第八十八章 暗度陳倉，雙管齊下（上）
楚風看著蘇慕青，道，“我還有一件事需要你去做。”
蘇慕青道，“大人請說。”
楚風歎了口氣，道，“再過幾天，直接宣布陣天樓關門停業幾日。”
蘇慕青聞言微微一愣，她也沒有想到楚風竟然會發布這樣的命令。
楚風看著蘇慕青疑惑地神色，耐心解釋道，“還記得我之前跟你說的事情嗎？”
蘇慕青忍不住問道，“記得。大人告訴我這幾天一定要聽從大人的命令。但大人，雖然我們沒有劍胚，但隻要等上一段時間，煉器閣應該能煉製出來，為何這個時候要停業呢？”
“你有沒有想過我們的對手是誰？有沒有想過，若是我們煉製好劍胚，那些人會不會再次出手？這次是倉庫漏水，下一次會不會是倉庫失火？”
“對方有無數方法對付我們，而我們要想在天源城銷售飛劍，除了在坊市售賣外，還有別的方法，並不止這一條路。我們現在宣布暫停營業，甚至要求煉器閣的修士夜以繼日地抓緊一切時間煉製劍胚，自然是為了掩人耳目，讓對方在毫不知情的情況下，溫水煮青蛙，占據整個天源市的市場。”
蘇慕青整個人都呆住了，她也沒有想到楚風現在想到不是煉製劍胚，也不是如何挽回陣天樓在坊市的市場份額，而是如何把飛劍賣出去？
可是你哪來的飛劍？就算有飛劍，沒有坊市你怎麽賣出去？
蘇慕青沉默片刻後，問道，“大人，可以告訴我你的飛劍是從哪裏得來的嗎？”
楚風看著神色疑惑地蘇慕青，微微一笑，道，“雖然浩瀚大陸上無法製作出飛劍，但我又沒有告訴你別的大陸不能生產飛劍啊！你可知，我為何要在陣天樓後院建立跨界傳送陣？這是因為我可以從其他位麵獲得飛劍。”
蘇慕青聞言，神色震驚地看著楚風，她也沒有想到楚風不僅擁有巨量神源，竟然還是一位頂級陣法師，還能製作跨界傳送陣，更讓她驚訝的是，楚風竟然還能從其他大陸帶來飛劍。
看來，對方遠不是一個尋常的商人那麽簡單，楚風在其他大陸也有產業。他來到浩瀚大陸應該是過來擴展市場的。
蘇慕青忍不住問道，“既然大人能從別處得到飛劍，為何不直接在陣天樓售賣？反而想別的方法售賣飛劍？”
“我也想過在陣天樓售賣飛劍，但你應該知道一旦我們在陣天樓售賣飛劍，就會麵臨諸多商會聯合出手。到時候，一場價格戰直接爆發，那是需要花費大量源石，甚至是做賠本生意。說白了，我與那些商會誰能在這場價格戰中勝出，誰才能真正占據整個天源市的市場。”
“但你要知道一件事，若是我們現在放棄陣天樓在坊市的市場，對方必然會以為陣天樓因為缺少玄鐵劍，無法售賣飛劍。自然會在我們陣天樓退出市場這段時間，大肆售賣飛劍，從而占據整個坊市的市場。”
楚風微微一笑，道，“但你一定要知道一件事情，何為市場？”
蘇慕青理所當然地開口道， “自然是商鋪銷售商品啊！”
“錯，大錯特錯。所謂市場從來不是那個地方，或者說那個最為繁華的地段。而是客戶，是需求。”
“隻要我們能滿足客戶需求，抓住客戶痛點，就能抓住市場。商鋪以及攤販的地攤，不過是一種銷售形式而已。你的思維已經被限定在固有的模式之下，隻想著如何買下更多商鋪，如何在坊市擁有諸多商鋪。你可知道我們隻需要把東西賣出去，獲得對應的神源，就已經形成市場。”
蘇慕青聽到楚風的話語，整個人都有些懵，一時間有些跟不上楚風的想法。她以前隻想著如何把陣天樓做大做強，甚至想過把周圍的商鋪全部買下來，但她還從來沒有想過楚風所說的，在不建立商鋪的情況下，把飛劍賣出去。
蘇慕青忍不住問道，“不知，大人打算如何把飛劍賣出去？”
楚風微微一笑，道，“雖然我們不能在坊市銷售飛劍，但我們可以把飛劍通過走街串巷的方式，在各個巷道設立站點，將顧客需要購買的飛劍規格，樣式記錄再測，填寫完整，再令人將飛劍直接送到對方住所，那個時候再收取源石。你覺得如何？”
蘇慕青聽到楚風的話語，整個人都呆住了。她之前還在想楚風如何把飛劍賣出去，但楚風給出的方法，絕對是絕無僅有的。
楚風看著蘇慕青精光湛湛的神色，微微搖了搖頭。他不過是利用線上銷售，線下發貨，與以往的網購差不多。不過，放在這個世界，確實絕無僅有。
楚風微微一笑，“當然，我們讓店鋪夥計走街串巷時，可以做一份問卷調查，采集購買信息，和就是宏觀大數據。”
“我們可以在飛劍的劍胚材料的選擇，劍胚形狀樣式上讓那些顧客自己做出選擇。而我們要做的，便是把這些數據進行匯總，分析出那些是顧客最喜歡的樣式，那些是顧客最喜歡的劍胚材料，以及那些是顧客最喜歡的劍胚顏色。當然除了劍胚之外，我們也可以設計出多種樣式的劍鞘，供顧客選擇。”
蘇慕青聽到這些話語，眼眸中閃爍著震驚之色，以往她在陣天樓時，大多時候，都是根據樣商品賣的好，就讓陣師多煉製一些，她還從來沒有想過那些顧客的想法。
若是按照楚風所說，一旦將這些顧客的喜好通過大數據采集，就可以在最短的時間內知道顧客的喜好，而且對方下了訂單後，也可以直接選用材料製作，根本不會有存活積壓的風險。
最為關鍵的是，這些飛劍既然是根據顧客的喜好煉製，也不會因為飛劍的顏色以及外形影響銷量。可以說，這種銷售模式一旦在天源市流行開來，將會對坊市的市場造成巨大衝擊。
蘇慕青忍不住問道，“大人所言雖然有理，但我們這樣做會不會把坊市內的幾家商會得罪死了？”
楚風看了蘇慕青一眼，“你應該知道，在我們銷售出飛劍後，那幾家商會都做了些什麽？他們根本就沒打算放過我們，而且我們在銷售飛劍那一刻，就已經把這些人得罪死了。他們隻希望看到我們關門倒閉，從來不會伸出援手，對待這些人，就不應該有憐憫之心，若是有，就是對自己的殘忍。”
蘇慕青聞言，默默點了點頭。
她也知道若是楚風沒有從其他大陸獲得飛劍的能力，恐怕現在的陣天樓早已把所有精力放在煉製玄鐵劍胚上。甚至會因為無法占據市場，徹底被其他幾家商會打壓，甚至在陣天樓活不下去時，對方直接采用最低廉的價格收購陣天樓。
甚至是堂而皇之的利用陣天樓中得來製作飛劍的方法，銷售飛劍。
楚風看著蘇慕青，道，“除了安排商鋪的仆從前往各處收集購買信息外，我還要你做兩件事。”
“第一件事便是在雙渦輪增壓飛劍的劍鞘內測，刻上幾個小字，再來一劍，和謝謝惠顧。第二件事便是告訴那些購買八渦輪增壓飛劍的修士，但凡能夠拉過來一個客戶購買飛劍，我們給他返還飛劍百分之二十的價格，叫來兩個客戶購買飛劍，返還購買飛劍的百分之五十。叫來三個客戶，返還給他百分之百的價格，相當於白送。”
蘇慕青聽到楚風的話，整個人都呆住了，她實在想不明白，楚風為何要讓出如此大的利益給客戶，若是對方真的拉來三個客戶，對方豈不是平白多了一把八渦輪增壓飛劍，這不是要賠錢嗎？
蘇慕青忍不住問道，“大人，不論是前麵那套方案，還是後麵那套方案，我們不是都在賠錢嗎？為何要這樣做？”
楚風看著蘇慕青，微微一笑，道，“你真覺得我們是在賠錢？第一種方案看似采用抽獎的模式，白送對方一把飛劍。但這樣會拉攏更多的客流量，我們隻需要把中獎率控製在合適的範圍，依然能達到盈利的目的。至於第二種方案，更不用擔心，這不過是賣三送一活動的另類應用而已。”
“雖然八渦輪增壓飛劍對於每一個修士而言，需求量可能隻有一把，但我們采用這樣的運營模式，不僅可以讓顧客帶動大片的銷售群體，更能讓飛劍賣出去。畢竟，即使你采用買三送一，對方也沒有那麽大的需求，不會花費那麽多源石去購買，但采用第二種方案，不僅能拉動顧客購買商品，還能獲得很好的銷量，可以說一舉多得。”
蘇慕青整個人都呆住了，沉默了許久後，問道，“那些顧客即便能推銷出八渦輪增壓飛劍，但效果應該不大吧！”
楚風看白癡一般看了蘇慕青一眼，“誰告訴你效果不大。你應該知道陣天樓中那些櫃台的銷售人員，他們每賣出一件商品，就可以拿到一部分提成。現在我隻是把那些銷售人員做的事，放在顧客身上而已。而且那些銷售人員隻能拿到不足百分之一的提成，而我給那些顧客的提成是多少？賣出三件，就給百分之百的提成，在巨大利益驅動下，哪怕他們口才不行，但隻要人脈足夠廣，就能成為我們銷售最好的工具。”
蘇慕青神色呆滯地看了楚風一眼，她還從來沒有想過把銷售人員放在那些顧客身上。不過，楚風所言，確實有一定道理。
楚風看著蘇慕青，道，“售賣飛劍這件事隻能由你信得過的人去做，切不可像煉器閣那樣，我們還沒行動，就讓奸細混入其中。”
蘇慕青歎了口氣道， “大人，雖然我們這邊出現了問題，但其他幾家商會依然將整個陣天樓盯的死死的。你交代我的事情太大，若是我交給那些銷售人員和店鋪夥計去做這件事，很難避免其他幾家商會發覺。即便我在城中招募人員，也很難不被發現。”
楚風在知道這一點後，歎了口氣，道，“人員方麵你不需要過多考慮，我會安排。不過，我要你在陣天樓時，盡量裝慘一點，而且是越慘越好。還有，我需要你對我招收的部分人員進行一些銷售培訓，把一些必要的銷售技巧交給他們。”
蘇慕青點了點頭，道，“大人放心，即便是一個普通人，在我這裏用不了半天時間，就能把他培訓好。”
楚風點了點頭，道，“隨我來吧！”
“諾。”
兩人離開陣天樓後，便朝著城主府的方向行去。
在兩人離開時，一道身影悄無聲息地跟在兩人身後，跟了過去。
那道身影看到楚風與蘇慕青進入城主府後，便離開了這裏，朝著坊市的方向行去。
坊市，煙雨樓。
一個侍衛開口道， “大人，我發現蘇掌櫃這段時間不在陣天樓，而是去了城主府。”
中年男子得到這條消息後，眼眸中露出思索的神色，片刻後，道，“不用太過在意。我之前就派人調查過陣天樓幕後之人的身份，他是和夏寧雨一同過來的尋常人。應該是通過考核的考生，他現在返回城主府，應該是在陣天樓遇到麻煩後，回去籌錢了。”
在中年男子看來，楚風雖然花費大量源石把整個陣天樓買下來，但陣天樓因為煉器閣的原因，無法把飛劍銷售出去。也就是說，陣天樓這段時間，沒有獲得任何錢財，而之前銷售出去的飛劍賺取的錢財，已經被用來投入購買飛劍材料上。在入不敷出情況下，自然出現資金短缺，也難怪楚風會前往城主府。
在他看來，即便楚風前往城主府籌集資金，也不過是杯水車薪。
侍衛聞言微微恍然，“原來是這樣。”
在侍衛退下後，一位身穿青衫的男子來到中年男子身旁，道，“大人，大喜事，大喜事！在我出手下，煉器閣內的所有劍胚出現裂紋。現在的陣天樓，隻剩下庫存內的二十把飛劍，現在整個煉器閣的煉器師都在日夜不停的煉製飛劍。”