第四百零四章 求生的幼鯊
「古典經濟學只會用賬戶的收入和開支的平衡來衡量這次經濟活動值不值得，比如我這次拍廣告片開支很大，不算推廣發行就花了一千多萬，而實際收入就是碟機的銷量，現在上漲到那個程度誰也不知道，天香碟機的銷量上漲收益超過一千萬就說明這個拍廣告的活動是值得的，但若再想想，愛多請張國師您拍個廣告片，也花了一千萬，但他的收益超過我們天香碟機的幾倍，你說我爽不爽？」
「所以，我的結論就是我現在必須合併這些損益，用另外一個心理賬戶來進行這次經濟活動」
在桌面上的人都是高智商的人，這回聽明白了陳天星的意思，他心理不爽，認為花同樣的錢，取得的效果卻不如別人，他不想幹了。
「你們天香碟機是愛多的競爭對手？」張智謀就問道。
「算是對手吧，不過國師請放心，您如果接手這部電影，我不會幹涉你繼續拍攝愛多的廣告的，甚至我會提供幫助，讓愛多的影響更大點」陳天星就打消張國師的顧慮。
「你怎麼知道愛多又找我拍廣告的？」張智謀警覺道。
「世人皆知啊？愛多的胡志標從去年請大明星大導演拍廣告中嘗到了甜頭，不但他，其他的vcd廠家今年也會跟進這一戰略，不過愛多近段時間情況不好啊？他們的陽光行動A計劃受挫，攻略城市的計劃夭折，市場被新科阻擊，我甚至都可以預料到他的廣告主題，不經歷風雨怎麼見彩虹？」陳天星剖析到。
「你連這都能預測到？」張智謀再次見到了妖孽的妖孽之處，這個主題連他都還不知道。
「這有什麼難的？只要分析一下胡志標這個人的心裡就知道了，這是個充滿浪漫主義情節的英雄，這個廣告就可以這樣拍了：在空曠的郊野上，在滂沱的大雨中，陳世龍帶著一群人向前奔跑，人群中一個孩子突然摔倒了，所有的人都為之停下，陳世龍將渾身泥漿的孩子扶起來，一如既往地在雨中奔跑……真心英雄的旋律在大雨中蕩氣迴腸：不經歷風雨，怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功——我們一直在努力——愛多VCD。」
陳天星繪聲繪色的描繪一幅場景。
張智謀眼神複雜，搖搖頭想擺脫這個魔性的場景，但無法如願。
「你怎麼還替你競爭對手著想？你不怕你四姐來找你算賬？」楚煥東就笑道。
「愛多是我們天香的競爭對手不錯，但我們天香超級vcd的競爭對手多了，最大的還不是愛多，是現在市場份額最大的新科」陳天星也搖頭解釋道。
「你這一個新廠子就盯上了最大的一頭鯊魚？」楚煥東嘲笑道。
「碟機市場現在是一片紅海，腥風血雨，裡面的大鯊魚很多，愛多和新科是最大的兩頭，還有步步高，萬利達，夏新這些中等的鯊魚群，我們天香vcd勉強算一隻幼鯊，我們要麼逃離主戰場，要麼跟著大鯊魚後面喝湯，而最好的局面就是趁著兩頭巨鯊搏鬥，我們悶聲吃些小魚蝦來填填肚腹；愛多和新科現在正在搏鬥正酣，局面有些偏向新科，我們天香提議的超級vcd標準被新科拖著，因為他們也不想我們這些小鯊魚成長起來，而且看樣子他們佔據了一點上風，所以我想幫助一下愛多的胡志標，給他信心，讓他拿下明年天氣預報后的五秒廣告，胡志標胡志標，志在奪取標王嘛？而且我可以預料到明年他會集中力量擴大農村市場，然後與新科展開價格大戰，這就是我們的機會來了，我們必須保持兩頭大鯊魚繼續作戰的態勢，讓他們無暇來理會我們這些夾縫中的小鯊魚」
一眾人的心思很荒謬，這麼一出風起雲湧的商戰似乎這個少年了如指掌，甚至有種天下英雄皆被其玩弄於鼓掌的感覺。
「這就是三國爭霸，曹操與孫權決戰赤壁，你諸葛亮不能讓江東戰敗的道理？」張智謀想出一個例子來引用。
「胡志標不是孫權，他應該是戰國時的齊國，新科是秦國，齊秦爭霸，我們楚國儘力維持他們之間的平衡，有了分出結果的趨勢就得去攪局」陳天星卻用另一個例子來解釋。
「你除了在廣告上支持胡志標的愛多外，還有什麼計劃？」夏君突然問道。
「那得他們自救了，我們最多不攪亂他的計劃」陳天星笑道。
「他胡志標的下一步計劃你能預測到嗎？」張智謀也問道。
「有了陽光行動的A計劃，自然有B計劃，從市場上透露出的一些現象不難猜出他的下一步行動，首先自然是降價，其次……呵呵，夏院長也接受了愛多的邀請吧，他胡志標雖然小學沒畢業，但他手下全是華夏的精英，部委的精英，金牌律師，行業翹楚，他花了一百五十萬的年薪請了個港都人是不是？他現在是兵強馬壯，A計劃的受挫刺激了他們的自尊心，B計劃肯定會更為激動人心」
「我猜想他的這次降價行動幅度不會小，兩百都有可能，千元以下的碟機會成為市場主流了，打的旗號就是用更有競爭力的價格為消費者提供更好的產品；還有他們現在瘋狂的開設自營店加盟店，宏偉的千店工程是他的野心；他還在聯繫碟片和影視公司，金碟和寶典的贈送會讓消費者驚喜若狂」
「胡志標不是老是說要改變消費就是支出的觀念嗎？消費變成投資是他的口號，這一系列的增值服務中，降價是立刻就能看的見的，金碟寶典和千店是打造服務體系；他也許還會許諾將創造更多的服務契機，為消費者提供更多的增值和尊榮」
陳天星的話讓夏君目瞪口呆，良久夏院長吶吶說道「你拿到了他們的計劃書？」
「沒有啊？我就是自己琢磨的，把自己代入成胡志標，換作我在這種形勢下也會這樣做啊？」陳天星矢口否認。
「不可否認，這個計劃很龐大很有魅力」楊小凱皺眉說道。
「也很見效，所以到了他胡志標實施這個B計劃的時候，就輪到我們幫助新科的時候了」陳天星點頭。
「那你又該怎麼做？」楚煥東也皺眉，天香畢竟是楚州的。
「他胡志標以市場為重心，我們就以產品為核心，其實我們天香暫時也算遊離了VCD大戰主戰場，雖然還沒有到藍海中，但也有資格隔岸觀火了，因為我們的主打產品是有十七項專利的超級VCD，那個時候新科就會想起我們今年給他提供的主意，制定SVCD的行業標準，推廣成國際標準，新科尋找新的贏利點，保證再佔據上風的勢頭」陳天星說出自己的打算。