第955章 求同存異

  「我們在木蘭山和紅山的水廠和飲料基地都已經擴建完成，市場調研銷售也接近完成，很快就有一整套營銷策略出台，九八年的這個暑期，我們木蘭山水廠和天然飲料肯定會對華夏的飲料市場形成衝擊」陳天星繼續描述他的藍圖。


  「茶飲料？涼茶？你們的產品已經成熟了嗎？」鍾慶厚忍不住問道。


  「楚州市場已經有產品行銷了，鍾總不知道嗎？這兩個產品我們可是先行者，這對鍾總也是好事啊？我們新產品打開市場，你們的產品後續跟進也容易些」陳天星還在笑。


  「茶飲料和涼茶有什麼區別？跟我們喝的茶一樣嗎？」陸秋他們好奇的插話。


  「當然有區別，泡的茶隔夜就會餿的，鍾總注重華夏的傳統文化，我們可是更進一步，直接將茶文化拿來售賣了，茶飲料不是新產品，台島那邊研究一段時間了，也形成了產品系列，紅茶綠茶烏龍茶，都有產品；涼茶在南方是傳統飲料，街頭巷尾都有涼茶鋪子，我們只不過將其產業化」陳天星解釋道。


  「十七，你說這麼多，意思就是讓我們放棄茶飲料的研發推廣咯？」鍾慶厚總結陳天星的話語。


  「我的意思是我們可以求同存異互利共贏啊？我們有新產品，有渠道，你們有渠道有成熟的營銷人員，我們完全可以合作是吧？」陳天星說出自己的意圖。


  「那怎麼合作？」鍾慶厚冷靜問道。


  「剛才跟徐總說了股權置換的事，娃娃樂和我們的天然飲料也可以啊？」陳天星圖窮匕見。


  「這不可能，我們娃娃樂是鍾家全資，這不可更改」鍾慶厚斬釘截鐵拒絕。


  「沒說娃娃樂的股權，我剛才說了木蘭山水廠的股權有些特殊，那是因為這個水廠的盈利已經全部預支出去了，我在木蘭山弄了個古代建築複製移植項目，準備將楚北的那些行將消失的近代古代建築物搬到木蘭山，目前已經開始搬遷三峽淹沒區的古建築，這可是個燒錢的項目，木蘭山水廠的盈利就是為這準備的；當然天然飲料廠的運行還是商業化的，我們不用對各自的生產基地置換股權，我們可以合作成立一個營銷公司，整合資源，共存互利」陳天星解釋道。


  「共同成立一個營銷公司？」鍾慶厚思索著。


  「不錯，你們的核心產品AD鈣奶非常可樂，我們的果汁茶飲料，這市場有交叉性，如果布局全國，完全可以強強聯合，也可以避免不必要的競爭浪費資源是吧？」陳天星繼續遊說。


  「但你們的飲料產品和水產品現在都只是在布局中，還沒有形成市場效應，這合作過程中誰為主導？」鍾傅麗雖然比陳天星還年輕，但一句話就抓住了重點。


  這一點徐容也有感觸，先前這個陳天星也是拿一個未有市場的影視城來跟自己合作，擺明是想佔便宜是吧？

  「如果我們形成了市場，我還跟你們談什麼合作？我們就擼著袖子直接開干就是了，正因為我們還沒有大規模進入市場，這才有合作的基礎啊？」陳天星絲毫沒有臉紅的感覺。


  「你是想藉助我們的營銷人員打開市場是吧？」鍾慶厚問道。


  「這就是我們合作的目的，我們有產品有渠道，但沒有飲料市場的營銷人員，沒有推廣的經驗，培養這些人才需要時間，所以我需要你們的人來幫忙我們賣產品」陳天星說著自己的打算。


  「成立單獨的營銷公司也不是不可以？那應該以我們為主是吧？」鍾慶厚也有掌控的慾望。


  「按比例分配權責，按比例分配利潤」陳天星不置可否。


  「是按我們生產基地的生產價值分配還是按照營銷公司的投入來分配？」鍾慶厚步步緊逼。


  「按照營銷公司的投入來分配吧」陳天星想想回答。


  「你們現在沒有營銷人員，這人才儲備的價值怎麼算？」鍾慶厚的問題都切中核心了。


  「可以折算成價值，比如你們一個營銷人員的培養費用都可以貨幣化的，我們投入相等的資金來沖抵」陳天星不糾結這些。


  「那廣告費用呢？我非常可樂的廣告費和你涼茶的廣告費可以獨立核算，但這個廣告對產品的銷售肯定有直接影響，這個性價比怎麼估算？」鍾慶厚進入具體的過程。


  「說實話，我現在還沒有考慮這些，這樣吧，我們先說這種合作方式的可能性，如果都有意願達成合作，其他的細節都可以磋商是吧？」陳天星揉揉眉，今天跟鍾慶厚談這個方案也是臨時起意的。


  「好吧，我對這個提議很有興趣，但具體的內容我還得跟家裡人商量」鍾慶厚也偃旗息鼓。


  「營銷公司的事情我們明天再談，我們有一個項目現在便可以合作，千島湖相信鍾總熟悉吧？我聽說哪兒現在有個水廠了，我想拿下它，鍾總有沒有興趣，我們可以共同出資收購，入股也可以」陳天星又提出一個合作項目。


  「那個水廠我知道，去年才成立的，跟你們木蘭山水廠差不多情況，老總鍾炎炎我認識，以前是做保健品的；他的心思也很大，拿下來有難度」鍾慶厚想想回答道。


  「那就合作，我想這個鐘總也有走向全國市場的心思吧？我們可以幫他」陳天星意願很堅定。


  「那只是個小廠，你吃掉它有什麼意圖？」鍾慶厚疑惑道。


  「在未來的水市場和飲料市場，鍾總覺得什麼因素的影響最大？」陳天星反問道。


  「文化，營銷，新產品，質量」鍾慶厚毫不猶豫的回答。


  「鍾總說的不錯，但我覺得還有一個重要的因素決定一個產品的未來市場大小，那就是資源」陳天星加了個辭彙。


  資源？那就是水資源，還真是的，水資源是可再生資源，但優質的水也是不可再生資源啊？污染，消耗都會讓優質的水資源越來越珍貴，千島湖的水那絕對是優質資源，鍾慶厚悚然而驚。


  「我會盡全力幫你拿下這個千島湖的，但我鍾家要佔份額」鍾慶厚當機立斷。


  「那是當然，那先謝謝鍾總了」陳天星舉杯。


  「你們這談得倒是一項項的，我們後天可是就要去米國了啊？」陸秋趕緊插話。


  「先談國內的事，十七，我們橫店集團與你明年木蘭山影視城的股權置換也要談，你不如等幾天再走？」徐容也插話。


  「不用，我們後天一定要上飛機了；明天我會讓負責飲料事務的九哥過來，鍾總跟我九哥陳天然談就好了，影視城的事徐總可以先派人去木蘭山了解一下，我會安排人接待的，到時候直接跟相關負責人談就可以了」陳天星卻笑道。


  「合著你就是個甩手掌柜啊？」鍾慶厚算是看清楚了這個陳十七的真實面目。


  「我還年輕，具體事務參與多了我會老的快的」陳天星有些嘴賤的說道。