第三百三十八章 理論應用
「那我可能選第一種，按國家政策來，先救活三成企業，安置分流工人，徐徐圖之」田封少尹就說道。
幾個知縣也點頭同意這一觀點，楚煥東則未表態。
「好吧，我再給你們個說法啊？當前晉陽的煤礦已經到了非改不可的時候，不改革的話，七成企業鐵定完蛋；改革的話有三成機會救活整個行業，七成機會全部完蛋，你們再選選？」陳天星就笑道。
「肯定得改啊？既然鐵定七成企業鐵定完蛋，為什麼不試試改革一下，也有三成機會盤活全部企業啊？」田封少尹坐在陳天星一邊，此刻也是脫口而出。
陳天星似笑非笑，楊小凱和夏君兩位經濟學家皺眉。
「你這兩個選擇不都是一回事嗎？」夏口區的知縣鍾正陽問道。
田封少尹恍然大悟，陳天星這是玩文字遊戲啊？
第一種表述是：不改革三成企業得活，改革的話三成機會救活整個行業，七成機會全部玩完。
第二種表述是：不改革七成企業鐵定完蛋，改革的話也是三成機會救活行業，七成機會全部玩完。
不同的就是不改革的後果描述，一種是三成得活一種是七成完蛋；可這自己的選擇怎麼會截然不同？
「明白框架效應的威力了吧？改變一下參照點，你就有兩種選擇，第一種的表述就是參照贏的感覺，你當然選擇穩妥的；第二種則是給你輸的感覺，你就選擇賭一把；再給你一個例子啊，比如我們楚風館，我們這一桌菜是兩百五，如果你要紙巾或茶水，請加十元錢；但我們換個說法，這一桌菜兩百六，您如果不要紙巾的話我給您便宜十元錢，哪一種讓你們更舒服？」陳天星就解釋道。
「呵呵，你們的行為經濟學還有點意思啊？」何勝傑就笑道。
楊小凱和夏君兩個新古典經濟學家就有點臉色難看了。
「所以基於這個理論，晉陽就大肆宣揚不改革就會破產七成企業，給國務院上報的是百分之七十的國字型大小企業虧損，百分之八十的市屬省屬處於崩潰邊緣，所有私礦均處於沒有安全保障的亂開濫伐，按照國家關停一批整改一批的文件，七成企業完蛋，而按照晉陽制定的改革方案，有三成機會盤活全部煤炭行業，所以國家礦務局同意了改革的計劃。」陳天星就解釋道。
「晉陽的煤礦礦井現在是佔有比例是國家咱有四成，省市佔有四成，私企只有兩成，要改革的話必須讓國家拿出優質礦井出來做誘餌，所以第一步就是要讓國家佔有的比例下降。」
「那麼該怎麼談呢？就再用這個模式跟他們談啊？按常規我們應該用行政命令讓國家出讓是不是？但晉陽的煤改組是去找國家礦務局讓他們增持礦井，接受整頓后的私礦市屬礦企，當然他們必須接受全部礦工，你說他們能答應嗎？這就是一種選擇，你不接受改革或者說你不付出的話你肯定得幫忙養活晉陽的礦工，這是一個國企的基本職責」
「他們雖然還能賺點小錢，但接受礦工要多大的開支？當然不答應了；不答應好啊？你們給幾個礦井我們市裡，我們用礦井養活礦工行不？他們知道如果連這個條件也不答應的話肯定說不過去，是接受養活礦工的任務，還是給多餘的礦井讓市裡面養活礦工？當前煤炭行業整體不好的情況下，第二種肯定是更好的選擇，於是礦務局答應了，他們給了四十多口礦井，雖然是他們的效益最末尾的礦井，但開採設施總比私礦強的多吧？」
「國家的大爺們侍候好了，市屬的就好說了，接下來就是安置礦工了，按一般做法就是給他們兩種選擇，一種是留在煤礦，但會降低工資；一種就是轉產，自謀職業也好，到新規劃的化肥廠化工廠去都可以，這就是一般國企改制的分流措施」
「自然會是大多數煤礦工人都選擇了降薪留在企業」
「怎麼樣？我們行為經濟學把這種想象叫稟賦，就是一鳥在手的意思，我就在給你們舉個例子啊？嗯，楚知府剛才不是拿了一瓶汾酒嗎？您就給那瓶汾酒估個價，先別說出來，我這兒還有兩瓶，誰要？好，田少尹和何知縣要啊？給你們了，你們也寫個價格，認真點啊，就當你們是酒廠的廠長，給自己的產品定價；然後鄭書記鍾知縣還有楊教授夏院長，你們也寫個價格給我，就當你們去買酒喝，不許商量啊？」陳天星居然當場做起實驗來，起身拿出個本子，讓每人在一頁紙上寫個價格。
「楚知府，36元，您認為我會用這麼便宜的禮物來糊弄您啊？鄭書記是二十元，呵呵，真當我小氣成這樣子？鍾知縣是十七元，楊教授是二十二，夏院長是二十；田少尹是三十七，何知縣是三十八；各位，有沒有什麼發現？這已經擁有酒的比沒有酒的高出一大截吧？這就是古話敝帚自珍是不？」
「咱們回到晉陽的話題，按一般國企改革的法子，這時候就得動用行政命令了，給每個礦井分配內退的名額，哪個負責人完不成任務就自己下崗是不是？」
「晉陽煤改不能走老路，我們就成立了蘭花煤炭集團，所有下屬礦井的工人全部買斷工齡，就是全部先下崗，你想再上崗可以啊，買斷費折成股份入股，全部變成合同工，說實話這部分的開支巨大，蘭花煤炭集團一萬多礦工，每人的買斷費就按五萬算那就是五個億，付出了這五個億哪有新開項目的資金啊？」
「好了，先不討論資金問題，蘭花集團就出台了這一政策，你們猜猜留下的礦工有多少？如果是你們，你們是選擇留下還是拿買斷錢走人？」陳天星問道。
「煤炭行業前景不明，蘭花集團是新型企業，前途更是不可期，這就跟買股票一樣，明明已經套牢，這時候必須離場止損，我選擇拿錢走人。」夏君院長就說道。
「是啊，五萬塊錢不是小數目，我可以用這些錢去創業，另尋機會，比呆在一個前途不明的企業強」何知縣也說道。
「你們還真是理性的人啊？這時候企業是需要你們的，不僅是需要你們的錢，而且還需要大量有經驗的礦工，這時候是你們為企業做貢獻和犧牲的時候了」陳天星就鼓噪道。
「蘭花集團留住了多少人？」楊小凱問道。
「一萬，一萬一千多人，走的不到一成」陳天星得意說道。
「咱們礦工還真是覺悟高啊？」鄭旭書記卻說道。
「有覺悟的工人當然有，但我剛才不是給你們講了那個框架效應嗎？晉陽整天在宣傳煤改勢在必行，不改活不下去了，工人們已經被買斷工齡，失去了每個月的三百元工資，但我們改制了，雖然前途不明，你有可能連那五萬塊也失去」