第251章 各退一步

  掛斷電話，趙成材已經沒有了吃飯的胃口，盯著餐桌上的各種佳肴開始沉思。


  淘寶店的生意好壞，一方麵看衣服的質量，另一方麵看背後運營的營銷手段，這兩點雖然事關重要，但還有一點也絕對不容忽視，那就是拿衣服的成本。


  之前有服裝學院下屬的工廠來加工，不僅衣服的質量有保障，而且生產成本比市麵上的工廠要低許多，這也是趙成材的淘寶店能夠在短時間內迅速打開局麵的最主要原因。


  但隨著淘寶店的銷量日益增高，服裝學院下屬工廠的產量已經沒辦法滿足了，這個時候轉戰新的工廠就顯得勢在必行。


  這也是為什麽，這一次趙成材執意要在春節前親自南下考察的原因。就是為了確保能找到一個靠譜的代工廠，實現衣服的完美過渡。他不想自己苦心經營了許久的淘寶店，因為更換了加工廠的緣故，失去了顧客們的口碑和好評。


  雖然經過一番認真的、多方麵的考察之後，趙成材選定了大背頭的工廠作為代工廠，但畢竟是第一次合作，該有的謹慎還是有的。


  經過一番糾結，趙成材決定主打高端市場的“女爵”淘寶店，依舊由服裝學院的下屬工廠來加工，而主打中低端市場和學生市場的“水晶鞋”淘寶店，則漸漸開始往大背頭的工廠轉移。


  桌對麵的馬蓓蓓注意到了趙成材的異常，但她並沒有多問什麽，而是默默的一個人吃飯。


  因為跟趙成材合作了這麽久的馬蓓蓓心裏很清楚，這個時候是趙成材想正事兒的時候，他需要一個安靜的、不被打擾的環境。feisu

  當天晚上，在趙成材以為馬蓓蓓又要賴在他的房間不走時，馬蓓蓓竟然以身體不舒服為由，提出要回自己的房間睡覺。


  “身體不舒服？是感冒發燒了，還是水土不服？”趙成材關切的問道。


  “是……是被你昨晚折騰的太厲害了。”馬蓓蓓紅著臉，其實這隻是一方麵的原因，另外一方麵則是想給趙成材一個獨處的時間，好讓他為明天的談判做準備。


  “呃……這不能怪我，要怪隻能怪你太迷人。”趙成材笑道。


  “我就是再迷人，也經不起你這麽折騰啊！你自己算一算，昨晚你一共做了多長時間？前後用了多少個姿勢？”馬蓓蓓說的很直接。


  但趙成材聽後，還真的就認真的算了算。


  這不算不知道，一算嚇一跳，連趙成材自己都沒有意識到，他竟然會如此的有戰鬥力，前前後後竟折騰了這麽久。


  也難怪馬蓓蓓嚷嚷著身體不舒服，這要是換到江一諾身上，估計早就當場抗議了。馬蓓蓓能堅持到這個時候才抱怨，說明她的身體素質已經超過了絕大多數女生。


  “那行吧，你早點回去休息，正好我今晚還要查一些資料。”趙成材說道。


  “好，晚安。”馬蓓蓓走到趙成材麵前，踮起腳尖吻了他一下，這次依依不舍的離開了房間。


  第二天一大早，趙成材跟馬蓓蓓吃過早餐後，開車來到大背頭的工廠。


  剛一進門，差點被大背頭隆重的歡迎儀式給嚇一跳。


  “老哥，你這麽搞我壓力很大的，你這不是逼著我跟你簽約嘛。”趙成材故意說道。


  “嘿嘿。”大背頭笑而不語，引著趙成材來到會客廳。


  在給趙成材倒了杯清茶後，大背頭搓著手，主動問起了趙成材的意向。


  “這幾天我倆前前後後考查了十幾家，實話實說，你們家不是最理想的，但我這個人講究緣分，既然你跟我比較合眼緣，那咱們不妨合作一下，試一試。”趙成材笑道。


  “可以可以，你放心，跟我合作，包你滿意。”大背頭笑道。


  “行，那我先說一下我這邊的情況。”趙成材喝了口茶，隻感覺這茶水清香凜冽，絕非市麵上的凡品，顯然大背頭為了談下這筆生意下了大功夫，也從側麵證明了大背頭的重視程度。


  知道了這一點，趙成材也就在心裏知道一會兒談判時，自己有多少主動權了。


  “每個月我們會上兩到三款新衣服，遇到換季時，這個數量會更多。按照之前的銷售情況，每一款衣服大概需要一萬件左右，如果遇到顧客喜歡的爆款，還會更多。”趙成材解釋道。


  “這個沒問題，我的工廠完全能保證。”大背頭自信的拍著胸脯。


  “這個我絕對相信，但具體的供貨程序，咱們還得商量下。”趙成材笑道。


  “您說。”大背頭給趙成材的杯中斟滿茶。


  “為了保證衣服的質量不打折扣，我們會把設計圖、各種詳細的參數以及衣服的麵料全都發給你，你這邊依據設計圖先做一個樣板出來，再郵給我們，如果我們看過覺得可以，就開始批量生產，如果不行，就繼續修改。”趙成材說道。


  他剛才所說的這種模式，是日後諸多淘寶店主和代工廠都能接受的一種供貨模式。但在2009年，在那個淘寶店店主話語權不是很大，衣服銷售還主要依靠線下來進行的時代，這種新穎的供貨模式無疑會受到一些人的排斥和抵觸。


  事實果不其然，當聽了趙成材的講述後，大背頭的眉頭第一次皺了起來，他搓著下巴，沉思了好一會兒，直接來了句，“還要做樣板衣服嗎？”


  “肯定要做啊，萬一你的理解跟我的構思出現偏差怎麽辦？那可是一萬多件衣服呢，這個損失由誰來承擔？”趙成材問道。


  “你要相信我的實力，我開工廠少說也有十幾年了，前前後後接待的客戶少說也有上千人，從來沒有哪個客戶提過這種要求的。”大背頭說道。


  “你接待的客戶估計也沒有像我這麽年輕的吧？”趙成材笑問道。


  大背頭聽後，極不情願的點了點頭。


  “現在跟以往不一樣了，現在以及未來，一定是電子商務的時代，傳統的那種供貨方式該被拋棄了。”趙成材笑道。


  “我知道電子商務，這東西就是個單純的概念，擊鼓傳花的遊戲，繼續不了多久的，尤其是那個什麽淘寶店，十有是坑人的玩意兒。”大背頭嗤之以鼻道。


  馬蓓蓓聽後想抗議，但卻被趙成材用眼神警告了。


  因為他對自己的定位是一個商人，而不是救世主，大背頭故步自封、不願意接受新鮮事物，那就隻能為此付出代價，如果這次提醒大背頭，就是對其他與時俱進之人的一種不公平。


  “靚仔，價錢什麽的都好說，就是這個供貨方式，實在是有點兒難接受。”大背頭苦兮兮的說道。


  趙成材想了片刻，最終大手一揮，說道，“要不這樣吧，咱們雙方各退一步，如何？”


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