大的中小型企業，才是最適合他的模式。
花了不少時間，把定位和推廣方案都詳細地介紹一遍之後，劉鴻山便有些興奮地說道：“沈濤，這方案可以，你們的產品也不錯，現在，說說你們的廣告投入，再說說合作方式吧，給我多少額度的賬款，多久的賬期？”