第五十三章 手套生意
“宋爺爺，我來啦。”一邁進聚福布莊的門，丁小白就乖巧地朝撥拉著算盤的老掌櫃打招呼。
看到是丁小白，宋掌櫃立馬放下了手裏的算盤，笑嗬嗬地迎了過來，這小丫頭他是真稀罕。
小小的年紀，卻意外地乖巧伶俐，聰明懂事，一雙大眼睛忽閃忽閃的，讓人忍不住就軟了心思。
“喲，丁姑娘來啦，今天想買些什麽布，是要做被褥還是做衣裳？爺爺幫你挑最好的，抱歉，這位是……？”
丁三鎖趕緊躬身抱拳施了一禮，“我是二丫頭的爹爹，今天陪她來鎮上，宋掌櫃這廂有禮了。”
宋掌櫃趕緊還了一禮，“原來是丁兄弟，趕緊這邊坐，我們店裏正好新進了一批布料，你們爺倆好好挑挑。”
說完就趕緊著把丁三鎖父女倆請到了靠牆邊的椅子上坐下，喊著小二沏壺茶水送過來，別慢待了客人。
因為家裏所有的東西都是新置辦的，丁小白在布莊裏著實買了不少的布料，所以也算是大客戶了，宋掌櫃免不了更熱情些。
丁小白趕緊扯住宋掌櫃的袖口輕搖了一下，“宋爺爺，您先別忙了，我今天過來不是要買布的……”
“噢？”宋掌櫃輕‘噢’了一聲，“難不成小丫頭是想爺爺了，特意來看看我老頭子，那我老頭子可真是受寵若驚了。”
知道老掌櫃這是在跟自己開玩笑，丁小白自然不會介意，笑著道，“宋爺爺，我是小輩兒，既然來鎮上了，看您是必須的呀！”
“我這次來鎮上呢，是有一筆生意想找人合作，一時又想不到哪家合適，這不是想請您老幫忙拿個主意嘛。”
聽到小丫頭要談生意，宋掌櫃來了興趣，他可是不會小瞧眼前這個小不點的，別看年紀不大，骨子裏精著呢。
丁小白也沒磨嘰，“是這樣的，宋爺爺，我有一批皮靴子要出售，鎮上的店家我都不太熟，您看看我找哪家合作更合適些？”
丁小白的話音沒落，宋掌櫃的目光已經向她腳上看了過去，小丫頭的腳上可不正穿著一雙皮靴子麽。
隻看了一眼，宋掌櫃的臉上就露出了驚豔的表情，他不是沒見過皮靴子，可這麽漂亮的還是頭一次見。
本色的皮靴子，一看就很柔軟，硝皮子的手藝絕對不一般，靴麵繡了些小巧的花樣，很是討人喜歡。
靴筒剛及小腿肚的位置，腳踝被緊緊地包裹住，看著就暖和，靴筒邊鑲著一圈蓬鬆的兔子毛，可愛到不行。
“哎喲，這靴子可真好看，你要賣的就是這樣的靴子麽，姑娘小姐們肯定喜歡啊？”宋掌櫃的驚歎了一聲。
驚歎過後，他自然也看出了這裏麵的商機，到底也是做了幾十年的老掌櫃，這點兒眼力還是有的。
“丁姑娘，你既然想找人合作，不如就跟我們鋪子合作怎麽樣？老朽不是奸滑之人，絕不會虧了你的，價錢咱們好商量。”
丁小白卻很是堅定地搖頭拒絕了，“宋爺爺，不是我不想和您合作，實在是您這鋪子不適合啊。”
“您看，咱家賣的大都是些棉布料子，走的就是普通消費群體，這和我的皮靴子不搭呀？”
宋掌櫃哪能不知道不搭，這一雙皮靴子起碼得賣上十幾兩銀子，而他的鋪子，來來往往的哪有幾個富貴人。
可他又實在是眼饞，不想錯過這份有著明顯利潤的生意，想著大不了多吆喝吆喝唄，沒想到小丫頭早已經看出這裏的門道來了。
“咳咳……”宋掌櫃不禁老臉一紅，趕緊收起了心裏的算計，這要是隻為了自家鋪子打算，卻耽擱了小丫頭的買賣，也真是有點虧心呢。
端杯喝了口茶，掩飾了一下內心裏的尷尬，宋掌櫃這才重新開口，“馬上年根兒了，你這買賣肯定好做，老朽也是有點眼紅了呀。”
聽宋掌櫃說了句大實話，丁小白忍不住笑了，“宋爺爺，要不我做些手套給您吧，年前也許能賺一波好錢。”
不是不想跟宋掌櫃合作，隻是在這個北方小鎮上，她的皮靴子絕對算得上是奢侈品了，擺在普通的鋪子裏賣是絕對不可行的。
可看到宋掌櫃很是有些遺憾的表情，丁小白又覺得心裏有些過意不去，自家另立門戶正艱難著，老掌櫃照顧她很多的。
不想讓老掌櫃失望，丁小白的腦子立馬開動起來，很快地想到了一個好主意，雖然隻是一波短線，但好歹有得賺不是！
“手套？”宋掌櫃沒聽過這東西，丁小白就把掛在自已脖子上的手套拿了出來，遞到宋掌櫃眼前。
“您看，就是這個東西，主要是戴著方便，不妨礙拿東西、拎東西，要是做細致的活兒，手掌這裏還能打開，您瞧，這樣……”
丁小白今天正好戴了翻指手套，忙給宋掌櫃做了個示範，“怎麽樣，是不是挺好用的？也有不用翻指的，像我爹這樣的。”
說完又用手套往椅子扶手上拍砸了兩下，傳來悶悶的‘噗噗’聲，“手套裏麵是加了棉花的，大冬天裏出門也不怕凍著手了。”
這時候大冬天裏出門，想暖手的話都是用手筒的，兩隻手插進一個棉花或皮子做的圓筒裏，別說拎東西了，就是走路滑一下，都來不及把手抽出來。
所以手筒這東西，完全不適合普通老百姓用，隻有有錢人家出門才戴那個，畢竟貴人們出門都是坐馬車的，東西也有下人給提著。
看丁小白戴著手套，捧起了茶杯，穩穩當當地喝了一口，宋掌櫃忍不住又是一聲驚歎，皮靴子是好東西，這個手套也不差呀。
“這個手套好，簡直太實用了，你說你這小丫頭的腦袋瓜子裏都裝些啥，真是讓人又羨慕又嫉妒。”
宋掌櫃豪邁地一拍大腿，“來，給爺爺我弄個幾百雙來，年前咱們好好地走一波。”
丁小白道，“還真得直接就上幾百雙，畢竟是很容易被人學去的手藝，也就能賺個新鮮。”
宋掌櫃當然清楚這裏麵的道理，他做了這麽多年的布料生意，最知道這些布藝的產品，很容易就會被人學了去。
“我也是這麽想的，所以開口就要了幾百雙，後麵肯定不會接著定貨了，丁姑娘可不要生氣啊。”
丁小白揮了下手，“宋爺爺可千萬別這麽說，生意就是要有賺頭才做得，誰會做賠本的買賣啊。”
兩人沒幾句話的工夫，就把生意定了下來，宋掌櫃急忙著去寫了合約書，注明布料和棉花先賒給丁小白，結賬的時候從貨款裏扣除。
倒不是丁小白付不起布料錢，實在是各種花色的布都要拿一些，品種太雜了，算起錢來有些麻煩，這才先記賬的，宋掌櫃之後可以慢慢算。
簽上字畫了押，兩人的買賣就做成了，看著從始至終都是小丫頭在談，那位當爹的半句不插言，就知道小丫頭在家裏也是個能當家做主的。
宋掌櫃虛點了下丁小白的額頭，有點耿耿於懷地道，“你個古靈精怪的丫頭，我就說你認字麽，你還糊弄爺爺我。”
丁小白趕緊解釋道，“宋爺爺，我可沒騙您，第一次來您店裏的時候，我確實不認字，這是前些日子跟裏正家的哥哥學的，不信你問我爹。”
丁三鎖急忙出聲替女兒證明，“是啊，裏正家的孫子在鎮上私塾裏念書，我家的閨女和小子，現在正跟他學認字呢。”
這倒也解釋得通，宋掌櫃點了點頭，不管小丫頭從啥時候學的認字，隻要能寫能念，那就是值得敬重的，讀書人多金貴呀。
宋掌櫃也沒在這事兒上糾結，“丁姑娘，你的皮靴子確實好看，隻不過若是在槐樹鎮賣，價格上恐怕要差一些，不如拿去興發城賣吧？”
聽到要賣到城裏去，丁三鎖整個後背都挺直了，槐樹鎮他都是第一次來，興發城又該是多遠的地方？又該是個啥樣子？
可他這時候不敢出聲詢問，剛剛女兒跟人家談生意，明明老掌櫃說了皮靴子可以放在他鋪子裏賣，女兒卻毫不猶豫地拒絕了，他真是有點不太懂。
也正是因為不懂，所以他沒敢出聲，怕攪了女兒的生意，最後看到老掌櫃的也認同女兒的意思，就知道自已沒出聲是對的。
“我也知道賣到城裏去，價錢會高上一些，但那邊沒有熟人啊，爺爺您也是知道的，不認不識的，萬一被人坑了，想找人說理都難。”
“我今天過來找您，不就是想著您在鎮上頭麵熟，能幫我做做靠山，心裏才有底麽，還請宋爺爺千萬幫丫頭這個忙，給牽個線，不會讓您老白辛苦的。”
其實要論在鎮上的地位，酒樓的孫掌櫃肯定要高於布莊宋掌櫃的，但孫掌櫃經營的是酒樓啊，跟穿戴總隔著一層，反倒是經營布莊的宋掌櫃更合適些。
“說句話有什麽辛苦不辛苦的，丁姑娘不要跟爺爺客氣，你既然開口了，這個忙爺爺肯定是要幫的……”