第301章 合作達成

  “我們學校和周邊的幾個學校普遍都是六人間，對吧？”趙成材問道。


  “嗯。”董浩點點頭。


  “那按照一個送餐員隻給一個寢室的人配送來計算，他一次性可以送六單，這就有六塊錢到手了。同時在有電動車的配合下，從中央廚房到打包裝盒再到成功配送，整個過程一共也就十分鍾左右。中午學校食堂的供餐時間是1130至下午兩點，按照兩個半小時的午餐時間來計算，在這一百二十分鍾的時間裏，這個送餐員可以來回奔波15趟，也就是90塊錢到手。”


  趙成材的語速並不快，給了董浩充足的消化和理解的時間，但即便如此，董浩還是有些跟不上思路。


  “這還隻是午餐，晚餐的時間更充裕，訂單量也更大，我們姑且將晚餐的訂單量跟午餐平齊，那也是一天180塊錢到手啊，一個月按照三十天計算，那就是5400塊，比普通白領的工資都高。”趙成材興奮道。


  這一番話說完，董浩徹底懵了，因為他實在是搞不明白怎麽就七算八算的把一個小小的外賣員算到了月工資5400塊，這還隻是兼職，要是全職的話，那豈不是更恐怖？重生之商業巨子來自我愛看書網，請訪問feisu，手機請訪問

  如果真要如趙成材所說，還考什麽大學、應聘什麽公司？直接去送外賣得了，壓力小還來錢快。


  “真的假的啊？我怎麽覺得這麽不靠譜呢？”董浩半信半疑道，他覺得趙成材為了說服自己老爹，這個牛吹的有些誇張了。


  但他所不知道的是，在2019年前後，隨著美團和餓了麽在全國範圍內的推廣和外賣文化的深入人心，別說一個月5400了，一些有經驗的外賣小哥月薪甚至能突破兩萬。


  董浩有些迷糊，但董富卻一點不迷糊，別看他文化程度不高，但在算賬方麵從來沒有出過差錯。早些年做生意時，他算賬就很少用計算器或者算盤，隻要看一眼點菜單，再抬頭看看天上的白雲，就能迅速計算出這一桌的總消費，這大概就是國內出現最早的雲計算吧。


  剛才趙成材在認真講述時，董富同時也在心裏快速計算著。不得不說，這區區一塊錢看似毫不起眼，但確實起到了積少成多、畫龍點睛的作用。


  一個月足足5400塊錢啊，照這個收入來計算，甚至都可以不給這些送餐員底薪了，全憑送餐提成養著。


  現在唯一的問題就是業務量能不能達到趙成材所描述的那樣。


  “其他方麵都好說，這個業務量你怎麽提上去？”董富問道，“你應該知道，如果業務量提不上去，對送餐員的吸引力就不會那麽大，來應聘的送餐員就會很少，而一旦送餐時效沒有保證，我們這種模式最大的優勢也就沒了，從而嚴重影響生意，繼而造成惡性循環。”


  “我知道，所以這個中央廚房一旦決定要開，就必須一炮而紅，如果起不到一鳴驚人的效果，那就意味著徹底失敗。”趙成材眼中精光四起，“我建議，前期要不計成本的徹底打開市場，讓盡可能多的校友知道有這麽一家送餐到門、幹淨衛生、美味可口的飯店。”


  “道理是這麽個道理，但真正實施起來就很有難度了，你有把握做成嗎？”董富眯著眼睛，用深邃的目光注視著眼前的這個年輕人。


  董浩原以為趙成材會趁機說一番豪言壯語，甚至立下軍令狀，說一番狠話出來，徹底消除自己父親心頭的顧慮。


  但事實證明，董浩看錯趙成材了。


  隻見趙成材煞有介事的清了清嗓子，然後緩緩吐出一句話，“沒有把握，但是，我願意拚盡全力去試一試。”


  趙成材說完，用如水的目光也盯著董富看。


  一老一少兩個人，就這樣互相凝視了幾秒鍾。


  最終董富哈哈一笑，伸出粗胖的大手，用力拍了下大腿，“好，那就試一試。”


  真正讓董富決定試一試的，不是趙成材之前的那一連串理性客觀的分析，也不是他有多麽看好這個外賣市場，而是趙成材眼睛中迸發出的那一股子堅韌、一股子自信、一股子初生牛犢不怕虎的霸氣。


  想當年自己懷揣幾十塊錢出去闖社會的時候，大致也是現在這個模樣吧。


  “董叔叔，你確定？”趙成材重複道，他決定再給董富一個反悔的機會。


  “在你答複之前，還有一點我必須要給你強調清楚。”趙成材說道，“我們可以根據投資比例來確定分成比例，但整個中央廚房的運作模式，要我來決定，你可以給建議，但不能插手。”


  “好，沒問題。”董富豪放的答應了，“你覺得前期要投多少錢進來？”


  “三十萬，咱倆一人十五萬塊，如何？”趙成材問道。


  “可以，沒問題。”董富爽快的說道。


  “其實如果把中央廚房開到附近居民樓裏的話，房租和水電費都可以忽略不計，送餐員的成本支出也隻是一小部分，真正的大頭在廚師費用和前提的推廣宣傳費用上。”趙成材認真的解釋道。


  聽了這話，董富豪邁的大手一揮，“你這話說的，像我這種搞連鎖餐飲的人，身邊什麽都缺，就是不缺廚子。你先找地方吧，等找好了地方，我安排兩個做菜好的大廚過去，順帶再帶過去兩個打下手和配菜的老媽子。”


  董富說完，突然想起剛才趙成材強調的那一點，趕緊又加了句，“你看這樣可以嗎？”


  “可以，那就謝謝董叔叔的支持了。”說到這兒，趙成材把目光落在了一旁一直沒怎麽說話的董浩身上。


  “董叔叔，我平時還要忙學業和自己的淘寶店，中央廚房的市場運營，其實可以讓董浩來負責。”


  不等董浩開口拒絕，董富立馬就同意了。


  “這個好，這個太好了！”董富笑哈哈道。


  其實他早就有意願讓自己的兒子參與進來，一方麵是在中央廚房裏安插個自己人，免得將來這門生意做大了，趙成材私自往兜裏塞錢，另一方麵也是想借這個機會，好好鍛煉一下自己這個不成器的傻兒子。


  別人家的孩子都已經可以平起平坐的麵對麵跟自己談生意了，而自己的兒子還跟個長不大的孩子似得，整天就知道瞎玩和泡妞。


  在董浩參與進來之前，董富還是多少有些心疼錢的，但知道自己的兒子也要加入後，他頓時豁達了許多。最不濟也不過是把這十萬塊錢給賠幹淨而已，就當給兒子交學費了。


  。