第128章 饑餓營銷

  “臥槽，你這是暗箱操作啊！”趙成材咽了嘴裏的餃子，大聲抗議。


  “操作你妹！你給我閉嘴，咋咋呼呼的幹什麽！”姚夢謹慎的看了四周一眼，確定沒有學院的同學後才緩了口氣。


  “那你給我說說，明天選班幹部，你想競選什麽？”姚夢笑問道。


  “衛生委員啊。”趙成材躊躇滿誌道。


  “為什麽是衛生委員？”


  “因為衛生委員可以檢查女生宿舍，我對這個最感興趣……”趙成材話沒說完，因為姚夢衝著他的腦門又狠狠來了一下。


  “瞧你這點兒出息！你能不能不扯淡，跟我好好聊天？”姚夢厲聲道。


  “好好好，那我且問你，你不讓我競選班幹部，想讓我幹什麽？”趙成材問道，趁姚夢沒注意，偷偷夾走她一個餃子。


  “進學生會，幹事、副部長、部長一路往上升，如果有機會，甚至可以進主席團。”姚夢說的很認真。


  她目前是學生會外聯部副部長的身份，馬上就要競聘部長了。


  “然後呢？”趙成材挑了挑眉毛，問道。


  其實從一開始他就在故意調戲姚夢，對於這種所謂的學生幹部，他從來都是嗤之以鼻的態度。


  當了部長如何？當了學生會主席又如何？

  除了能讓你大學四年風光一些，讓低年級的小女生更加崇拜一些之外，還能有什麽用？


  有錢嗎？有權嗎？有社會地位嗎？


  大學固然是一個人一生中最美好的時光之一，但它畢竟隻有短短的四年時間。


  等四年之後呢？等你離開校園進入社會呢？其他人還認你這個學生會主席的身份嗎？還會因為你曾在大學裏的風光而刻意討好你嗎？

  所以自打進入湯大的那一刻起，趙成材就打定主意不當什麽狗屁學生幹部。因為，他不想浪費自己寶貴的時間和精力，去做一些團委老師和輔導員安排下來的髒活累活。


  有這功夫，他想幾個賺錢的點子，不香嗎？他喊上幾個好哥們兒出去喝頓酒，不香嗎？拉著漂亮姑娘去酒店裏狠狠折騰一番，不香嗎？

  趙成材深知自己的先知時間很短暫，隻有區區12年的光景，所以，在這短暫的12年裏，他要盡可能的抓住每一次機遇去掙錢，而不是削尖腦袋去爭取一些華而不實的個人榮譽。


  “然後呢？”姚夢不可思議的重複道，“你都當上院學生會主席了還不滿意？難道……你還想當校學生會主席？”


  “姚姐……呃不，夢姐，你誤會我了，我對當學生幹部真的不感興趣。”趙成材堅定的擺擺手。


  之後的時間裏，姚夢坐在餃子店內，苦口婆心的對趙成材展開了一場長達半個小時的遊說。


  但一直說到天色變黑，趙成材還是那句話不幹，沒興趣。


  “你要氣死我是不是！真是朽木不可雕！”姚夢氣的胸口劇烈起伏著，那兩個大的異乎尋常的大雪山更是不安分的抖動著，看的趙成材一陣口幹舌燥。feis

  注意到趙成材的視線後，姚夢二話不說，衝著他的肩膀又是重重的一下，“再亂看，把你眼珠子摳下來。”


  “你太暴力了，身為一個優秀的學姐，你怎麽能三番五次的揍我這個小學弟？”趙成材開始抗議。


  “別貧了，反正學生會招新要等到一個月之後，這期間你給我再好好考慮考慮。”


  當晚離開餃子館後，趙成材沒有回寢室，而是直接來到出租屋裏跟馬蓓蓓碰了個麵。


  經過前幾天的連續加班，馬蓓蓓在寢室室友的幫助下，終於搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。


  看著電腦上的設計圖，再對比著馬蓓蓓手裏的樣品，趙成材按照自己的理解，提出了幾個細節上的建議。


  馬蓓蓓聽後一一記在本子上，說明天一早就去跟服裝廠對接。


  “關於款式的建議，我比較業餘，最後還要你把關。”趙成材笑道，“但這個衣服的價格，我覺得定的太低了……”


  “太低了？”馬蓓蓓瞬間挑高了眉毛，越看趙成材越覺得這家夥是個當奸商的料。


  “秋款的衣服，成本也就十幾塊，冬款的稍貴一些，但也不超過一百塊，按照目前的售價，我們的毛利率已經接近300，你還覺得低？”


  “不不不，你思考的方向有問題。”趙成材擺擺手，認真的解釋道，“衣服作為一種非必需消費品，它的售價從來都不取決於成本的高低，而是取決於它的目標客戶。如果我們的目標客戶是四五十歲的大媽，那肯定要優先考慮價格的因素。但現在我們的目標客戶是都市白領麗人，你如果把價格標的太低，會讓她們產生一種買地攤貨的感覺，一旦她們覺得這件衣服很廉價，不管穿起來多麽貼身、多麽舒服，都會被她們無情的拋棄掉，懂嗎？”


  “嗯。”馬蓓蓓點了點頭。


  其實她對剛才那個理論並不是太懂，但這並不妨礙她對趙成材的崇拜和無條件的信任。


  “價格不僅不能降，還要往上漲，秋裝不能低於三百，冬裝不能低於六百，具體價格你定吧。”趙成材畫出了底線。


  “好。”


  “你們學院的工廠能做多少件？”趙成材又問道。


  “平時一般都隻做幾十件，畢竟是非營利性的，但如果我找找關係的話，應該能做到500件。”馬蓓蓓回道。


  “行，先按照五百件來，但第一批我們隻賣三百件就直接標出缺貨下架。”


  “為什麽？一次性賣完不好嗎？幹嘛要留庫存？”馬蓓蓓不解的問道。


  “為了饑餓營銷。”趙成材笑了，“香奈兒的包包聽說過吧，為什麽賣的那麽貴？就因為稀少。那又為什麽稀少呢？因為香奈兒公司每年都會把沒有賣出去的包直接焚燒掉！注意了，不是降價、不是打折處理，而是直接焚燒！”


  “為什麽啊？”馬蓓蓓問道，這話聽起來都覺得一陣肉疼。


  “因為公司為了確保香奈兒品牌的稀缺性，如果打折的話，看似降低了庫存，提高了收入，其實是在透支這個品牌的影響力。”趙成材說道，“現在我們還是一個小店，還沒有自己的牌子，等將來做大了，我們也要效仿香奈兒，站在全球服裝設計的頂端，去賺那些大鼻子洋人的錢。”


  這番話說完，趙成材眼中精光四起，周身散發出來的氣勢極為霸道，猶如傲視九州的大鵬。


  一旁的馬蓓蓓也被他的情緒給感染了，激動的問道，“那是不是要給咱們的服裝想個名字？”


  “其實我已經想過了，你可以參考下。”趙成材笑道。


  “快講，快講。”馬蓓蓓有些迫不及待。


  “女爵。”


  。