第八十二章 找尋
楊軍深夜研讀、思考，虹超力量的計劃令他觸目驚心。
他們計劃以廣告為先導，以平均每個月新開一家門市店為目標從京城東南開始，以扇麵形狀，迅速向京城西北推開。
每個店大概經營麵積150平方米，輻射周邊方圓5公裏。至一年後，將原有的5個店麵擴張為14個。每增加3個店麵，廣告增加一版。密切跟定新開樓盤，提前介入購買底商。
虹超力量企劃書裏醒目寫著，第一目標與天宇通電訊在銷售規模、社會影響上持平、第二目標超過天宇通，接下去接管天宇通。
看到這裏，楊軍深受刺激：在自己企業初創階段，就有人已經盯住我們擠垮我們，並且計劃周密、措施完善。
洋洋灑灑十多頁、密密麻麻的企劃書給楊軍大量有效信息。
對照天宇通電訊，楊軍分析這兩家公司的異同。
首先，他們在營銷策劃異曲同工，非常相似，吸引客戶的方法相似度在90%以上。今後，廣告戰必打無疑。
其次，目前兩家公司規模上接近，都有5個門市，天宇通多一個出租櫃台。每個店平均經營麵積都在150平方米左右，位置都在人口密集地方。
第三，經營的產品同款，價格接近。這是按照廣告上的報價看到的，雖然廣告上的報價通常低於實際售價。
第四，這兩家公司在同行業中屬中等規模，旗鼓相當。
楊軍明顯注意到，虹超力量的先天條件完備，資金雄厚，人員配備標準化，有完善的組織機構科室。這些天宇通明顯的短板。
天宇通主要在北京西部和南部發展。目前與對方店的最近距離在15公裏。若是以同樣方式拓展推進，按目前進展速度計算，雙方互相侵入對方地盤，大約1年左右。
楊軍在腦海中勾勒天宇通與虹超力量未來廝殺的畫麵，不一定是兩軍對陣，而是你中有我，我中有你，有點像相撲，糾纏在一起對打。
結論是，眼下遠遠構不成這個程度，各自做各自的生意，相安無事。
考慮到這裏，楊軍長舒一口氣，危機感小部分解除。
天宇通電訊周圍環繞著眾多零星開業的小門市店，被天宇通上下虐稱的小雜碎，是目前天宇通的直接對手。
他們規模小，經營靈活，借光天宇通廣告，分流天宇通利潤，他們的存在，有百害而無一利。
要趁他們還沒長大扼殺掉，在對手羸弱的時候掐死，可是比等待對手強調再去高舉高打成本要少得多。
另一方麵，天宇通如果此時此刻同虹超力量硬碰硬開戰，漁翁得利的是這些小雜碎，也可能他們瘋漲起來。
楊軍已經在腦海裏勾勒出撲殺小雜碎的招數。
撲殺成功，為天宇通的強大掃清障礙，亦完成原始積累。
暢想一下，一年後，天宇通實力更加雄厚，擁有了抗衡的資本，當然即便如此，也不意味著要跟對手拚得你死我活。還有一年多時間暗鬥和觀察，屆時設定方案不遲。
虹超力量的內部管理機構是現成的模板，天宇通確實需要脫胎換股地改造。
楊軍一直在考慮如何把家族企業做大，現在全憑血緣關係維係企業內部管理，已經對公司的進一步擴張產生了不利影響，企業規模越來越大，家族人手有限，很多管理工作需要專門機構完成。
晚上10點多鍾，揚軍給妻子唐韻竹去了電話，說公司有事，他在公司住下，實際上，他研究虹超力量到深夜3點。
第二天上午，楊軍開車，按照報紙上廣告的指引，獨自去了虹超力量電訊勁鬆裏店。
企劃書上有板有眼寫得蠻高大上的，他急切地想親臨其境，感受虹超力量。
10點多鍾，他到了虹超力量電訊門市，一眼望去，虹超力量標誌性招牌非常醒目，底色為上綠下淺灰色相見。
店堂內陳設與天宇通幾乎一個模子刻出來的，但是他的基調是上綠過渡到下淺灰，窗明幾淨，手機等產品的促銷廣告清新。
店堂中有一圈木製圍欄，貼滿白色和灰色底的廣告頁，寫明摩托羅拉、諾基亞專業維修點。圍欄不高，裏麵坐著一位師傅，正在維修手機，這是虹超力量獨創的！
維修？嗯。維修。報紙對手機維修已經有過不止一次點名曝光，楊軍的天宇通常常“榜上有名”。
話說得極其難聽：“手機維修難死人。”還有“著名”的《何時改變買手機易修手機難局麵》等等。
回家的路上楊軍總結自己的收獲：我怎麽就沒意識到在維修上做文章呢。開店，開店，竟顧著開店了，努力跑到行業前列的願望還是讓後來者搶了先。
他為輕而易舉忽略這麽重要的賣點責怪自己！
想到開店，他又聯想起前幾天朋友給他提供的線索，他幹脆繞道去了那個地點。
作為產品相對單一的零售店，它的規模經營體現在不同地域連鎖店的多寡上，“天宇通”正是依據這條思路，致力於擴張。
……
這是地安門後街的交通要道，雖然是工作日，依然人流如織，車水馬龍。
道路擁堵，楊軍雙手放在方向盤上，跟著前方的車慢騰騰挪動，眼睛四周看不停，他需要搞清楚周邊情況。
正在裝修的和重張的大小商場與南邊恢宏的北海故宮景山相映成趣，為古典的凝重點綴了現代氣息。
幾間昏暗的小門臉夾雜其中，每個門臉經營的類型並不一樣，有髒乎乎餐廳，隔壁是一間冷飲店，三兩人在買冰棍。
另有一間門臉非常小，擺著兩節玻璃已經汙蒙蒙的櫃台，櫃台裏鬆散排列著尋呼機，兩個時尚青年男女正在挑選。
楊軍感觸太深了：如此小店尚能生存，自己中等水準的店應該辦得更好。他不由得在心裏催促自己，要盡快開更多的店，擴張的野心又一次升騰。
這片雜亂無章的幾間小屋，便是朋友介紹的打算出租給楊軍的房屋。
地理位置真不錯，楊軍考察周邊之後，甚是滿意。就是要大動房屋，甚至重新蓋房，將幾個小門臉打通成一個門市店。