第430章 人格魅力
趙成材說完，唐謙又忍不住哼了一聲，在他看來，那些動不動就把什麽“改變時代”、“互聯萬物”、“顛覆傳統”的口號掛嘴上的人，不是個瘋子就是個騙子，總之極度不可信就對了。
“你是不是嗓子不舒服？”溫雅突然問向一旁的唐謙。
“什麽？”唐謙一愣，沒想到這個漂亮女生會突然跟自己聊天。
“我問你是不是嗓子不舒服？！”溫雅重複道，美麗的大眼睛裏帶著厭惡的光澤。
“我……我還好啊。”情商不高的唐謙十分耿直的來了句。
“如果你嗓子沒毛病，就不要動不動哼啊哈啊的，好嗎？”溫雅話音剛落，一旁的陳誌強就十分不厚道的笑了，而唐謙的臉色則瞬間變成了豬肝色，一臉尷尬的低下了頭。
“成材，你繼續。”溫雅衝趙成材努努嘴。
“線上點餐的另外一個巨大的優勢就是互聯萬物。”趙成材認真的解釋道，“我們目前的中央廚房，雖然雇了四個大廚，但他們並不是什麽菜都會做，是吧？如果我想吃披薩呢？如果我想吃日本壽司呢？如果我想吃泰國咖喱飯呢？他們會嗎？”
“呃……”溫雅沉默了，她漸漸跟上了趙成材那極為超前的布局和商業嗅覺了。
“學生餐飲是一個非常大的市場，而我們就算把自己的中央廚房做的再大，能提供的飯菜種類都是極其有限的，與其把其他店家逼得沒有活路，不如資源整合一下，大家實現共贏。這個線上訂餐平台由我們來出資搭建，任何商家，隻要正規同時質量有保證，都可以把自己店鋪的供餐信息掛在我們的網站上，隻要顧客在網上下單，就由我們的送餐員把他們飯店裏的飯菜送到顧客手上，這樣的話，不就是一舉多得，實現了雙方共贏嗎？”趙成材笑道。
“我有個疑問。”陳誌強在不知不覺之中，也加入到了這個話題之中，“你們要給送餐員開工資的吧？”
“是。”溫雅點點頭。
“你們給送餐員開著工資，他們卻送著其他飯店的外賣，你們這種行為不相當於自己掏腰包來貼補競爭對手嘛。”陳誌強說道。
聽了這話，溫雅沉默了，因為這也是她沒有相同的地方之一。
而趙成材聽後則哈哈一笑，“誌強，你記住，羊毛出在羊身上。前期為了推廣這個訂餐平台，我們可以免費讓他們把自己的店鋪信息掛在咱們的平台上，甚至還能免費給他們提供送餐服務，但等到我們的這個平台上登記的飯店數量越來越多，我們就從被動的一方變成了主動的一方，甚至可以開始給他們收取租金，如果他們不給錢，我們的網站就會屏蔽掉他們的店鋪信息，讓他們的生意不好做。”
“能管用嗎？”溫雅不確定道，“一些店鋪已經在學生群體裏打出口碑了，他們根本就不需要再借助我們的這個什麽點餐平台進行二次推廣。”
“所以，我們就更要把自己的網站做的深入人心了，我們甚至可以搞一個排行榜，比如每日/每周/每月的美食好評榜和銷量榜，讓食客們自己推選出他們認為最好吃的美食，而不是單純的依靠之前個別飯店積累下來的人氣，而且……”說到這兒，趙成材故意頓了頓，黑色雙眸之中散發著激動的光澤，一眼望過去猶如群星璀璨的星辰天空。
“而且……誰說我們的這個平台隻能有訂餐信息了？我們也可以給學校周邊的冷飲店、咖啡廳甚至是ktv排個名次，讓那些有需求的同學，能夠憑借我們的這個榜單，不至於上當受騙。”
“你的意思是……自己蓋一個大型美食城？”溫雅那精致的五官上，已經洋溢起了激動的、同時又難以置信的神情了。
“不錯！”趙成材打了個響指，“隻不過這個美食城並不存在於現實生活中，而是存在於網絡之上，一旦這個美食城搭建起來，所有人隻要打開電腦，點進鏈接，就能輕輕鬆鬆看到方圓幾公裏內的各種特色美食。對了，我們還會提供搜索功能，隻要顧客輸入關鍵字，我們就能呈現出與之相應的特色美食。”
“厲害啊！”溫雅也激動起來了，她不顧在座的其他兩個男生，情不自禁的伸出玉手，抓住趙成材的胳膊搖啊搖的。
“等我們的這個平台深入人心之後，我們還可以售賣廣告位，一些新開的店鋪為了吸引人氣和客流，肯定會願意花錢買廣告位的。甚至，我們可以直接從每一筆在平台上的交易中收取提成，跟這些收入相比，送餐員的工資就顯得太微不足道了。”溫雅說道。
“不錯，你終於跟上我的思路了。”趙成材讚許道。
“嘿嘿。”溫雅笑了，這次她沒有再自戀，而是如小女生般極為崇拜的盯著眼前的這個大一新生。
至此，她終於明白為什麽有那麽多女生喜歡趙成材了，不是因為這家夥唱歌好聽，也不是因為這家夥籃球打得好，而是因為這家夥的身上有一種說不出的人格魅力，他的談吐、他的見識、他對各種問題的深入思考和剖析，早已遠超那些每日裏隻知道打遊戲的同齡人了。
在溫雅瘋狂崇拜趙成材的同時，一直沒說話的唐謙也忍不住在心裏抱怨，抱怨趙成材到底長了一個什麽樣的腦子，竟然能想出如此精妙的做生意的方式，同時也抱怨自己不爭氣，如果自己當初也能想到這個點子，就不用淪落到要變賣公司，給其他人打工還債的境地了。
之後，針對眾人的其他問題，趙成材一一作了解釋。最後，見沒有人再有要開口的意思後，趙成材第一次扭過頭來，主動問了唐謙一句話，“唐師兄，剛才我的這個設想，在技術上有沒有實現的可能？”
幾乎沒有一絲絲猶豫，唐謙就毫不猶豫的回道，“技術上沒問題，完全能支撐你的這個想法。”
“好，既然技術上沒問題，那接下來就探討下具體的頁麵設計細節以及平台搭建好之後的推廣和宣傳問題了。”趙成材笑道。
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