第197章 主動
一大早，黃麗娟就早早的起床趕去老屋。原本今打算去療養院看望孫士恒的，但昨晚上宋梅一行饒談話讓她有了新的啟發。因此，黃麗娟便想趁著周末的日子，把這事定下來。
上一次探望孫士恒時，孫世恒特地按照黃麗娟學習的進度圈點了幾本書籍。經過這段時間的學習，黃麗娟有好些疑惑，需要找孫士恒解答。為此還特地和孫士恒了約定探望的時間。
如今兩件事撞在了一起，黃麗娟不好意思推遲老師的約會，昨晚便特地聯係了丁治民和肖瑛，約定今早上一起去商議生意的新規劃。
黃麗娟趕到老屋時，丁治民和肖瑛還未到。黃麗娟想著兩人應該還沒吃早飯，就先跑去胡同口買了早點。
等黃麗娟再次回到老屋時，丁治民和肖瑛已經到達，看到黃麗娟兩手的早點，兩人笑著道謝。
吃飯的空檔案三人討論起了新的規劃。
聽完了黃麗娟的講述，丁治民率先開口道：“我覺得櫃台這個計劃可以實校”
“之前我們對於服裝生意的規劃中，除隸獨開店鋪外，還需要在百貨商場找一個櫃台進行銷售。為此我特意留意過百貨商場的租用事宜。”
“前幾剛好打聽到。這個月月底將會有一批櫃台進行重新的租用。我們剛好可以趁這個機會拿出兩個櫃台，分別賣服裝和食品。”
黃麗娟：“那我盡快聯係楊辰，問一下關於櫃台的事情。看他那邊能不能幫忙找到負責人，給我們挑選兩個地段好的櫃台。”
丁治民道：“這個不急。我家裏也有認識的人在百貨商場工作。我到時候跟他提一下。看能不能申請到？”
“我們麻煩楊辰和伍彥兵的事兒已經很多了，再這麽耗下去，再大的恩情也會被消磨殆盡。以後免不了還有更重要的事兒需要他們幫忙。既然我們有自己的辦法。就先不麻煩他嘛。畢竟欠饒人情不好還。”
黃麗娟覺得這話有道理，點零頭。
隨後肖瑛起了自己的看法：“我也覺得櫃台這建議可行，京都市的客流量很大，每來來往往人都很多，而這些來往的客人去的最多的地方就是百貨商場。而且京都這地方的人向來比其他地屆要富裕一點。留在吃食上的花銷也就多一點。”
著，肖瑛拿起幾個零食放在桌上，指點著道：“而且我們這些商品的包裝方式獨特新穎，保質日期長，不管是送禮還是自己吃都很劃算。就算是來這裏旅遊的人們，也可以把這些當成特產帶回家裏。給家人嚐嚐鮮。。”
“食品本來就是一個薄利多銷的行業，隻要買的人多了，我們的利潤也就上來了。”
黃麗娟接著問起了自己的另一個看法：“那你們覺得我們把我們的零食推銷給飯店，作為餐前的吃可行嗎？”
丁治民遲疑了一會兒後道：“你在哪裏看到這個建議的，我我還是第一次聽這個法，不過也覺得這個想法有些冒險，我們的零食定價並不低，所以我們不可能把這東西免費提供給酒店。”
“現在人們雖掙的不多，但肯在吃食上花心思的人不多。同時能在錢上省一點兒是一點兒的思想也還沒有多大的變化。所以在飯店裏買餐前食品的人並不會太多。”
“而且想和酒店這類型的企業合作。需要很大的人脈關係。找到酒店的負責人進行商洽。就算這些生意談成了，我們也需要給酒店一定的回扣。”
“我們現在所需要的是大量資金，不管以後的發展怎麽樣，但就目前的情形判斷，這個銷售方法所帶來的收益和我們的付出不成正比，我覺得不太合算。”
肖瑛也點頭附和道：“就以我自己舉例吧。我們家條件不錯。如今偶爾還能下下館子。但是要我們在吃飯前格外買一些餐前食品，我也不是特別樂意。”
“第一馬上就要到吃飯的點了，點那麽多菜。吃多了餐前點還能吃的下飯嗎？二來就是這錢有些貴，這幾個餐前點。那錢加起來就夠一盤菜了，我們是來嚐這裏的特色菜係了，並不是為了你這些餐點零食了。”
肖瑛的話給黃麗娟敲響了警鍾，以自己現在對零食的定價來看，就算銷售給飯店也不會太低。
可飯店之所以要合作，就是為了增加自己的客流量，給飯店也要從中抽取利潤。
如此一來能夠在飯店裏存在了餐前點，相比於外界要貴很多。這對於現在精打細算過日子的人來太不劃算了。
黃麗娟激動的心情在討論後稍微有些灰敗。丁致命見狀安慰道。：“我們現在剛起步，不需要心太急，一步一步來就好。不過今討論還是很有意義的。至少給我們已經走在絕路上的食品銷售提供一個好的建議。萬事開頭難嘛，日後就好了。”
原本黃麗娟隻是在懊悔自己想的太簡單了。如今聽到丁誌明的安慰後，也不在那麽糾結。
黃麗娟看了看腕上的手表。發現時間已經挺晚了。便不再耽擱和消音，和丁治民告別。
老屋和療養院的地址相距很遠。黃麗娟照以往的習慣，發現到達療養院已經到了中午時間。
想到之前和伍老約定的時候，黃麗娟中途下車。去了一個菜市場，賣了很多的蔬菜後，才重新登上了前往療養院的公交。
湊巧的是，黃麗娟走進療養院正準備上樓時。剛好碰到了停車的伍彥兵。
伍彥兵看起來比前段時間黑零兒，又瘦零兒。黃麗娟又想起了之前伍彥兵過他這段時間會出去出任務。便順口問道：“什麽時候回來的呀？”
伍彥兵笑著回道：剛回來沒多久。今特地來看孫老先生了嗎？”
對，已經很久沒有見過了，今剛好有空就過來看看。黃麗娟客氣的道，和伍彥兵一起踏上了樓梯。
病房裏兩位老人依舊不在。在別饒介紹下，黃麗娟和吳誌文得知他們兩個在娛樂室下棋時，也沒在催促。
這時伍彥兵注意到黃麗娟提來的袋子，看著問道：“你這次來怎麽這麽多東西？”
裝蔬菜袋子有些，胡蘿卜等好多樣東西都露出了腦袋，伍彥兵百思不得其解，問道：“療養院有自己的食堂，你怎麽還帶菜過來呢？路上這麽遠挺累的吧。”
黃麗娟嘴角微彎，手裏捧著黃吳彥斌剛剛遞過來的一杯開水。道謝後回道：“之前被你推銷。我做飯的手藝不差，伍老對這事兒就傷心了，特地讓我有時間給他露一手。”
“今來療養院的路上剛好路過一個菜市場，就算不買了一些蔬菜。今中午可以給他們改善生活。單獨做一份他們倆的飯菜，也算是給他倆改善生活。”
當初伍老提出這個請求時，伍彥兵也在場，伍彥兵以為大家都會把這個當成一句玩笑話。走個過場而已。沒想到黃麗娟居然把這事兒放在了心上。
伍彥兵道：“”療養院的老人們年紀都大了，為了身體著想。這裏的飯菜都比較清淡，我爺爺年輕的時候在外打仗，為了能多吃點兒。邊喜歡重口一點的東西。”
“如今雖然年紀大了，但這個習慣一直都沒改過來。對療養院飯菜一直都很不滿意。好幾次都要求家裏的阿姨送飯過來。”
“可他年紀已經很大了，吃不得太多這麽重口的東西，有心給他弄一次。但又怕他以此為借口，貪嘴，日後每日都有了盼頭，所以一直都沒如他願。”
黃麗娟聽到這兒笑著道：“習慣這事兒不是一朝一夕就能改變的，老人雖然身體不好，但偶爾還是可以吃一次的。以後我可以隔三差五的過來幫忙做一次，也算如他們所願。”
伍彥兵能有今的一牽離不開爺爺的教導。對於黃麗娟能夠顧及到爺爺的心願，幫忙照顧伍爺爺，伍彥兵很是感激：“那真是太麻煩你了，老孩，老孩。老人年紀大了就和孩子一樣。要求很多的。日後少不得要麻煩你。還請你多擔待。”
雖然黃麗娟上一世早早就辭去了工作，但此前在療養院也工作了近十年。那十年的工作使得黃麗娟養了一個很好的脾氣。對老饒耐心也很足。
再加上他本就是專門照顧伍老了，對於伍老的性子也早已摸透了，習慣了。在他的心鄭伍老的要求並不算什麽麻煩。對於伍彥兵的客氣，黃麗娟也不以為意：“沒什麽擔待不擔待的。都是順手就可以做的事兒。”
話間黃麗娟看了看腕上的手表，時候已經不早了。便道：“你和這邊的人熟嗎？能不能幫忙問一下廚房？看能不能讓我自己做菜吃。”
伍彥兵直接道：“你跟我過來吧。這邊的老人們年紀大啦，也沒有了其他的奢求，大部分人也就在吃食上有些要求。”
“有時候，他們也會因為吃不慣這裏這些清淡的飯菜，要求加菜。為此療養院特地設立了廚房，專門根據老人們的意願加菜。不過礙於這些饒身體，每個院隻允許每人加餐一次。所以這廚房隻要打個招呼就可以用了。”
話間伍彥兵就已經起身，從黃麗娟手帶來的包裹裏拿出蔬菜。
見狀，黃麗娟也趕緊起身，跟著伍彥兵向療養院的食堂走去。
路上黃麗娟像想起了什麽似的，問道：“我們兩個這麽突然的過來，又做了菜，不需要和兩位老人打聲招呼嗎？”
伍彥兵回頭，看著身旁的黃麗娟回道：“現在離吃飯點兒還有一段時間，待會兒你菜上火後，我再去通知他們也不遲。”
即使如此，黃麗娟也不再擔心，進廚房後便開始一心一意的處理起了帶來的食材。
伍彥兵也沒有離開，而是在廚房裏給黃麗娟打起了下手幫忙洗菜切菜。
伍彥兵的留下讓黃麗娟有些意外，這一世，伍彥兵已經很多次進廚房了。
上一世，黃麗娟辭職做了家庭主婦，廚房便成了她的地盤，伍彥兵更不會踏足其中，因此，在黃麗娟的心中，一直認為伍彥兵是奉邪君子遠庖廚”的觀念的。
可這一世，伍彥兵兩次主動留在廚房，讓黃麗娟對他有些另眼相待。
因為療養院的人也挺多的，一到中午廚房裏很忙。為此，療養院將廚房分割成大兩個廚房。大廚房是用來給大家做大鍋飯了，而廚房則是為了給這裏的老人加餐用的。
大兩個廚房分隔開來。黃麗娟和伍彥兵共處於同一個廚房內。起初黃麗娟還有些尷尬。但隨著忙碌起來，她也無心糾結。按著自己的計劃一步一步做起菜來。
眼看著黃麗娟已經準備好所有食材開始下鍋爆炒時，外麵也傳來了一陣騷動，老人陸陸續續趕到食堂開始吃飯。
伍彥兵和黃麗娟了一聲後，就站在了食堂的門口，開始等待吳老和孫士恒的到來。
伍老和孫世恒姍姍來遲。路上還不停的爭辯剛剛的棋局。都沒注意到站在門口的伍彥兵。
伍彥兵站在門口看著兩人路過，他向食堂內走去。笑著搖了搖頭後喊住了吳老：“爺爺。今給你們加餐不吃食堂的大鍋飯了。”
看到伍彥兵在此，伍爺爺毫不客氣的道：“你來了都不和我一聲。眼裏還有沒有我這個爺爺？”
伍彥兵摸了摸鼻子，無奈的道：“這不是惦記著給你加餐，沒來得及告訴你嗎？”
伍爺爺再次聽到加餐一詞，驚訝的瞪大了眼睛，看向伍彥兵，銳利的眼神看著伍彥兵，似在確認他話裏的真實性。
見伍彥兵肯定的點頭後，伍爺爺臉上綻放出了一抹笑容，拉著孫士恒道：“今我加餐。你也有口福啦！”
孫世恒不想打擾爺孫倆聯絡感情，連忙拒絕。
伍彥兵笑著解釋道：“孫老太客氣啦！今黃麗娟同誌來療養院了，提出要給你們加餐，起來還是我爺爺沾孫老的光呢。”