第四百八十八章 談判技巧

  「如果你們還想繼續開下去的話，就可以自己去聯繫學校，供應給他們軍訓服，如果只是處理積壓品，你們把這滿倉庫的貨打包給那個什麼第五軍需廠，喊個三百萬的價，讓他們還價到個兩百五十萬就差不多了，記得啊，你們先還是說自己廠子仍開著的，也不講狠，就說幾百號兄弟沒法養活了，讓他們這些大廠救濟一下，我想他們如果聰明就會答應的，萬一遇到不開眼的，你們就上報到楚北都護府和安南都護府，說他們不講階級感情，這可就夠他們喝一壺的了；我給你們算個賬啊，你們這兒好賣的就是軍服，還有一萬套六五式的，這一萬套就是廢品了，我給你們想想這一萬套有什麼地方用的上？哦，電影里可以用上，你們自己留意一下，有沒有拍南疆戰爭的片子，到時候你們就跑去推銷」陳天星繼續支招。


  「別看我，這一萬套頂多三四十萬塊錢，你們想讓我為這點錢去求人？我寧可給你們三十萬，然後把這一萬套軍服給存到爛；你們自己看著弄，別指望我；我繼續給你們算賬，三萬套軍服按市場價賣給學校可以到一百八十萬是吧？給工廠是一百五十萬，你們自己賣可以搭上武裝帶，但也不配套，還多出兩萬條，留著兩萬條你們明年又要放低身子去求別的廠幫你們賣？」


  「你們今年搶了別人的生意，明年他們會理會你們？不用想，他們只會幸災樂禍，你們還有手套，這個可是學生不用的，二十萬條毛巾呢？攤派給學校？小心學校給你們算小賬，為了這幾十萬塊錢，他們以後直接找楚北都護府要人去軍訓，把你們楚州都護府撇開，你們不就掉大了？別跟我說你們是白給他們軍訓的啊？為了幾十萬的處理品去沾惹上千萬的生意？」陳天星自然心裡有數，水果湖高中今年一千五百多高中新生軍訓請教練的費用可到了十萬，楚州有兩百多高中，一家五萬也是一千萬啊？還有一百多所大學呢？當然那些大學有很多直接是跟野戰部隊結的對子，楚州都護府甚至只能去撿楚北都護府的殘羹冷炙，但那些大學可更願意出大價錢。


  這些都是都護府福利啊？眾人一聽就有些坐立不住了，咱們這幫人怎麼都這麼傻？這個陳十七說的很有可能發生啊？那些文化人可比軍隊還犟，完全可能為了一時之氣去上告；為了幾十萬去毀掉上千萬的生意，這要做了還真是傻子見父母，傻到家了。


  「我們還是按照小陳總的方案來，先找第五廠的人談談，記住啊，要用哀兵之勢，以情動人；如果他們不上道，哼哼.……」周全司令就吩咐手下部屬。


  眾人齊齊點頭贊同都護的提議，陳天星翻看兩件衣服看看，對質量有了大致的了解，軍工出品果然精細。


  看來倉庫再看看工作間，雖然到掃的依然是一層不染，但那種破敗仍揮之不去，八成的工具居然還是腳踏式的縫紉機，陳天星看的直搖頭，這些設備是只有進入展覽館了。


  好在這個廠區夠大，有大食堂，有大禮堂，有住宅區，有個露天籃球場，居然還有個十幾畝的公園，裡面也是鬱鬱蔥蔥。


  在這個廠子里呆了進兩個小時，陳天星被姬校長的電話給召喚走了，周全一眾人也沒興緻了，一隊軍車呼嘯去放鷹台。


  陳天星回到南湖公園樓盤工地，來到那個石頭大坑。


  「十七，你的地盤考察的怎麼樣了？」姬校長問他。


  「考察什麼啊？又被人給當凱子給宰了一刀，那一塊可能都是我的了」陳天星指指河對面嘆道。


  「喲，都是你的了？那塊地可不小」丁風雲也很驚詫，這出去一兩個小時就有收穫了。


  「等會你們可以去看看，一個三十多年的老軍需廠居然開不下去了，運道敗壞到讓人難以相信的地步，這個風水局的威力出乎我的意料了；這兒怎麼樣了？這是咱們學校的？」陳天星隨口解釋一下，抬著下巴示意坑裡面圍著石頭的幾個教授模樣的人。


  「地質大學的，那個是他們地球科學學院的院長周奇，你說這塊石頭有講究，看來還真是有點講究，他們都看了個把小時了，還沒看出明堂來」姬校長語帶嘲諷。


  「他們想怎麼弄？」陳天星又問道。


  「這塊石頭不僅電錘鑽不進去，用金剛刀都扣不動，我看他們也是無計可施了」姬校長幸災樂禍，華夏地質大學跟楚州大學都在西湖邊，也是有數的專業類大學了，據聞楚州大學也在跟他們談兼并，但華夏地質大學可是帶華夏字型大小的，怎麼能理睬他們楚州大學？所以姬校長雖然跟這個周奇院長熟悉，但不妨礙他對地大的嘲諷。


  「上午不是開了兩個窟窿嗎？讓他們帶粉末回去用碳十四測量一下，先弄清楚這塊石頭有多少年，丁總，你們對這塊石頭有沒有想法？」陳天星又問丁風雲。


  「十七，你說這塊石頭移走對我們的樓盤有沒有影響？」丁風雲即皺眉問道。


  「這麼說吧，你們這塊尖刀地段就靠這顆石頭給鎮壓著，如果移走的話，這把飛刀會飛到哪兒去我也沒個數」陳天星解釋道。


  「那我們可不可以把這塊石頭給挖出來做個景觀？」丁惜晨在一邊就建議道。


  「這倒是個好主意，那你們就挖吧，找個地方先放著」陳天星也輕飄飄說道。


  「十七，你說移動這塊石頭會不會對風水有影響，那麼是移動個幾米的位置？」丁風雲還是有顧慮。


  「也是有影響的，丁總的意思是就在原地建個景觀？」陳天星點根煙笑著問道。


  「這樣也好，我們這兒的一棟樓就不建了，把石頭抬升一下做個景觀，你看如何？」丁風雲點頭表示自己就是這個意思。


  「這兒可是你們樓盤的腹心啊？腹心有石，那可不是什麼好現象」姬校長一邊就笑道，他也對風水局有些涉獵的。


  「那……十七，你有什麼好主意？」丁風雲也沒轍了，他也多少知道這麼個道理，景觀石一般都放在小區門口的。


  「我還是沒看好呢？你們先把這塊石頭下面的土層給清理一下，到時候我來看看放哪兒好」陳天星想想還是說了個半頭話。


  「那好吧，我讓人先給掏空土層」丁風雲也知道陳天星才看了幾個小時的地形，按他說的三年尋龍，十年點穴，看風水是個細活。


  「我就怕地大跟你搶這塊石頭啊？」姬校長一邊繼續幸災樂禍。


  丁風雲看著幾個眼睛冒光的地大教授也有些頭疼了，這些研究了一輩子石頭土壤的專家對這種奇石自然狂熱。


  「還真有可能，這塊石頭對他們來說比鑽石都寶貴，要不這樣？你跟他們說共享這塊石頭不就得了，讓他們幫你宣傳一下樓盤不是好事？」陳天星出著主意。