第二十四章 敗局

  楊軍就有那種本事，盡管在這件事上生氣，他依然能在生氣之後保持清晰的頭腦，思路敏捷，他看得出伊丹隻是貪玩，但還是深愛著自己。


  送伊丹回家後，他向自己宿舍騎去。他拋開剛才的生氣，已經想生意上的事了。壞了。突然，一個預感跳進腦子，他冒了一身冷汗，我怎麽會沒想到。他咬著牙狠狠地罵自己。他急了，自行車騎得飛快。我的判斷怎麽會有這麽大漏洞。


  初夏的午夜，空氣的溫度在下降，楊軍蹬著自行車在街道上飛速穿梭，汗流浹背奔回宿舍。小刃已經在了，見楊軍回來得匆忙，連忙問道：“出什麽事情了？哥。”


  “是。”楊軍焦急地回答，“小刃，我們要出大錯。你看今天的天氣。我們上批貨應該全部上涼鞋，可大部分還是春秋鞋。賣了多少？”


  “幾千塊錢的吧。”


  “要完蛋。”楊軍臉上陰雲密布。


  一早天氣就很悶熱，楊軍兄弟騎車去他們常去的飯館裏吃早飯。他們在家鄉邵陽時並沒有吃早飯習慣，全是進北京後學的，尤其是認識伊丹後，便把吃早飯當成生活必需，伊丹嚴格要求哥倆必須養成吃早飯的習慣，告誡他們不吃早飯容易得膽結石之類的很多種病。


  他們坐在門邊靠近窗戶的桌前，眼睛不時瞥向窗外，他們的貨一部分綁在小刃自行車上，楊軍三輪車上的更多。小刃的車緊靠著飯館外牆，楊軍的車鎖在電線杆子上。一碗餛飩他們要放許多辣椒油直到滿碗飄紅。兩個人一邊吹著滾燙的餛飩湯，一邊用勺子舀著餛飩往嘴裏放，揮汗如雨地吃著，身上的T恤衫被浸透了。他們隻是抱怨天氣炎熱，各懷心事，沒有多說什麽話。


  “哥，我自行車快，就先走了。”小刃吃完，用紙巾抹了一把嘴，說了聲，匆匆走出門外。


  目送弟弟小刃跨上自行車快速離去，楊軍把最後兩個餛飩吞掉，將腦子放空，再集中注意力思考未來的發展和這棘手的困難，吃完便蹬著三輪車飛速地向斯瑞特騎去。


  小刃在櫃台前急得團團轉。斯瑞特二樓冷冷清清，幾乎沒有顧客上來，零星的幾個人在他的櫃台隻是一晃就走。


  一樓“單鞋換季甩賣”的鞋價統統標成25元。一夜間，櫃台上煥然一新，各式各樣的新穎別致涼皮鞋琳琅滿目，二樓其他櫃台和一層差不多。相比之下，楊軍的櫃台顯得極不合時令。


  小刃把手頭上僅有的幾雙涼皮鞋全搬到櫃台上，仍不足以撐門麵。春秋皮鞋不可能再出高價。楊軍沉著臉，四處觀察一痛，狠咬了咬牙，“我們也降吧。皮涼鞋每雙鞋30元，春秋鞋20元。”不詳的預兆籠罩心頭。


  楊軍的鞋生意確實失敗了，慘敗得一塌糊塗，一敗塗地。萬劫不複讓楊軍透不過氣來。而置楊軍於死地的致命原因，則是陳海濤背地裏的釜底抽薪和落井下石。


  接連幾天，空蕩蕩的二樓櫃台讓楊軍感到極度心虛，每天隻賣出三雙、五雙。


  那些代銷點斷然拒絕擺放任何楊軍的鞋。任憑楊軍軟磨硬泡，如何磨破嘴皮子，他的貨到底全部撤下貨架。


  這些代銷點幾乎都是從前陳海濤的客戶。楊軍通過他們得知，陳海濤向他們許諾：凡是從陳海濤處進貨，給每雙鞋優惠批發價15元，而且式樣新穎別致，自然高他一籌。明明陳海濤從廠家進價和運費攤到每雙鞋上要25元，不可能這個價格批發。有的代銷店老板跟楊軍解釋，陳海濤放話，陳海濤在給予優惠價格的前提是不允許他們賣一隻楊軍的鞋。“任何來自楊軍的鞋一律換掉，不然沒有返點!”老板的話還算平和，其實，財大氣粗的陳海濤當時嚴厲說，要想繼續跟我做，你們把楊軍的鞋統統退回去，別擺著礙事！“我們小本經營，能得罪得了大供應商嗎？”


  最近不光是櫃台光顧的人稀少，難得的幾個人總在各種細節裏找問題，吹毛求疵，找鞋子的各種意想不到的毛病，無事生非死纏爛打，一扯就半天，甚至製造了糾紛還叫來當地警察評理。糾纏得小刃無法分心照顧其他顧客。


  幾件事串聯在一起，楊軍明白了，分明是陳海濤對自己無償占用了他的資源強烈不滿，反攻倒算，要把自己擠走，打垮。小刃這邊這麽難纏的事情一件接著一件，一定也是陳海濤幕後策劃。


  楊軍的判斷是正確的。對於陳海濤來說，楊軍這麽恣意妄為無償使用原本屬於自己的關係資源，搶占自己的市場是絕對不可以容忍的。陳海濤認為，自己有多快速擴張規模，以楊軍的智慧也會做到，絕不能等楊軍勢力大了，成了對立麵了再去扼殺，早下手為強。


  現在，楊軍悔恨自己察覺得太晚，以為同學之情應該放一碼，卻忘記了這是商場戰場，大意失荊州。誘敵深入，欲擒故縱，後發製人，置之死地。好你個陳海濤，使出這麽多損招，你不發財誰發財。失敗痛苦之餘楊軍敬佩對手的步步為營的尖辣手腕。在楊軍腦中，他並沒有過多責怪陳海濤，商戰無親友，商海冷酷。這次失敗，反而讓楊軍有了初次嚐試失敗切身體會。


  我算是飽經風霜的了。懊惱，楊軍對自己說。


  距離下次交櫃台租金僅有一個半月了。楊軍考慮再三，還是收縮陣線為好，他和小刃全身心苦守在斯瑞特櫃台，貼著成本甩賣。他們一心想把欠歐陽碧橙的錢掙足，還掉。他們無法繼續進貨，因為自己的路基本上被堵死，新開辟渠道沒有陳海濤的麵子就難多了，競爭弱勢太明顯了。


  值得慶幸的是，櫃台租期屆滿的時候，隻剩下幾十雙積壓得實在賣不動的皮鞋了。


  歐陽碧橙並沒有太多的怪罪話語，但是失望還是不由得掛在臉上。18000多塊錢，有零有整，外帶十幾雙實在賣不出去的皮鞋。半年過去了，就是放在銀行裏，兩萬塊錢也能生幾百塊錢利息呀。歐陽心裏想的。


  “歐陽姐，實在是抱歉，跟著別人做很輕鬆，天天大把大把數錢，到我們這裏怎麽就這麽費勁。”


  “是啊姐姐，到我們這就變得太難。”小刃一旁幫腔附和著。


  “我們實在沒錢了，全都給您還差著些，我們從庫存的鞋子精心挑選了這些雙送給您，算是幫您減輕一些虧損吧。真不好意思。跟您道歉。我和小刃還會在做些什麽，做好了，賺錢了給您補上。”楊軍誠懇的態度，緩和了向歐陽大姐的交代的尷尬氣氛。


  歐陽碧橙用揮揮手，表示了理解，看來做鞋生意，表麵上風光，背後的角力十足啊。


  生意真就那麽難做嗎？楊軍心中的答案是否定的。


  什麽叫商戰？什麽叫用小資金做大生意四兩駁千斤？楊軍顧不上多想。無論是騎車、行走、睡覺，還是和小刃坐在桌旁吃飯，楊軍們思考和議論的都是下一步該怎麽辦。隻剩下為數不多的零用錢，但沒有了本錢，可真就空手套不出白狼來。