第396章 強大的範蠡 對手

  範蠡是一個全才，無論是政治上麵，還是軍事上麵，都展現出過人的才華。


  當然，範蠡還有一個不可忽視的地方。


  那就是——商業。


  範蠡被成為商業的鼻祖。


  據說，範蠡曾經三聚三散，在曆史上留下了名聲。


  在《史記》中，記載了範蠡“三聚三散”的故事。


  春秋時期，範蠡戮力輔佐越王勾踐，終於使得越國複興。勝利後，越王封範蠡為上將軍。可範蠡知道勾踐為人可共患難不能共富貴，於是就辭書一封，放棄高官厚祿，隻裝少量珠寶，乘舟遠行，一去不返，這可謂“一聚一散”。


  範蠡辭去上將軍後，到了齊國，更名改姓，耕於海畔，沒有幾年就積產數十萬。齊國人仰慕他的賢能，請他做宰相。範蠡感歎道：“居家則至千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”於是就歸還宰相印，將家財分給鄉鄰，再次隱去，這可謂“二聚二散”。


  行至陶，範蠡看到此地為貿易的要道，可以據此致富。於是，他自稱陶朱公，留在此地，根據時機進行物品貿易，時間不長，就累積萬萬。後來，範蠡次子因殺人而被囚禁在楚國。範蠡說：“殺人償命，該是如此，但我的兒子不該死於大庭廣眾之下。”


  於是就派少子前去探視，並帶上一牛車的黃金。


  可是長子堅持要替少子去，並以自殺相威脅。沒辦法，範蠡隻好同意。過了一段時間，長子帶著次子的死訊回到家。家人都感到悲哀，唯有範蠡獨笑說：“我早就知道次子會被殺，不是長子不愛弟弟，是有所不能忍也！他從小與我在一起，知道為生的艱難，不忍舍棄錢財。


  而少子生在家道富裕之時，不知財富來之不易，很易棄財。我先前決定派少子去，就是因為他能舍棄錢財，而長子不能。


  次子被殺是情理中。


  在經商上麵，範蠡還整理出了自己的思想，成為商業之中，讓人驚歎的存在。


  一是預測行情，窺其先機。


  春秋末期，自由經營的私商興起，他們獨立經營，自負盈虧，在複雜多變的市場形勢下，要獲利賺錢，就必須重視市場行情的變化，揣度商品供求和價格的變化，以便采取有針對性的對策。


  範蠡是那時善於預測行情、敏於掌握時機、在經營上取得極大成功的代表。


  二是貴賤複反，賤買貴賣。


  範蠡認為，貨物的時賤時貴是會有一定規律的，五穀賤貴在一定條件下會向相反方向轉化，物極必反，物之多少，價之貴賤，會向其反麵轉化。


  他運用計然“論其有餘不足，則知貴賤”的觀點經商，看到市場上某種貨物上漲，就會刺激人們生產出更多的這種貨物，生產這種貨物過多了，賣不出去，價格就會跌落下來，反之亦然。


  貨物價格的貴賤與貨物的“有餘”和“不足”是有著密切關係的。因此，他認為具體從事經商的人應該在某種貨物價格昂貴時，就要像對待糞土那樣，趕快賣出去，從賤買貴賣的經營中獲利。


  三是完物上種，質高貨真。


  商品是具有使用價值和價值二重性的。商品的質量是指商品效用的好壞，即使用價值的高低。效用好，使用價值高的，質量就佳，反之就是劣。


  商品的質量關係到生產者、商人本身的信譽和在市場上的競爭力，也關係到消費者的切身利益。當時當私營個體手工業者大量興起以後，範蠡就引用計然之策，提出“務完物”的口號，要求質高貨真，他強調貯藏貨物要完好，並提出“腐敗而食之貨勿留”，以免浪費或損害消費者的利益。


  四是薄利多銷，不敢居貴。


  “薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”是商人的目的。


  範蠡主張“不敢居貴”，僅“逐什一之利”。他與投機奸商不同之處是出不抬價，進不壓價，不在擴大商品的加價率上費心機，而是當買即買，當賣即賣。他提出的“無息幣”、“財幣欲其行如流水”，就是力求加速商品的周轉次數，使得同量的資本在一定時間內能做更多的生意，從而在擴大購銷中去增加利潤的總額。範蠡是不敢居貴、薄利多銷型的古代經商者之典範。


  五是旱則資舟，水則資車。


  範蠡經商之術廣泛地利用了計然“旱則資舟，水則資車”之策，大獲其利。天旱預先進船隻，天澇預先進車輛。大水年預做車子的生意，因為這時用船，車子沒人買，價賤，水災過後，車子將成為市場上特別需要的搶手貨而漲價，可以賺錢。在天旱時預做舟船的生意，其理相同。


  六是加速周轉，行如流水。


  範蠡主張在增加儲備的同時，應力求加速周轉，要求“無息幣”。他信奉計然“財幣欲其行如流水”的觀點，認為商品、貨幣在市場經營中應該像流水似的暢順，快速周轉。所以，他主張“不敢居貴”，薄利多銷、快銷，加速商品、貨幣在流通領域的周轉。主張“貴出如糞土”，“賤取如珠玉”，做到快銷、快購，加速商品流通中貨幣、商品、貨幣的進程，切勿保守惜售，觀望吝購而阻礙“貨幣——商品——貨幣”在流通中順暢進行。


  範蠡的很多思想，即使是在現代社會，仍然十分的實用。


  被很多人奉為聖典。