第120章 芳心暗許

  在斑駁的樹蔭下，兩人並肩而行，之後趙成材花了將近一個小時的時間，詳細闡述了自己對淘寶店未來發展的規劃和建議。


  最後跟馬蓓蓓闡述了三個核心思想其一，明確客戶，精準營銷；其二，組建團隊，係統作戰；其三，推陳出新，打造特色。


  “嗬，沒想到你做生意還挺有頭腦，說說吧，你具體都想怎麽做？”馬蓓蓓笑道。


  通過剛才的交談，她愈發感覺這個名叫趙成材的男生是一座神秘的寶藏了，總是能在你最意想不到的地方，給你最大的驚喜。尤其是他那對清澈的雙眸，烏黑烏黑的，猶如兩條深邃的甬道，不知最終通向何方。


  “第一條很簡單，就是我們這個淘寶店麵對的目標客戶是哪些？我建議把消費群體定位成75後80後的這群都市麗人，她們現在處於二三十歲，正是一個女人一生中最漂亮的時間段。而且，她們時常出入高檔寫字樓，對衣服的品質要求極高。最最關鍵的是，她們有錢，而且舍得給自己花錢。隻要衣服足夠驚豔，她們很願意溢價消費。”


  趙成材說的很認真，馬蓓蓓聽得更認真，直到今天，她才切身體會到為什麽大家經常說專注的男生最有魅力。


  “那第二條呢？你想組建團隊？”馬蓓蓓問道。


  “對！”趙成材點點頭，“咱倆都是學生身份，想親力親為的打理好淘寶店是不現實的，我建議組建一個小團隊，招過來兩個人專門當客服，保證售前服務質量，再招兩個人處理投訴、發貨等這些雜事，確保售後服務質量和發貨速度。修圖的話……前期先找個影樓或者工作室，外包給他們，等後麵我們做大了，再一點一點培養自己的人。平時你偶爾盯一下，每一個星期或者兩個星期咱倆見個麵，好好聊一聊。”


  “一下子招四個人過來，會不會人力成本太高了？”馬蓓蓓提出了自己的異議。


  “這個我考慮過，前期不用招全職，就讓在校大學生兼職，客服和發貨都沒有什麽技術含量，她們很容易上手的。倒是修圖的人，必須是一個老手，而且最好固定下來，這樣他會比較熟悉我們店鋪的風格。”趙成材說道。


  “嗯，都聽你的。”馬蓓蓓回道，連她自己都有些不敢相信，剛才這番話竟然出自一個剛上大一的小男生之口。


  “這第三條嘛，就要多辛苦辛苦你了。”趙成材咧嘴一笑，“我們店要想賺大錢，必須有自己的特色，除了衣服的質量要足夠好、款式要足夠新穎之外，我還建議由你這個老板娘親自當模特。”


  “我？我不行的，我從來沒當過模特。”馬蓓蓓連連擺手。


  “這有什麽，一回生二回熟嘛！”趙成材笑道，“你自己當模特有兩個好處，一是省了一大筆模特費，節約成本，二是給消費者傳遞一個信息，暗示她們這些衣服並不隻適合模特身材的女生，普通人一樣能駕馭。”


  當這番話說完，馬蓓蓓對趙成材已經不止時敬佩了，而是芳心暗許。


  自接觸以來的第一次，馬蓓蓓有些羨慕命好的郝佳佳了，竟然有一個如此完美的男朋友。再想想自己那個幼稚到可笑的男友，人生之路一直都順風順水的馬蓓蓓，忍不住開始感歎上天的不公了。


  趙成材剛才說了那麽多，其實還有最重要的一點他沒有告訴馬蓓蓓，那就是——刷單。


  老話常說，酒香不怕巷子深。


  但在互聯網時代，這句話並不適用。品質再好的東西，沒有一個強大而又給力的宣傳渠道，一切都是徒勞。


  現在是2008年，雖然刷單已經形成了一條產業鏈，但並不完善，而且刷單的方式跟2019年比還是太過簡單粗暴，很多評論一看就知道是假的，沒有可信度。


  在前世，當趙成材一度對買房子還抱過幻想時，為了盡快儲蓄，他在工作之餘加了幾個專業的刷單團隊，試圖開辟自己的副業。雖然最終隻在團隊裏泡了一個多月，學到了一些皮毛知識，但對於2008年的淘寶而言，這已經足夠了。


  至於為什麽要跟馬蓓蓓故意隱瞞，不是趙成材想給自己留後招，而是這件事兒不是很光彩，拿不到明麵上講。


  “行，一切聽你安排，但我有一點不同意。”馬蓓蓓說道。


  “你說。”


  “關於股份。”馬蓓蓓的語氣很堅定，“你投了四萬，我隻投了一萬五，咱倆怎麽能對半分呢？你至少應該占70的股份。”


  “我平時忙，淘寶店需要你打理。再說了，服裝的設計和搭配還要你這個專業人士來做，這些我可幫不上忙。另外的20，就當是你技術入股了。”趙成材笑道。


  “那也不行。”馬蓓蓓在這件事兒上異常的較真，“要不這樣吧，我再拿出兩萬塊錢，咱倆各占一半，如何？”


  “行吧。”趙成材知道在這件事兒上很難說服馬蓓蓓，幹脆就妥協了。


  “那我盡快把合同擬出來。”馬蓓蓓說道。


  “合同不著急，隨便找個律師事務所，把意思說清楚，他們都能代擬合同。目前最要緊的是趕緊把團隊搭建起來。”趙成材說道，“我建議趁著國慶節這七天假期把房子租了，團隊搭建起來，最好能把新衣服的初版搞出來。”


  “那就分頭行動吧，我來找團隊，你去找房子，新衣款式的話，我盡量趕出來吧。”馬蓓蓓也希望自己盡快忙起來，因為一旦忙起來，就不會想自己那個混蛋男朋友了。


  “好。”趙成材點點頭，當天就去學校附近的銀行直接給馬蓓蓓轉了四萬塊錢過去。


  看著趙成材笑吟吟遞過來的那張轉賬記錄單，馬蓓蓓忍不住調侃道，“你就不怕我拿了錢跑了？”


  “不怕，疑人不用，用人不疑，如果你跑了，隻能怪我自己沒選對合夥人。”趙成材笑道。


  “得嘞，感謝趙爺信任！”馬蓓蓓捏著嗓子說道，“走吧，小女子請趙爺在鄙校吃頓簡餐。”


  “謝娘娘賞恩，那草民就恭敬不如從命了。”趙成材咿咿呀呀的回了句，跟唱戲似得。


  兩人嘻嘻哈哈的來到食堂，點了套餐和飲料。fěisu·

  剛吃到一半，一個長相帥帥的高個子男生就快步走了過來，二話不說，揪著趙成材的衣領，把他從座位上直接拽了起來。


  “你幹嘛呢！”趙成材詫異道，以為自己遇到了一個神經病。


  “我幹嘛？你他媽跟我女朋友一起吃飯！你問我幹嘛？”那個男生說完，又用力推了趙成材一下。


  。