第三十四章 淚如雨下
聽到夏雲的話，我搖頭苦笑，早就料到了事情不會那麽簡單，她的敵人肯定會想方設法阻礙她。
“夏總，你幹脆把所有的困難，都一股腦地說完吧，你放心，我有心理準備。”我苦笑地看著她說道。
夏雲無奈地歎了一口氣：“由於財政緊張，公司決定暫時不給新品的代理商賒銷賬期，所有新品的出貨全部做現金銷售，款到發貨。”
“我草！”我忍不住罵了聲粗口。
不給代理商賬期，款到發貨，這個困難比缺乏廣告宣傳還嚴重，簡直就是在扼殺新品的渠道拓展！
雖說現在的行業趨勢，越來越趨向於現金銷售，但是品牌影響力不夠強的廠商，想要獲得更大的市場份額時，往往會用賒銷的方式來支持資金不強的代理商。
一台電腦的價格動則幾千元，一個省份的代理商除了自己要保持一定量的庫存之外，還要給下麵的分銷商一定額度的賒銷賬期，分銷商同樣要保持庫存，而這部分的資金壓力，就全部在代理商身上。
而且，如果代理商接到大宗采購單子的話，就得先拿現金出來進貨，這需要保持大量的流動資金才能正常運作。
就比如我前幾天做的智遊時代的單子，五百多萬的貨款總額，收了一百萬訂金，如果是代理商做的話，他們就要拿出四百多萬現金來像廠家訂貨。
直到交付調試完畢，質量好的客戶才會把尾款付清，碰到質量不好的客戶，還要拖上三五個月，資金不強的代理商，很容易會被拖死。
所以，電子行業裏很多廠商和代理商之間的合作，都是基於賒銷賬期的基礎之上。
以前我在省份的代理商做銷售時，出去談的分銷商，大部分都是先問有沒有賬期，賬期多久。如果沒有賬期，一切免談。
如今，宇飛的品牌影響力，隻能算中上遊而已，推出新品卻是做現金銷售，可想而知開發代理商有多難。相信很多老板聽到這個條件後，肯定不會選擇代理宇飛的產品。
尤其我的思路是傾向於選擇那些資金實力並不太強，但是衝勁很足的中上型代理商，這類型客戶，更需要廠商的支持。
這業務簡直是沒法做了，夏雲的敵人可真夠狠的，不惜毀了宇飛科技的新產品也要阻止她。
我無奈地搖搖頭苦笑，轉頭看向夏雲，想要說點什麽，卻發現她正用手支在桌麵上，扶著額頭，緊閉雙眼，一副疲憊的模樣。
不由地，我把剛到嘴邊的話咽了回去，夏雲已經心力憔悴，我怎能忍心再給她增加壓力？
直到這時我才意識到，夏雲所麵臨的壓力有多大，她一個嬌柔的女子，要頂著敵人的阻礙往前奮鬥，直至如今，她也沒對我道過一聲苦。
終於知道，當初夏雲為什麽親自去找我，請我回到宇飛幫她。
此時此刻，她需要的不是我的各種問題，更不是我的歎息，而是我積極樂觀的態度，來替她分憂。
不可否認，雖然夏雲當初誤會我，刁難我，但我還是對她很有好感，或許是因為我荒唐的幻想。
我拿出一根煙點燃，用力吸了一口，又瀟灑地吐出煙霧，輕鬆地笑著對夏雲說：“夏總，這次的新品推廣，好像很有挑戰性啊！”
夏雲驀然睜開眼，驚訝地看著我。
我依然輕鬆地笑著：“夏總，行業內也有幾個品牌一直堅持現金銷售，而且他們的銷量也一直很不錯，他們能做到，宇飛為什麽不能做呢？”
夏雲搖搖頭：“他們的品牌影響力，比宇飛強得多了，而且，他們一直很注重廣告投入，在品牌形象已經深入人心的情況下，哪怕需要預付貨款，也大把多商家搶著做他們的產品。宇飛和他們沒法比。”
“夏總，我們多花些心思去尋找合適的代理商就行了，總會找到既有錢，人又不傻的客戶。”
聽到我的話，夏雲忍不住撲哧一笑，用手掩嘴看著我，“沈濤你今天是怎麽了？怎麽變得這麽樂觀了？以前的你，總是抽著煙一副憂鬱的模樣啊。”
“因為有人請我吃飯，我總是會很開心，何況是有大美女作陪，還吃了這麽貴的一頓飯。”
“嗬嗬，沈濤，你總是這麽油嘴滑舌，以前就是這樣才追到你前女友的吧。”
我汗顏，委屈地搖搖頭，“你就不能好好地聊天麽？”
“咯咯咯……”夏雲看到我委屈的模樣，很開心地笑了起來。
很快，我們撇開了工作的壓力，在風景宜人的浦江邊隨意地聊著，偶爾相互挖苦，像是一對歡喜冤家。
很久很久了，我從沒有這麽放鬆過，真想讓時光永遠停留下來。
可是，時光永遠不會停留，人生該麵對的事，始終都要麵對。很快，下午的上班時間到了。
坐上夏雲的車，剛係好安全帶，我發現夏雲突然定定地看著我。
“沈濤，謝謝你。”她突然鄭重地說。
“為什麽？”我明知故問，她肯定知道我剛才是故意樂觀，想讓她放鬆。
夏雲沒有回答，而是似笑非笑地說道：“我發現，其實你是個挺好的男人，為什麽你前女友會離開你呢？”
我嘴角抽了抽，扭過頭不去看她，“我不想和你說話了，開車吧。”
“咯咯咯……”夏雲得意地笑著，啟動汽車朝宇飛科技的方向而去。
汽車飛馳中，窗外的景色如剪碎的片段，飛快地掠過，我腦海中也不由自主地浮現出和方菲的碎影。
方菲為什麽要離開我呢？這個問題，我已經想了整整一年。
是我醉心於工作，忽略了女人似水的情感，女人的生理及外界的點滴，都能輕易地讓她們的情感掀起漣漪。
曾無數次，在我工作的時候突然接到方菲的電話，她因為工作或者其他原因導致的心情低落，急需我的安慰。
可我，總是覺得她很莫名其妙，一點小事就鬧情緒，總是很不耐煩地掛斷了電話。
這一年來，我先是用不成熟和不懂女人心，作為借口來掩飾自己，後來，我清楚地認識到，我那是自私！
夏雲察覺到我的情緒低落，急忙談起一些不相關的話題，我也抽回思緒，一路陪她聊著，直到回到公司。
夏雲習慣把車停在地下停車場，這次也不例外，當她的車緩緩開進停車場後，我突然看到了一個熟悉的身影，方菲。
她和一個英俊的男人在停車場裏麵對麵站著，那男人就是我救夏雲的那天晚上，在派出所看到的方菲的男朋友，也就是夏雲的表哥。
但，此刻的他們並沒有挽手卿卿我我，而是在劇烈地爭吵。
男的麵紅耳赤，大聲對方菲咆哮著，而方菲，則淚如雨下。