第二百章 生意經
我的話一說完，本來還一臉興奮的陳偉馬上把臉耷拉了下來，又開始唉聲嘆氣了，而劉小雨聽完我的話，又看陳偉那個樣子，不由問我說：「怎麼，這兩天都賣的不好嗎？」
我看了看劉小雨，嘆了口氣，沒說話，劉小雨又看向陳偉問道：「究竟是什麼原因賣的不好啊，難道這些衣服都沒人看得上嗎？我覺的還是不錯的啊！」
陳偉搖了搖頭說道：「其實看得人也不少，也有問價的，可就是沒人買，我也不知道為什麼，可能是我沒那個做生意的命吧。」
陳偉一說完，劉小雨就笑了，然後說道：「偉哥，你可不要這麼說，我爸平時就說過，做生意不能認命，要靠自己，他還說，其實做生意是要動腦子的，我覺得你的貨賣不動，肯定是有原因的，不如多想想，找出原因來，再去改善，應該可以的！」
「原因？」陳偉想了想說道：「我想過啊，可這一個擺地攤，除了貨不行，還能有什麼原因啊？」
劉小雨又笑了笑說道：「偉哥，那我替你想想吧······」
「你？你能有什麼主意啊，你一個千金大小姐，你做過買賣嗎？」我瞥了一眼劉小雨，打斷了她的話說道。
「九兒，你給我閉嘴！」陳偉呵斥了我一聲，然後一臉希翼的對劉小雨說道：「小雨，那你就幫我想想吧，我覺得你肯定有辦法，這麼多殘次品，你兩天就都給我起死回生了，真得好好謝謝你呢！」
劉小雨先是看了看我說道：「你別忘了，我爸就是一個生意人，而且也是擺地攤起家的！」隨後，劉小雨才看向陳偉問道：「我先問問你，你這些貨的成本有多高啊？」
「你問這個幹嘛，誰做買賣還能隨便跟人家說自己的成本啊！」我一聽，沒好氣的對劉小雨說道。
「滾蛋，一邊呆著去！」陳偉瞪著我罵了一句，然後對劉小雨說道：「我信得過你，再說了，你家一大款，還能看得上我這小地攤嗎。」
劉小雨笑了笑沒說話，等著陳偉說下去，而我乾脆往馬路牙子上一坐，也不管他們了，我覺得陳偉是為了自己的這些貨，早就把別的都不管不顧了，忘了跟我說過的，不能跟劉小雨多接觸的話了。
「呵呵，我跟你說，你可要替我保守秘密！」陳偉左右張望了一下，看沒什麼人，就小聲的對劉小雨說道：「其實這些貨都是按斤稱的，沒多少錢，一共就花了一千多塊錢！」
陳偉說完，劉小雨愣了一下，說道：「沒想到還有這種進貨的方法呢，那你們這些衣服賣多少錢啊？」
「我們要價是八塊錢一件，最低賣五塊，但這兩天都是四塊錢賣出了幾件！」陳偉無奈的說道。
「呵呵，原來是這樣，」劉小雨聽完就笑了，然後說道：「我知道你們為什麼賣不動了？」
「為什麼？」一聽劉小雨這麼說，我和陳偉都趕緊問道。
「我覺得你還是賣的太貴了！」劉小雨笑著說道。
「這還貴，四塊錢一件賣的啊！」我不由喊道。
劉小雨笑了笑說道：「可是你們一張口就是要價八塊啊，你們有沒有想過，你們賣的只是薄薄的t血衫，又是擺地攤，那麼顧客從心裡就會認為你們的貨不是好東西，根本不值這個錢，你們有沒有看過別的地攤啊，我注意到了，人家一件夾克衫才賣十幾塊錢，你這麼一件小t血衫就要八塊，那你說誰還會買啊？」
劉小雨一說完，我和陳偉不由看了看旁邊的地攤，確實，他們那邊就有賣夾克衫的，而且此時那個賣夾克衫的還正跟顧客喊著：「十五一件，十五一件，趕緊買，過這村沒這店了啊！」
「那你說我們該要價多少啊？」陳偉不由用求教的眼神看向劉小雨說道。
「要我說，兩塊錢一件！」劉小雨想了想，很認真的對陳偉我倆說道。
「啥？兩塊錢，你瘋了，那老大還賺什麼錢啊，你還不如說白送呢！」劉小雨一說完，我就生氣的大喊了起來。
「不賺錢嗎？」劉小雨很輕鬆的笑了笑說道：「你們有沒有算過這個帳，你們進貨只用了一千多，而這些貨我粗略估計也要有兩千件以上，事實上，你們一塊錢一件賣出去，都不賠錢，兩塊錢賣，你們還能掙不少的，要知道，做買賣最怕的就是壓貨，只有把貨以最短的時間賣出去，再進新貨賣，才算真正的掙錢，就像你說的，兩塊錢一件，還不跟白送一樣啊，誰也不會在乎這兩塊錢，那你說顧客還會不買嗎？」
劉小雨這一番話說完了，我和陳偉心裡也都琢磨了琢磨，突然覺得劉小雨這話確實沒錯，不由都佩服起了劉小雨，陳偉更是直接對劉小雨說道：「小雨，你說的還真沒錯，你也太厲害了，你咋想到的？」
劉小雨笑了笑說道：「我都說了，我爸就是生意人啊，他沒事的時候，就總跟我念叨他的生意經，久而久之，我也會點兒了，對了，還有呢，你們要價就要兩塊，但要事先說明，不講價，一般你事先說明了，也就不會有人在砍價了，你就只管兩塊錢一件往出賣就好了，這叫薄利多銷！」
「好好好，就按你說的辦！」陳偉不迭的點頭說道。
劉小雨又想了想，說道：「我一會兒去我家商場，給你做一個價錢牌，寫好不講價，這樣你們就不用多費口舌了，還有，我覺得你們倆不能光這樣等著顧客上門，應該也像別人那樣，喊起來，這樣才能招攬顧客啊，你們覺的呢？」
「喊起來？」陳偉看了看我，我對他搖了搖頭說道：「要喊你喊，我不敢喊，忒丟人！」
「草，廢物！」陳偉罵了我一嗓子，然後撓了撓頭說道：「是挺彆扭的，再說了，也不知道喊什麼啊？」
劉小雨想了想說道：「怎麼喊，我就不知道了，這你們自己想吧，不過，我倒突然想起了我爸跟我說的，他擺攤時的一個小招兒，就是不知道你們願意不願意使，因為這個招兒挺缺德的！」
「啥缺德招啊，你就說吧，還有我們不敢的嗎？」陳偉一聽劉小雨說出這個，眼睛不由一亮，趕緊問道。
「其實，說白了，就是一個字，托兒！」劉小雨很神秘的，小聲對我們說道。
「托兒？」我和陳偉對看了一眼，有些不太明白。
「嗯，就是多找幾個人，讓他們把你們的攤位圍起來，假裝是買衣服的人，造成一種你們這個攤位很火的假像，你們想啊，人都是有好奇心的，看到這種場面，肯定會有跟隨心理的，這樣你們肯定會賣的很火的，就是挺缺德的，不過我爸說，他當初就是靠這樣擺攤掙的第一桶金！」劉小雨用很小的聲音對我和陳偉說道。
「我曹！這招兒太牛筆了，就用這招兒！」陳偉一聽完，就興奮的喊了起來，而我覺得劉小雨他爸可真是一個老狐狸。
「好了，用不用就隨你們了，我回我家商場給你們做牌子去！」劉小雨說完，就笑著走了。
劉小雨一走，陳偉就馬上對我說道：「你先看著攤兒，我去給那幾個犢子打電話，讓他們都過來，當托兒來！」說完，陳偉就去公共電話打電話去了。
沒用多一會的功夫，王新他們就都打車過來了，陳偉二話不說，直接把打車錢給他們都交了，然後就開始跟他們說要他們當托兒的事，哥兒幾個當然都是沒有二話，義不容辭的答應了，後面就是想該怎麼喊話，招攬顧客了。
可是我們誰也想不出來，而且大多都不好意思站在大馬路邊上大喊大叫的，不過這個時候，胖墩兒突然嘿嘿笑著站出來了，牛筆呲向的對我們說道：「怎麼著，這個時候都軟了吧？」
陳洋撇了撇嘴說道：「咋的，你敢喊啊，你會嗎？」
「實話跟你們說了吧，我老姑家以前就是擺地攤的，我小的時候聽他們喊過，看著，老子給你們喊一個！」胖墩兒得意的對我們說道。
我們一聽，趕緊都給他讓個道，然後胖墩兒就大模大樣的往床后的正中間一站，裂開大嘴就開始嚎上了：「來來來，兩塊錢一件，兩塊錢一件了啊，抓緊挑，抓緊選，有工錢沒料錢，白撿的一樣了啊！」
胖墩兒這麼一喊，我們都哈哈大笑了起來，其實不是說胖墩兒喊得不好，是因為他喊的還真挺像那麼回事兒的，不過我們猛地看到胖墩兒這樣，都覺得很搞笑，所以就都笑了。
但是，還別說，胖墩兒這麼一喊，真的吸引了很多的路人往我們這邊看，並且已經開始有人過來了，陳偉趕緊也往床後面跟胖墩兒站到一起，低聲對我們說道：「來人啦，快點兒，裝買衣服的！」
陳偉一說完，大家都趕緊圍到床前，低著頭在那些衣服里翻來揀去的，嘴裡還吵吵著：「真便宜，多來幾件······」
但我卻愣了愣，然後才無奈的走到床前，卻小聲對胖墩兒罵道：「草，就幾把你一來，本來我是賣衣服的，現在倒好，成托兒了！」