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第五百零七章 大刀闊斧改進生產銷售

  這次會議,有關於晴天方便麵生產銷售的人員全部到場,作為宋晴天最親近的人,宋西風和趙雷鳴也在旁聽。


  在生產方麵,秦小飛,唐金峰各自表述了自己的見解,他們能保證生產人物的穩定。


  宋晴天對於這個問題提出來自己的見解。


  “穩定生產數量固然好,但是我覺得要適當的增加產量,合理安排工人的加班時間。”


  秦小飛對此不解,“雖然我們有了競爭對手,可是隻要我們生產不出問題,增加生產量是為什麽。”


  “當然是為了占有更大的市場,隻有貨源充足,銷售團隊才能更大限度發揮他們的能力,去開拓市場。”


  宋晴天看了陶金山一眼,“陶大哥你說呢?”


  陶金山笑著說:“你說的沒錯,可是銷售上麵我有幾個問題。”


  “陶大哥,我就是需要你提出問題,我們好解決,生產和銷售都沒有問題的情況下,我們才能和英皇方便麵進行正麵的交鋒。威廉的目的我們都心知肚明,這是一場沒有硝煙的戰爭,即將打響。”


  陶金山說:“第一個問題是,上次我們的銷售團隊招收的那些人,基本是都可以獨立去推銷,開拓市場,但是全國這麽多省份,一個人負責一個省份也人手欠缺。”


  “那你怎麽想的?”


  “我是這樣覺得的,每個省份都駐紮一個辦事處,尋找代理合作銷售商,各種事物的處理,至少需要兩個人,以及兩個人以上。”


  宋晴天略微思考,“可以在增加一個銷售團隊,甚至更多。按照國家地域劃分成區域,比如華南,華北,東北等大概劃分幾個區域,把業務成熟的人員分配下去,每個區域設置一個區域經理,然後這些區域經理管轄幾個省份,每個省份在派下去兩個人,這樣層層管理,一般不容易出現管理漏洞,所有的區域經理的調配,他們的工作安排都有陶大哥你處理。”


  陶金山覺得這樣甚好,這樣就形成了一個密不透風的銷售渠道。


  在陶金山認知中,這樣的中央集權管理法,自古以來都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有這樣的想法,讓他更是大開眼界。


  宋晴天的用的方法則是借鑒二十一世紀的生意做法,建立龐大的銷售網絡。


  陶金山提出了第二個問題:“南陽那邊的銷售似乎弱了一些,我覺得可以改進一下,吳大慶年紀也大了,我覺得讓他招呼著就行,從鄭州調配幾個銷售人員去南陽。”


  宋晴天點頭稱是,“不如以後就讓南陽分廠的銷售供應省內的,鄭州廠子的產品供給全國,這樣各行其事。”


  接著,宋晴天把以前做生意的方法,政策,有可能出現的問題,已經問題的解決辦法,全部講給他們聽。


  讓所有的骨幹多一些先進的經驗和知識,對於發展益處多多。


  秦小飛說了一句,“這下我懂了,為啥要增加生產量,這以後的銷售要是遍地開花,沒有更多生產數量,根本跟不上銷售的供給。”


  宋晴天特意交代了唐金峰,“省內的銷售數量南陽才廠子完全可以供給,甚至會有擠壓囤貨,仍舊要加大生產量,可以緩解秦小飛這邊的生產壓力。”


  為了配合這次的大刀闊斧的改進,宋晴天又提到了更換更加新穎的包裝,增加包裝的多樣性,事情安排給趙雷鳴去做。


  還特意的叮囑趙雷鳴,去印刷廠做一些特殊幹脆麵小包裝,作為贈品,隨著方便麵的銷售,做一些優惠的活動,回饋給顧客。


  趙雷鳴提出了一個問題,“是否辣條也能按照這樣的模式銷售?”


  “當然能,不過辣條的市場暫時沒有方便麵這樣大,以後慢慢考慮。”


  “那就成,我就借鑒你的方法去試驗。”


  宋晴天讓陶金山去電視台做廣告,有晴天方便麵廠銷售的省級電視台都要做廣告。


  增加產量,擴大銷售團隊,調配人手,新包裝和贈品,已經廣告,這樣算下來,是一筆不小的投入。


  宋晴天問葛大爺,“你覺得這樣如何?”


  葛大爺一直在細細的傾聽,“雖然我也管理過廠子,但是國有的廠子和私營企業是不一樣的,你的說法做法,我聽了都覺得很新穎,也覺得很有道理,但是這次的投入似乎有點大,你不擔心成本太多?”


  宋晴天心裏知道,這個年代,投入和回報是成正比,她根本不擔心什麽。


  “付出多少,才有多少的回報,以前時候,什麽都做,沒有單一的去為方便麵廠的事情做過縝密的思考,這次威廉想和我們競爭,我們就必須投入,隻有投入才能有更大的空間。葛大爺,這筆投入你大概覺得需要多少錢。”


  葛大爺沉思片刻,“差不多要五六十萬,具體我要下來做個明細。”


  “這麽多?”


  宋西風不由得有些感歎。


  宋晴天笑道:“三叔,你天天忙乎白酒的事情,讓葛大爺告訴你我們方便麵廠每個月的收益是多少?”


  葛大爺笑道:“剛才那些投入,還沒有占到一個月的利潤。”


  鄭州的晴天方便麵廠開始銷售以後,一個月還清了30多萬的欠款,隨後的每個月利潤都逐步的遞增,後來南陽方便麵廠也借著投產,如今,一個月的銷售可不止五六十萬。


  宋晴天說這些不是炫耀,而是鼓舞人心。


  當然,你在大眾麵前說這麽大的金錢數字,是多麽充滿誘惑的啊,如果不表示點什麽,對於其他人來說,心裏總會覺得心裏不平衡。


  宋晴天早有準備,當場給每個人發了2000塊錢的紅包。


  隨後,宋晴天更是當場頒布了一個令人熱血沸騰的消息。


  “從今年開始,每個人到年底都會發獎金,廠長的獎金為固定兩萬為底。省內的經理年終獎起底5000塊,然後根據銷售的數量不封頂的增加。區域經理的獎金是一萬為低。至於陶大哥,那就是再加兩倍,三萬年終獎為底。其他的工作人員,也會有獎金,不過這個我要和葛大爺商議一下再公布。”


  這年代萬元戶都不常見,宋晴天光年終獎就這樣的豐厚。


  人都是一樣,無利不早起,隻有豐厚的獎勵才能調動積極性和創造力。


  這樣做,也是更有利於工作的開展。


  這次的會議讓每個人心中都激動不已。


  事後,宋西風悄悄地問宋晴天,“我的白酒也可以這樣做嗎?”


  宋晴天說:“方便麵廠是大眾消費品,完全可以這樣運作,但是白酒是特定人群需求,不能這樣。”


  宋西風有點失落,方便麵廠辣條都能這樣做,聽起來都感覺以後特別能賺錢,為什麽白酒不能呢。


  “我感覺是這一年來的進步很空間很小,銷售似乎也沒有明顯的增長。”


  宋晴天記得,在二十一世紀,龍池白酒分為各種不同檔次的白酒,高檔的能和茅台媲美,低檔的能走進千家萬戶。中檔又分為婚宴用酒等等很多不同品種,滿足各種人群的不同需求。


  “三叔,現在龍池白酒有幾個品種?”


  “三個。”


  “價格和品質上麵有出入沒有?”


  “基本上出入不大。”


  “這就是問題的所在。”


  “那該怎麽解決?”


  “這個問題,你解決不了,你隻是銷售商,不是生產商,這是要和陸哥商量商量才行。”


  宋西風開心的說:“要不你告訴我怎麽做,我看看陸哥同意不同意。”


  宋晴天想了想說:“這樣也成,你告訴陸哥,改進白酒的質量,上好的少生產,賣貴一點,中等的用於宴席,主攻城市市場,價格適中人們容易接受,低檔的就主攻農村市場,這樣有了層次,銷售能占據各個領域,銷售量就上去了,利潤自然就多了。”


  “晴天,你這想法真好,你到底還有多少好想法?”


  宋晴天笑笑,“你管我想法沒用,陸哥能聽進去你的話,才有用。”


  宋西風點頭稱是,迫不及待的就給陸信打電話。


  陸信聽完宋西風的話,脫口而出,“這是晴天的想法吧?”


  “陸哥,你這樣太不給我麵子了。”


  陸信笑道:“你銷售很好,可是這些生產上麵的事情,估計你沒有晴天懂得多,我才這樣說的。”


  “陸哥,你覺得這樣的辦法可行嗎?”


  陸信想了一陣子,“老白幹的工藝都是相同的,基本上我們生產白酒,都是純度高,質量好的酒和普通的白酒兌在一起,很少詳細的分類,不過你這麽一說,我倒是可覺得試試。西風,我能和晴天說幾句嗎?”


  陸信能答應,宋西風十分開心,就喊來宋晴天。


  陸信說:“晴天,剛才西風的話很有道理,你能不能幫我詳細的說一遍。”


  宋晴天笑道:“如果按照需求人群來說,我覺得你生產四個檔次的白酒,高檔的占比六分之一,中檔的占比六分之二,低檔的占比六分之三。其中中檔的要有兩個品種,一個專供宴席,比如結婚,生孩子,老人過壽等,另一個就是平時城市人口引用的白酒。這樣分開對於銷售也很有幫助。”


  “那是不是要取不同名字。”


  宋晴天腦中立刻浮現出來二十一世紀中,比較突出的幾個龍池白酒的名字。


  “這個自然,比如高檔的叫龍池尊享,中檔的叫龍池佳釀,宴會用酒叫龍池喜宴酒精,低檔的叫龍池特曲,名字分開,包裝要分開,這樣以後也可以開發此類的係列酒,品種多了,市場的占有比重就多了。”


  “晴天,你總是加我意外。就這樣定了,都按照你的想法來。”


  宋西風聽得笑不攏嘴,生產改進,消費者的需求都能滿足,龍池白酒品質也不錯,他暗自下定決心,以後就按照宋晴天今天開會的銷售模式來銷售白酒。


  宋晴天這次的會議帶動而來三個產品的新銷售。

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