第87章 給我的家人們降波價！
就好比那些電商平台上直播帶貨的主播。
開口就是什麽——
“能不能給我的觀眾家人們提供一點福利，前五十單把價格壓低到99塊錢，虧本搞福利贈送給我的觀眾家人們！”
“各位觀眾老鐵們加點緊哈！隻有前五十個下單的觀眾才能享有最低的折扣價！過了這個村就沒這個店了啊！”
可實際上呢？
別說主播他們自己人了，就連稍微聰明點的觀眾都知道。
這99塊錢的價格完全就是標準售價！
別說前五十單了，所有人來買、所有的訂單都是這個價格！
看到這幾張樣式不同的宣傳單後，光頭老板對陳子平三人的來曆更加是堅信不疑了。
穿西裝打領帶，手裏拿著公文包，美容院開業的宣傳單都準備了多份樣式。
這如果都不是真的有意向采購防曬霜的大客戶，那還能是誰？
劉光頭心裏越發迫切想要成交這個訂單了！
可就在這個時候，陳子平卻露出了一副沉吟思考的表情，沉聲說道：
“劉老板，你看，我們美容院開業，對於伴手禮的需求量是很大的。”
“你現在這個庫存裏頭，僅僅隻有兩千盒，數量上的缺口這麽大，不太合適啊。”
“這樣吧，你先忙會，我再去先前那位李老板那邊看看。”
說完之後，陳子平作勢就準備轉頭離開。
劉光頭一看，這不行啊！
自己那個死對頭李向飛手中，也不知道囤積了多少貨物。
萬一他那邊要是比自己多的話。
這個大客戶為了方便供貨，很有可能就直接和他一次性采購了！
那自己豈不是“到了店門口的生意都丟掉了”？
劉光頭心裏頓時大為焦急，腦子裏也馬上飛速轉動，尋找起解決危機的辦法來。
殊不知他此時的心理活動，恰好就掉進了陳子平的計劃當中！
做生意的談判過程中，最重要的就是要掌握優勢主動地位。
原本陳子平身為購買需求方，光頭老板作為供應商。
後者應該是前者的上遊，陳子平得仰仗供應商的及時供貨和盡量低的價格來賺錢。
可是在陳子平剛剛那一番影帝上身的演戲過程，外加提出了一個十分誘人的采購數量之後。
雙方之間的地位直接來了個對換！
由於迫切想要成交這筆生意，光頭老板反而開始變得弱勢起來了！
沒過多久，光頭老板腦中忽然靈光一閃，試探著開口問道：
“陳經理，我看貴美容院的開業酬賓活動中，顧客們開通會員的預存費用有三個等級。”
“正好我這店鋪裏也有三種不同檔次的防曬霜，這不是恰好對應上了嗎？”
劉光頭一邊說著，一邊拿出了庫存清單看了幾眼。
“我現在倉庫內，普通款的防曬霜還有兩千盒出頭，中間價格的有一千四五百盒，高檔的那種也有接近六百餘盒。”
“合起來的話，足足有接近四千盒防曬霜，應該是可以滿足陳經理你們美容院的使用了。”
劉光頭非常殷勤地幫陳子平計算起來：
“普通客戶兩千盒防曬霜的話，支撐過這兩三天時間肯定是沒問題的。”
“與此同時，我還會去再進更多的貨物回來，到時候等你們這四千盒送掉了之後，新的貨物我這邊又可以接著供應上了！”
陳子平聞言先是點了點頭，但隨即又麵露幾分難色，語氣微微轉冷說道：
“劉老板你這推銷庫存的算盤打得可真好，唯獨就是可惜我們美容院舉辦這次活動的預算有限的，恐怕不能像你建議的這樣采購了。”
“你這最貴的一款防曬霜，足足是那個便宜的三倍價錢之多。”
“買一盒的錢就足夠買三盒便宜的，這對我們來說一點都不劃算！”
聽到陳子平的話語，光頭老板訕訕一笑。
心知自己的小詭計沒能瞞過陳子平，隻得拿出點真誠的代價才行了。
為了留住陳子平這筆訂單，劉光頭咬了咬牙，發狠說道：
“陳經理，既然你們短時間內需求這麽大量的防曬霜，那我可以把價格額外再給降低一些。”
“這樣吧，隻要你這次采購數量在四千盒以上的話，我可以每盒在原先的標準價格上再降低4塊錢！”
陳子平嗬嗬冷笑兩聲：
“劉老板果然是會做生意，你這庫存裏總共也就四千盒，你這要求，完全就是想讓我幫你把庫存買光啊！”
“陳經理說笑了，這些防曬霜包裝精美，效果也很好，成本價也就是這個價格了。”
劉光頭見自己的小心機被陳子平揭穿了，也厚著臉皮陪笑道：
“我也就是想著清倉甩賣，所以才當作是薄利多銷供應貨物給你們罷了。”
“換做是別的那些采購顧客，絕對是降不到這麽低的價格的。”
陳子平聞言，心中其實可別提有多高興了。
每一盒防曬霜便宜四塊錢，這可就是降低了20%的成本啊！
這節省下來的每一分錢，到時候都會給自己增加不少的淨利潤！
可是雖然心裏歡喜得緊，陳子平的臉上卻依舊擺出了一副深思的神情，頓了好幾秒後才出聲回應：
“劉老板能有這樣的誠意，我也是看在眼裏的。”
“隻不過這訂單原本的預算有限，現在直接多了好幾萬的金額，我們柳總那邊說不定會比較難審批通過下來啊……”
見到陳子平這幅為難不已的模樣，劉光頭還以為是自己哪裏做得還不到位，所以陳子平才會卡得這麽緊！
他當即咬了咬牙關，突然伸出手拉住陳子平，兩人朝旁邊走遠了一些。
當感覺距離先前有幾米距離開外，確定應該不會有人聽到聊天內容之後。
劉光頭迅速把腦袋湊到了陳子平的耳邊，壓低聲音說道：
“陳經理，咱們明人不說暗話，我這邊可以再給您私下裏降低一塊錢的金額，還望您多費心照顧一下。”
“以您在貴公司裏的身份地位，隻要您回去在你們總經理麵前多美言幾句，想必這幾萬塊錢的臨時額度絕對是沒問題的。”
“再說了，這小禮品多設置多幾個等級，不也是促進吸引了顧客們多充值多消費的欲望嘛？這對貴公司而言，也是件好事啊！”
聽到劉光頭的悄悄話，陳子平的眼眸頓時一凝！
他當即就聽明白了劉光頭話裏的意思。
這分明是要給自己私密的回扣，讓自己從這筆訂單中也抽取一筆油水啊！