第三十八章 會議
夏雲坐在會議桌的上端位置，然後朝在座的人掃視一圈，目光掃到我身上時並沒有絲毫停留。
“各位同事，今天這個會議，有關於新品上市的幾件事要宣布。”夏雲很平靜地說道。
聽到她的話，我就知道，她是要宣布高層的幾個決策，將會給在座的幾個大區經理潑一盆冰水。
果然，當夏雲把新品的廣告投放，及現金銷售的決策告訴在場的人之後，會議室裏頓時一片嘩然。
所有做銷售的人都知道，現金銷售的方式，將會很難開發新品的代理渠道。就連銷售部長陳明達，也是無奈地搖頭歎氣。
會議室裏吵哄哄的，那些大區經理接連不斷地對夏雲發問，質疑公司的決策，大吐現金銷售的難處。包括被分配到舊方案區域的人，也是不停地訴苦連連。
我早有心理準備，隻靜靜地看著有些亂的場麵，也想看看夏雲該怎麽處理這種情況。
但，對於其他同事的不斷發問，夏雲一個問題也沒有回答，隻靠在椅背上，微微皺著眉頭，漠然的目光一一掃過那些發牢騷的人。
或許是因為夏雲冷峻的氣勢，不一會，會議室裏便安靜了下來，所有人都閉上嘴巴等待夏雲的發話。
“你們不單是宇飛的精英，也是這個行業的精英，但是，你們今天的表現太不職業了！”夏雲突然冷冷地說道。
說完，夏雲麵無表情地環視一圈，沒人敢直視她的目光，許多人更是慚愧地低下頭。
我有些意外，沒想到夏雲僅憑一句話，一個眼神就壓住了這些跑銷售早就練得一副厚臉皮的人。
看到眾人無言以對，夏雲語氣稍緩地接著說道：“公司做出這個決策，自然是有一定原因的，我們作為執行者，沒必要去追究其中原因，更不應該發牢騷。
“而是要想辦法如何拓展新品的渠道，討論各個區域合適的推廣方案。行業裏也不缺乏做現金銷售的廠商，別人能做到，為什麽我們宇飛就不能做？
“更何況，公司另外決定，提高新品的銷售提成比例，具體的銷售提成方案，等會議結束後會發到各位的郵箱裏。”
說到這，夏雲頓了頓，又環視一圈，接著說道：“困難是免不了的，但正是因為有困難，才能體現你們的能力和價值。”
她這番話，讓會議室裏的眾人一掃臉上的頹廢，變得躍躍欲試起來。
不可否認，夏雲確實有領導的氣質，或許她血脈裏就有這種東西。
“夏總說得沒錯。”陳明達適時地接過話，“大家做銷售時討論得最多的就是賬款難收的問題，現在做現金的模式，自然可以避免這個問題。
“至於代理商這一塊，現在行業裏很多代理商也都對下麵的分銷商采用現金合作的模式，這是最健康的合作模式，也是行業未來的一個趨勢。”
陳明達的話音落下，會議室裏的眾人又議論紛紛起來，但不再是剛才的發牢騷，而是討論著現金模式的好處。
夏雲沒有打斷他們的討論，隻靜靜聽著，片刻後又突然看向我，眼神好像在示意我該說點什麽。
我隻微微勾起嘴角，卻沒有說話。
我明白夏雲的意思，大家的討論確實很正能量，但是沒有說到點子上，這個會議的重點，應該是討論現金模式下的一些細節。夏雲想讓我發表意見，她知道我腦子裏有點東西，她也想趁此機會讓我在公司裏豎立一些地位。
“沈濤。”陳明達突然叫到我的名字，“你有什麽建議，不妨說出來大家討論討論。”
顯然陳明達也注意到了夏雲的目光，幫夏雲逼我開口來了。
我心裏不由苦笑，現在會議室裏將近二十雙眼睛都在看著我，到了這份上，我再不說點什麽的話，恐怕夏雲要脫高跟鞋砸我了。
稍微想了想，我挑了最簡單的問題說道：“現金模式下，最重要的一點，就是要讓代理商看到利潤，讓他們掙到錢，有足夠的利潤才會讓他們掏腰包。
“而保證利潤的前提，就是控製價格和防止串貨，其中價格是最重要的，必須嚴格地控製電商及各個代理商，甚至分銷商的出貨價格。
“具體的細則我就不說了，相信大家都懂。”
我的話剛說完，除了負責電商的經理之外，會議室裏大部分人都不由地點頭，顯然他們都讚同我的意見。
夏雲依然看著我，臉上沒有神色波動，但眼中卻露出了一絲笑意。
“沈濤。”夏雲突然又叫到我，“現在距離新品上市還有幾天時間，你手頭沒有什麽工作，這個控製價格和串貨的實施方案就交給你吧。
“我會把新品的定價表發到你郵箱，再讓市場部的人把市場上所有的同類產品的定價，包括他們的代理商的出貨價格等都發給你參考。”
“是，夏總。”我很幹脆地應道，沒有任何不情願，反倒有些高興。
畢竟我沉淪了一年，就連來到宇飛之後，就做了胡坤這個單子，之後這幾天都是閑得蛋疼。有工作做是一件好事，至少能讓我轉移注意力，不再胡思亂想。
緊接著，夏雲又征詢了其他人的意見，會議室裏的氣氛變得活躍起來，眾人紛紛發表一些方案細節等建議。
直到臨近下班的時候，這場會議才結束，我特意等別人都走完之後，才最後一個走出會議室。
回到辦公室的座位上坐下，剛和小貝聊了幾句，電腦上的qq突然提示有係統消息，點開一看，原來是夏雲申請添加我為好友。
我早已被拉進宇飛營銷部的群，但和夏雲仍是陌生人，現在她主動加我，顯然以後有事情要找我的話，就可以直接qq談，不用把我叫到她辦公室裏。
我不免有些失落，通過她的申請後，便看到她發來一個微笑的表情。
“夏總，聊工作還是私生活？”我回她。
“……”夏雲先是一串無語的省略號，“產品定價表我發到你郵箱了，另外再告訴你一件事，智遊時代那個單子的提成，財務已經打到你的卡裏麵了。跨行轉賬，可能晚點才到賬。”
“哦也！今晚可以去找小姐了。”
“……”夏雲又是一串省略號，緊接著發了個打頭的表情。
“沈濤，你真的要去找小姐？”