第五百二十一章 銷售井噴式發展
話說，李雪陽到了湘州省以後，先是走訪了他所有的客戶，認真的進行了一番對晴天方便麵廠銷售的詳細調查。
當然，走訪的過程中，他並沒有忘記帶著之前宋晴天營銷計劃中生存的贈品，他根據客戶的進貨量和銷售情況，按照比例免費送給他們一定數量的贈品。
這也是宋晴天給他支的招兒。
晴天方便麵一包的重量約80克，贈品的質量和方便麵一樣，但是重量隻有方便麵的十分之一不到，隻有15克左右。
免費送的東西，白給的，客戶可不嫌棄重量多少，何況贈品的包裝也正規，一個一個都滿心喜歡的。
銷售晴天方便麵廠的客戶們都有同一個想法，可以把贈品當成商品賣錢，賺多少都是淨賺。
然而，李雪陽卻慎重的交代他們，贈品要和晴天方便麵一起出售，而且還是原來的價格一樣，不允許漲價或者單開銷售，這是回饋給顧客的福利。
客戶們聽到這樣的話都有點不滿意了，本以為占了一個便宜，沒想到是讓顧客占便宜了。
李雪陽不厭其煩的給他們講解，“這些贈品本來就是一個優惠活動，促進銷量的，如果單開或者漲價賣，優惠活動就失去意義了。主要的問題是，如果銷量上去了，你們作為客戶就賺的錢多，這不是同一個道理，何況贈品不收你們一分錢，還讓你增加收入。”
客戶們覺得這樣確實是這個道理。
李雪陽覺得，單單這樣做還不夠，他做了一個大膽的計劃，先是大概的估算了自己到年底可以銷售多少方便麵，能得到多少的年終獎，然後把這筆錢提錢投入到銷售上麵。
即便是給人打工，李雪陽也覺得，投入才有會報，才能提高客戶的積極性。
他對客戶們說：“這次優惠活動中，如果誰賣出的產品多，在年底有一個獎勵，按照不同的銷售量，給予評比出來三個獎項，一等獎一名，獎勵3000，二等獎兩名，各獎勵1000，三等獎五名，各獎勵500塊錢。”
一共是7500，算是他自掏腰包，等著年底晴天集團給他放獎金以後在返給客戶們。
賣東西賣的多，供貨方還有獎勵？這是晴天方便麵廠湘州省的客戶們想都不敢想的事情。
以前社會製度，都是按照需求分配，進貨都難進到。
晴天方便麵廠之前的營銷計劃中，在湘州省做過電視廣告，方便麵有了一定的名氣，加上之前的銷售基礎和這次的優惠活動以及給予客戶們的高額獎金。
這下強烈的刺激到了客戶們，他們都如同瘋了一樣，大量的進夠晴天方便麵廠的方便麵。
湘州的客戶們為了提高自己的銷量，紛紛發展下線的商店，小賣部，食品店，很多從來不賣方便麵的商店也開始紛紛商家晴天方便麵廠，一時間居然成了潮流。
李雪陽知道晴天集團遠不止這一個食品項目，考慮到湘州人喜歡吃辣的，就勸說他的方便麵廠客戶們進辣條，如果辣條賣的好，同樣可以參與年底的獎勵。
宋晴天得知此事，不由得讚歎李雪陽，他不但是個有遠見的銷售奇才，更是個會為集團全麵發展考慮的人，趕緊安排趙雷鳴去送貨。
晴天方便麵廠，晴天幹脆麵，晴天辣條，這些食品開始源源不斷的送往湘州省。
跳槽到英皇方便麵的賈經理認為，他曾經是晴天方便麵廠的銷售負責人，覺得自己在那些客戶前麵更有麵子，在湘州休息了幾天，才慢條斯理的去開拓市場，把英皇方便麵廠的方便麵推銷到以前晴天方便麵客戶的手中。
跑了一天，他就泄氣了。
原因是那些客戶們不是看麵子，而是看利潤，做生意不為賺更多的錢那就是傻子。
英皇方便麵廠的方便麵沒有優惠活動，沒有贈品，更沒有年底的獎金，電視廣告也從來沒有，在市場上麵籍籍無名，沒有一點點的競爭力。
賈經理開始不甘心，一個勁兒的說，“英皇方便麵可是外資企業生產的，品質和名氣都會比晴天方便麵好。”
客戶們的回答也很有意思。
“外資企業生產的方便麵不是用我們國家的麵粉生產的嗎？”
“外資企業的生產流水線不是也從國外引進的嗎？”
賈經理反駁說：“人家外國生產的東西就是好，就是好先進，包括飛機大炮，火車輪船，都是外國人的技術先進，你們不服不行。”
這樣就激起民憤了，更有甚者說話毫不客氣。
“外資企業想和我們國家的企業競爭，我們肯定要幫國內的品牌。”
“老外想賺我們國人的錢，你跳槽去幫老外，你不覺得丟人嗎？”
賈經理窩了一肚子火，氣的晚上都睡不著覺。
連續跑了三天，到底有幾家和他對脾氣的，表麵上也不好拒絕他，敷衍性的進了少量的英皇方便麵，放在不顯眼的地方，也不去推銷。
一個月後，湘州省的晴天方便麵銷售取得了突破性的進展，一個月的銷量頂以往三個月銷量都多，南陽分廠生產出來的方便麵供應一個省份都有些吃力。
時下正值深秋，天氣開始變冷，辣條的銷售更瘋狂到難以想象。
其他省份的銷售經理看到這樣的情況，紛紛效仿李雪陽在湘州的舉措。
他們也在搞贈品活動的時候也提出了獎勵，等自己年終獎拿到手，再發給自己的客戶。
按說，把年終獎給客戶，一開始其他省份的銷售經理都是不願意的，覺得才不會誰會像李雪陽這樣的傻，為了搞銷售不計成本破釜沉舟，自己的錢都白搭進去了。
後來一計算，覺得李雪陽這不是傻，而是精明啊。
比如說，李雪陽一年銷售100萬包方便麵，年終獎是2萬，提成有1000塊。
但是把2萬的年終獎投入進去7500，銷售翻十倍，提成就有一萬塊錢。
這樣的話，投入7500塊錢，兩萬塊的年終獎能拿1250，提成卻是從1000變成了一萬，這樣不但投入可以回本，而且多賺了2500。
按照以前的銷售來算，一年想賣1000萬包方便麵，特別難，兩萬塊的年終獎是可望不可及的，根本是賣不到那個數量。
晴天方便麵廠搞銷售的都不傻，這筆賬都算的特別精明。
一時間，他們受到了啟發，刺激到銷售的積極性，晴天集團的方便麵，幹脆麵，辣條三種產品出現了井噴式的銷量增長。
陶金山借機又開發了先前幾個沒有占領市場的省份，一時間，除了極其偏遠，經濟極其落後的幾個省份，國內的省份幾乎全部開始銷售晴天方便麵。
銷售增長對於生產是個極大的挑戰，鄭州和南陽的兩個廠子都供不應求。
宋晴天隻能改變一些生產策略，以前是靠工人周末加班增加產量，現在決定三班倒的工作製，產量能一下子提高三倍。
當然，工人們對於這樣的生產強度是心有不滿的。
秦小飛管理的時間久了，也懂得安撫工人們的情緒。
他這樣對工人們講，“以前時候，我們是白天八小時工作時間，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去銀行存錢，想去逛街買個衣服，想去商場逛，想去郵局郵寄給東西，等你下班人家都關門了，這多不方便。
現在好了，上八個小時，有上午班，下午班和晚上班，這樣你們可以根據班次的調整，來合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的時間去做你們想做的事情了。”
大家一聽覺得這樣的說法還不錯。
秦小飛知道，上午班和下午班隻是早起晚睡的問題，大家都沒話說。隻這樣的話還遠遠不行，畢竟夜班是晚上熬夜加班幹活，估計沒有太多人願意的，他提出來一個實質性的獎勵。
“上晚班的工人，每人下班以後可以領一袋方便麵。”
這樣有了對比，有些實惠的東西，工人們都沒有怨言了，對於排班的工人也能順利的進行了。
晴天方便麵廠生產上麵熱火朝天，銷售業績更是如同烈火烹油，迅速的占領了全國市場，辣條也跟著方便麵的銷售一起火爆起來。
相對比之下，英皇方便麵廠則顯得冷冷清清。
童興開始還埋怨楊雨霏的生產搞得不好，怕產量跟不上自己的銷售。
眼下的情況是，楊雨霏已經順利的掌握了生產調控方法，英皇方便麵廠生產的庫存太足了。
童興一開始以為，從晴天方便麵廠挖來的銷售人員，隻要按照以前的方法按部就班的銷售，就肯定不會差，不曾想到他們同時遇到到和賈經理一樣的困境，市場完全被晴天方便麵給占領了。
他就開始在周倩倩前麵埋怨，說人家宋晴天舍得投入，給的員工的錢多，還做廣告，搞優惠，英皇方便麵廠卻是一毛不拔不投資，哪裏能有收入？
自從方便麵廠可以以後，威廉就去了廣州，在那邊搞房地產，這裏的事情都交給周倩倩，童興也楊雨霏三人。
周倩倩算是當家做主的，但是想做什麽還要聽威廉的話，眼下這樣的情況隻能告訴威廉。
威廉聽到此時，就在電話裏麵發火了。
“你們是不是沒有腦子？宋晴天怎麽樣做，你們不會也怎麽樣去做？”
想和宋晴天一樣做，必須要投入錢財才行，更重要的是要有像李雪陽的一樣的人才。
周倩倩把困難告訴威廉，威廉聽完之後，就讓周倩倩開始和宋晴天一樣的做法去發展英皇方便麵。