第八百零八章 又見套路
1996年，空調業涼夏血戰，已升為銷售經理的童明珠寧可讓出市場也不降價，童明珠帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，童明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至1997年，連續三年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。
悅力集團主營產品就是空調和冰箱，這可是華夏當前市場潛力巨大的行業，九六年上市后，悅力短短几年就成為百億級別的企業。
「跟你四姐相比，我就是一個老太婆了」童明珠就自謙。
「啊，童小姐怎麼會是老太婆呢？如果有這麼可愛漂亮的老太太，那請給我來一打，我馬上領回家，拿上戶口本，咱們去民政局」陳天星繼續口花花。
眾人都瞟他一眼，這話有些沒經過大腦吧？這個童明珠的丈夫在她兒子兩歲的時候就病逝了，這可是她一生的轉折點，多年寡居。
但他們錯估了一個女人的虛榮心，陳天星這是轉彎抹角的藝術性的誇童小姐漂亮呢？
童小姐笑得本來就小的眼睛都眯成一條縫了，口裡還直稱「小陳總這嘴巴真甜啊？不知道有多少女孩子會被你給哄騙了」
「哄騙小女孩子多low啊？我可是一直被人喚作放鷹台誠實勇敢小郎君，因為我最喜歡說實話了」陳天星做羞射狀。
「你是喜歡說實話，那你說說我們悅力在楚州還有那些工作沒做到位？」童小姐也不是善與之輩，剛才陳天星在山竹老總的面前告了三竹楚州分部的黑狀，用詞刻薄，絲毫沒留情面。
「呃，童小姐，這冬夜漫漫，咱們吃點好菜喝點好酒，談點正能量的事情多好？您瞧，這豌豆黃可是宮廷御宴中的經典，慈溪太后都是靠她養顏的呢？您多吃點」陳天星還拿喬。
「這麼說，我們悅力集團的楚州分部也得罪了小陳總了？」童小姐也是很會聽話聽音。
「要這麼說也可以，我這可要像您告狀了，您這楚州分部的人什麼都好，就是腦筋有點呆板，我們大批量的去採購空調冰箱，居然絲毫不給優惠，我們暗地裡送禮都不行啊？哦，也許是我們送的禮太低端了，可我們送的都是新開發的鴨脖子新品啊？每人兩提呢？」陳天星笑眯眯的說著。
卻讓楚煥東他們都鬆開了心神，其他民營企業家們也暗罵：你這首告狀嗎？你這是變相誇獎好不好？
「有這事？兩提鴨脖子多少錢？超過一定金額的禮物我們可會按規章制度懲罰的」童明珠也笑眯眯的接話。
「一提好幾十呢？童小姐，帶回我也給您送兩提，呃，在座的都有，都有」陳天星打著哈哈。
「那沒到兩百的禮物我們就算作是正常的人情往來了，我會吩咐他們還情的，不過他們收了你的禮給你辦了事沒有？」童小姐繼續問道，心情很不錯，剛才這少年可是對山竹集團的人冷嘲熱諷，到了自己的悅力集團可就是暗地裡抬庄了。
童小姐覺得自己的面子倍兒足。
「沒有啊，說還得像您請示彙報呢？不知道您接到報告了沒有，我們可是大批量採購空調冰箱，您可得按照最優惠的價格給我們算」陳天星接話。
「哦，是你們楚鴨專賣店500套空調冰箱的請購單吧？我已經吩咐給你們特事特辦，給予大區經銷價的優惠了」童明珠還是對業務熟悉的，500套設備那也是好幾百萬了，她還是有印象的。
「這遇到了童小姐，那大區經銷價可就有跌您的身份了，您最起碼應該給個合作夥伴的待遇吧？」陳天星就討價還價。
「小陳總這一刀子可就是上百萬的金額啊？我們是有合作夥伴的優惠價格，給你這個待遇也不是不可以，但您這可只是五百套，我對上上下下不好交代啊？」童明珠想著花點錢結個善緣，以後在楚州這一塊讓這個妖孽少年照看一下也不算吃虧。
「也罷，我們本來還有一部分設備想再找幾家企業報價的，但誰讓我與童小姐投緣呢？要不我把這部分採購訂單也交給悅力集團」陳天星就一副做好事的模樣。
「小陳總，你這可不地道，你想要合作夥伴待遇，卻還把訂單藏著掖著？」童小姐就故作不悅。
「童小姐，這雞蛋可不能放到一個籃子里，您這不是還沒給合作夥伴待遇嗎？不知道四千套設備能不能換個合作夥伴待遇？」陳天星就繼續掰活。
一直在做傾聽陳天星忽悠眾民營企業家的楚煥東就插話了「十七，你哪兒用得著那麼多的空調冰箱？你是不是準備給你這楚風館的沒個包間都裝一台空調啊？太奢侈了」
「有這個打算，現在餐飲業競爭激烈啊，楚州的熱天也長，我們把就餐環境搞好一點，也算是增強實力嘛？明年楚風館計劃是二十家分店，這可是至少五百台空調了，還有五六十台冰箱；楚鴨明年計劃是一千家分店，一千套空調冰箱是基礎；楚星連鎖也是兩百家分店的擴張速度，七色光飲食也準備發展一下，楚街電子也在擴張分店；這些行業里冰箱冰櫃是必須要的，還有九哥的礦泉水飲料也準備開始大規模上市了，他們的計劃就是給經銷商配送專用冰櫃，這個數量可就無法控制了，我想兩千台可能還不夠用。」陳天星就捏著手指頭算賬。
「你們賣礦泉水飲料還送冰櫃？」健力寶總裁李偉靜不淡定了，這個營銷手段夠新穎的。
「不是送，是專櫃專用，冰櫃的擁有者還是我們木蘭山水廠的；因為數量比較大，所以我們想找家合作單位，如果價格跟預想的有偏差，我們自己建一個冰櫃廠也說不定，楚州第三冰櫃廠現在不是正在尋求打包出售嗎？我們去談談也許有搞頭」陳天星淡淡解釋一下。
童明珠的心裡立即翻滾起來，這個妖孽少年還真是不好惹，他說的還真是有可能發生，這一年四千台的冰箱冰櫃，也是幾千萬上億的總值了，收購一個小冰櫃廠，對他們還真是最有利的方案，那個楚州第三冰櫃廠她自然知道，一兩百人的廠子，價格也貴不到哪兒去，而且以這個少年的手段，他既然接手冰櫃廠肯定會弄點動靜出來，那麼一來，山南道乃至中南的白色家電市場，他有能力分走一定份額，此漲彼消，其他的廠家就會縮小市場份額，他們悅力集團在這一區域的市場老大地位可就有些玄了。
「小陳總，你不會想著這雞蛋好吃，就專門去建一個養雞場吧？那費神費力多不好？專業的事還是專業的人來做就好了」童明珠就乾笑道。