第三十四章 合作之前先借錢
於清波被宋晴天洗腦之後，頓時一臉懵，“照你說的，我們好像沾光了呢？”
宋晴天的分析讓陸信心裏有一種感覺，這個女孩子太不一般了，三言兩語就把自己的兄弟於清波給繞暈了，沒有幾把刷子的才能，是做不到這些的，他更是好奇的問：“小妹妹，你以前做過生意嗎？”
宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情，就堅定的搖搖頭。
“那你怎麽懂得這些經商的道理？怎麽分析的這麽透徹？”
宋晴天笑笑說：“可能是我天生的敏感，我就是覺得做事情，做生意就像做人一樣，彼此尊重，互利互惠，互相幫忙才能有所成就。”
陸信聽這話，分明是一個久經沙場的商人才能說出來的話。
宋晴天小小年紀就能有這樣的見識，他的內心瞬間被震撼到了。
“好一個彼此尊重，互利互惠，互相幫忙才能有所成就。就衝你這句話，小妹妹，我跟你合作一次。”
“謝謝陸哥。”
陸信答應了，宋晴天倒是心裏有些發愁，她認真的想了想，我現在手裏根本就沒有錢作為啟動資金，三叔給我10塊錢，趙雷鳴歸還了我4塊錢，然後交給老師兩塊錢，我現在隻有12塊錢的本錢，5毛錢一斤收泥鰍黃鱔的話，10斤5塊錢，我這點錢才能收20斤，陸信於清波二人一次要要200斤以上，自己手裏麵最少有100塊錢，如何能賺夠這100塊錢的啟動資金呢？
陸信突然覺得這個聰明的女孩還很漂亮，特別是此刻她微微蹙眉思索的樣子，真的讓人有一種想憐惜的感覺。
“小妹妹，你在想什麽呢？這麽入神。”
宋晴天說：“陸哥，清波哥，我們都談到合作生意了，我想你們以後不要叫我小妹妹了，叫我名字宋晴天，或者晴天就好。”
陸信點點頭，笑著調侃說：“宋晴天這個名字不錯，送給別人晴天，希望你自己也沒有陰雨天。”
“陸哥的名字特別好，一聽就是適合經商的，信者，一諾千金，人無信不立，信譽和口碑才是合作做生意的主要支點。”
宋晴天也毫不吝嗇的對陸信一番商業互捧，陸信倒是很滿意她的言論，不是因為吹捧原因，而是她借自己名字道出了做生意的真諦，越發的覺得這個女孩子不同尋常。
於清波則嬉笑著拆台說：“不要送給別人晴天霹靂就好。”
正兒八經談生意時候，對於這樣跳脫性格的男生言論，宋晴天覺得自己無法招架。
“好了，不逗你了，我頂多叫你晴天小妹，說吧，你今年多大了？”於清波看宋晴天臉龐稚嫩，身形瘦弱，就好奇的問。
“我今年16歲。”
宋晴天為了更大程度取得陸信和於清波的信任，多說了一歲。
“哦哦，這麽小啊，我22歲了。”
於清波又指著陸信說，“我陸哥24歲，屬狗，本命年。”
宋晴天點著頭，的腦中還在不停的想著啟動資金的問題，目光閃動，又仔細的觀察了陸信和於清波二人。
二人衣著打扮，都穿著比一般的鄉鎮人好一點，但是覺得的不算太高級。
但是，陸信手腕上麵的一塊手表引起了她的注意，那是一塊進口的勞力士手表，八零年代的售價八九百塊，當時普通工人的工資才三十左右元，能夠戴這樣手表的人身價定然不菲。
如果是身價不菲的人，又為何親自來收泥鰍黃鱔，幹這髒活累活？
就算是為了爺爺和父輩，陸信能這樣親力親為，宋晴天打心眼中還是很佩服的。
如果開口向陸信借錢作為啟動資金呢？
宋晴天冒出一個大膽的念頭。
這樣合適嗎？
剛剛談好合作就借錢，陸信會不會不在信任自己了？何況開口借錢人家拒絕了臉麵上也過不去啊！
不借錢自己那裏來的啟動資金？
不開口怎麽知道他會不會借？
麵子能值多少錢？
都隻麵子了，哪裏還能賺到錢？
宋晴天猶豫片刻立刻下了決心。
“陸哥，我還有一件事想和你商量商量。”
“你說。”
“我能不能先問你借200塊錢？”
宋晴天不卑不亢，果斷的提出自己的請求。
陸信眉頭微微動了一下，並沒有太大反應，也沒有立刻回話。
於清波倒是沉不住氣了，“你這話我聽起來真是晴天霹靂，200塊錢，現在一個工人一個月就30塊錢，你這樣一下子就是借了半年的工資。”
於清波這回聰明了，他剛剛都沒有聽出來宋晴天算的是一星期賺20塊錢，一周就是80塊錢，比工人工資多了兩倍多呢。
陸信很認真的問：“你可以告訴我，我借給你200塊錢，我有什麽好處？如果你想做生意就應該知道投資是需要回報的。”
宋晴天說：“如果陸哥借我200塊錢，首先，我保障供應的黃鱔和泥鰍的數量穩定，你要知道，河裏的泥鰍黃鱔總是會被抓完的，貨源的穩定特別重要。
第二，我們合作開始的前1000斤的黃鱔泥鰍，我不收5分錢的抽成，就是50塊錢。這樣你借我200塊錢，等於借我150塊錢。”
宋晴天本來想說一個月不收抽成，考慮之後覺得，一個月就是1600斤黃鱔泥鰍不收抽成，1600斤的抽成就是90塊，借了陸信200塊實際等於陸信才借她110。”
做生意是要賺錢的，人情是人情，利潤還是要算的，不能白幹的。
“保證貨源數量穩定？你怎麽能做到？”
陸信對這個似乎很感興趣，他一直有考慮過這個問題，泥鰍黃鱔終究是會抓完的一天的，貨源數量不穩定一直是他覺得頭疼的問題，宋晴天怎麽解決這個問題？
“這個是我該操心的事情，陸哥，你放心好了，我供貨絕對是三河大隊出產的泥鰍黃鱔。”
“你要是能做到這一點，我們可以長期合作。”
宋晴天說：“如果陸哥能借給我錢，我們可以寫下正規的欠條。我可以帶你到我村子裏麵去做證明，就住在三川鎮三河大隊宋河村。我在三川鎮讀初中讀初三，我的班主任和校長都可以帶你去見他們，讓他們為我向你借錢作見證人。”
“看出來你的誠意很大，不過我有些問題不明白，你既沒有本錢還想做生意，做生意還要向合作方借錢，你這樣做不怕我拒絕你嗎？你一心一意的想做生意，能告訴我這是什麽？”
陸信不愧是經常走南闖北的人，問問題問的及其準確，一下子抓到了問題的重點。
宋晴天沒有隱瞞，就實話說：“因為我沒有錢，所以才想做生意賺錢，人總是要進步向前看的，總是要有想法的。現在都提出改革開放三年了，南方的城市已經開始發展了，這股改革的浪潮我很看好，所以想抓住這個機會幹一番事業。可是因為我家裏條件限製，媽媽生病，急需要錢，非常疼我的三叔今年要考大學，我想為他賺學費。”
陸信聽完，眉頭緊鎖，這個小女子居然有這樣先進的思想和覺悟，見識也非凡，況且，孝順的人是非常有責任心的。
“我也不用去調查你的身份，我覺得你是一個有上進心和孝順的人，我相信你，但是借條還必須要寫，而且我有一個條件，一年之內還清我的欠款我不收利息，超過一年我就收利息，超出銀行的利息兩倍。”
“沒問題。”宋晴天很爽快的答應了。
陸信在寫借條的時候，在借條上麵寫的是500塊。
宋晴天腦袋一懵，他這不會是借給我200塊錢然後寫500塊錢吧？
疑惑之間，陸信已經在借條上麵簽了字，又掏出500塊錢遞給宋晴天，“你也簽字吧，借你500塊錢。”
500塊錢！
宋晴天做夢也沒有想到陸信居然這樣的信任自己，也這樣的大方。
她手裏攥著500塊錢，站在街上看著陸信駕駛著13J130汽車離去，心裏去感覺就像做夢一樣。
八十年代的人真是淳樸啊！
你要是沒能耐，人家給你淳樸個鬼！
宋晴天的非凡見識，思想覺悟，處事方式，語言魅力，經商天賦已經深深的把陸信折服，她才能得到這些借款。
於清波坐在副駕駛中，不憤的說：“陸哥，上次向你借錢，100塊錢你都不肯借給我，今天怎麽借給一個素不相識的人500塊，你是不是瘋了？”
“我一點沒有瘋。”
“哦，我明白了，你是看上人家長的好看了？”
“宋晴天確實長的好看，但是人家還是小姑娘，我看上的是她的遠見，她經商的天賦，我走南闖北認識不少人，第一人讓我佩服和震驚的人就是宋晴天，我相信她，也相信我們不是最後一次合作。”
“陸哥，別太自信了，女人心大海針，萬一她和閆小蝶那個女人一樣騙了你，拿著錢跑了，你就去哭吧。”
“除了我信任她，我也是冒險的賭一把。她和閆小蝶是沒法相提並論的。何況500塊也不多，當我測試自己的眼光了。”
手裏有了500塊錢，宋晴天已經想好了拿去300塊錢給三叔，剩下的200塊錢開始創業。
今天星期三，到星期六，還有三天他們才能來收泥鰍。
宋晴天暗下決心，三天之內，一定要把第一批的生意給搞好，以後才能更容易合作。