第1363章 要錢
第1363章 要錢
「諸位，是我不給大家面子，也不是我剛愎自用，非要繼續進行這場補貼戰爭。而是對手不給我們活下去的機會，他們趁著我們停止補貼的時候開始進行補貼！」
「諸位先生們，你們知道這意味著什麼，這意味著我們大量的用戶正在被對方撬走，這意味著我們之前花了數百億人民幣打造下來的江山，正在拱手讓人！」
「先生們，這一步我們絕不能退，我懇請大家繼續注資，又或者繼續開放下一輪融資，否則一旦公司的業績崩潰，那別說是美股上市了，就算是A股上市，恐怕也會是一個大問題！」站在一圈投資人中間，陳虎用高亢的聲音說道。
這是嘀嗒外賣正在舉行的一場投資人會議，所有滴答外賣的投資人或者其代表都要來參加這場會議。
因為嘀嗒外賣先後已經進行了六輪融資，所以此時參加會議的投資機構和代表那是相當的多，在現場的投資機構代表就有12個，還不包括5個因為種種原因無法來到現場的投資人，不過他們此時也正在通過終端會議的方式，遠程視頻參加這場重要的會議。
「陳虎先生，請你先不要激動，我們大家所有人的利益都是一致的，那就是將嘀嗒外賣做大做強，然後推動嘀嗒外賣在美股上市，最終大家所有人都大賺一筆！」洪山資本的代表沉聲道「可是你也要考慮我們大家的實際情況，從我第1輪的天使輪開始，總共兩年零3個月的時間，伱的嘀嗒外賣已經消耗超過520億人民幣的資金了，這些可都是我們投資人的錢。」
「兩年三個月過去了，這錢是一聲迴響都沒有聽到。」
「可是你現在又要求我們大家繼續注資，這難度真的很高。今年的經濟形勢都不太好，各家資本都在收縮，你難道不能想辦法，用其他手段撐過去，而不是非要我們繼續砸錢嗎？」
「其他手段？」陳虎冷笑一笑道「先生們，我不是不想用其他手段，而是眼下真的找不出其他手段了。也好，如果諸位先生們有什麼高見，我在這裡洗耳恭聽，只要能夠幫助我們反殺對手，我哪怕將我董事長的位置讓給他也無所謂！」
「方法也不是沒有！」有投資人立刻接嘴道「提高外賣的質量，提高配送的效率，增加營銷手段，增加購買流量的費用，還有開發存量市場等等，這些都是能夠有效提高數據，但是不需要太花錢的辦法！」
「扯淡！」陳虎毫不客氣的直接反駁道「首先外賣質量不歸我們管，那是店家的事情。配送效率我們可以扣錢，但騎手可以扭頭就走。你們老叫我壓縮成本，尤其是壓縮店家和騎手方面的成本，那直接結果就是店家和騎手隨時可以跑路，因為我們給的少，人家想跑就跑，不怕你用各種手段逼迫！」
「至於增加營銷手段和繼續購買流量，這些手段我們已經用了兩年多的時間了，該看到我們廣告的人已經看了不下上百遍的廣告了，再如何增加營銷手段也是無濟於事的。」
「至於開發存量市場，這確實是一個好辦法，但開發存量市場最好的辦法就是用補貼，用大量高額的補貼，吸引那些平時不吃外賣的人來點外賣。用遠比他們自己做飯要便宜的價格來吸引他們點外賣。」
「現在補貼沒了，那開發存量市場的手段自然也就沒了！」陳虎道。
「哼，你一張嘴，愛怎麼說就怎麼說，我們說不過你！」那個投資人冷哼一聲道。
「好，那我們就不動嘴，我們舉實際的例子。剛才你說的那些手段，我們沒有用過，但有一家外賣平台從頭到尾都在使用，那就是餓不怕！」
「餓不怕的外賣質量是最好的，騎手也是將外賣送到客人手中的，他們還花大價錢和真空高速鐵路去做混合營銷，聲勢大到了一個月間全國都是他們的名字。」
「那現在結果呢？結果就是他們被我們兩家踩在了腳底下，每日的單量還不到100萬。雖然憑藉營銷手段衝到過500萬，可在此之後又回落到了100多萬而已。這就充分的證明上述幾種手段根本沒用，最有用的還是補貼，所以現在餓不怕也開始補貼了！」
「……」陳虎的這番話說的投資人們啞口無言，只能從其他方面發問了。
「我們想知道現在公司的實際情況究竟怎樣，公司手裡面究竟還有多少活躍用戶，如果只是減少了一部分活躍用戶的話，那也沒必要非用真金白銀爭個你死我活！」有投資公司的代表說道。
「好，那我現在就把數據報給大家。在今年的巔峰期，也就是上個月，公司最高的日單量已經達到了1，086萬單。而在停止補貼之後，餓不怕沒有開始補貼之前，每日訂單量回落到了821萬單。」
「那還可以，只有20%的跌幅，比我們預想的要好了不少！」一個投資人小聲的嘀咕了一句，然後就聽見陳虎放大音量道「但是在餓不怕開始補貼之後，僅僅只用了4天時間，我們的每日訂單量就已經不足500萬單了，昨天的最新數據是492萬單。」
「諸位先生，我在這裡不妨再進行一個大膽的預測，如果我們不重新開始補貼的話，那7天之後，我們的日訂單量會跌破300萬。一個月後甚至可能就重回100萬的數據線了，這就是你們大家想要看到的結果嗎？」
陳虎厲聲質問道，而所有人倒吸了一口涼氣，4天的時間就被搞掉了300多萬用戶，這尼瑪未免也太誇張了。
「你們這些用戶的黏性未免也太差了，三天的時間就丟了300萬，就算300萬頭豬，也不可能在三天的時間跑得乾乾淨淨呀！」一個投資人吐槽道。
「先生，這不是用戶黏性差，而是用戶根本就沒有粘性。」
「那些消費者的眼中只有便宜兩個字，哪裡有便宜他們就會去哪裡，哪裡有補貼他們就會去哪家。否則為什麼我們後來起步的平台，能夠超越無數的前輩，直接做到市場第一呢，還不是因為咱們在搞補貼嗎？」
「說白了用戶就是婊子，你拿錢勾引他，他就向你張開嘴敞開腿。現在你手裡沒錢了，別人手裡面有的事情，那這些婊子自然就投入別人的懷抱了！」
「所以你別看他餓不怕的人來得快，咱們只要同樣有錢，那些婊子就會回來，繼續給你張嘴開腿的！」陳虎這話雖然說的粗俗，但似乎很有道理的樣子。
「可是也不能總靠錢吧，這補貼來補貼去的，什麼時候才是個頭啊！」有代表無奈的問道。
「到大家都沒錢，或者整個市場只有一個王者的時候！」陳虎道「諸位，其實我們本來已經到頭了，可這個餓不怕偏偏就殺了出來，我能有什麼辦法，咱們只能繼續戰鬥了！」
「你想要多少錢，才能幹掉餓不怕！」終於，有代表開口，說出了陳虎最想聽到的那句話，這意味著這些投資人的代表們已經鬆動了。
「我有內線消息，餓不怕準備了100億的資金，咱們想要幹掉他，那就必須比他多，少說也得150個億！」陳虎道。
「100億？你在開玩笑嗎？他們餓不怕哪來這麼多的錢？他可沒像你一樣搞過6輪融資！」有代表驚呼道。
「是，人家是沒有6輪融資，人家背後的老闆也只有一個，可那個人的名字叫做黃鶴，那個人是世界首富，為了造個自己喜歡的玩具都能砸個幾百億美元的世界首富，100億算多嗎？」
得，整個現場又沒話了。
「150億太多了，你想要這麼多錢絕不可能，我們頂多想辦法給你再弄20億！」洪山資本開口道。
「那好啊！」陳虎點點頭「那你們就看著所有的用戶都投入餓不怕的懷裡面，看著我們平台的用戶公會，然後市場估值一跌再跌，各種年報一片哀嚎，美股和A股都拒絕我們的上市。」
「而一旦公司無法上市，我可以引咎辭職，拍拍屁股不幹。那諸位先生們，你們先後投資的500億美元人民幣，也都要煙消雲散，反正我陳虎沒有貪裡面的哪怕一毛錢，這事情跟我也就沒有一毛錢的關係，大家愛咋樣咋樣，我躺平了，不管了！」
陳虎這兩手一攤，讓眾人氣的是咬牙切齒，可又偏偏沒有任何辦法。
500億都砸進去了，這要是真的無法上市收割的話，那他們就真要一命嗚呼了。
「50億，我們想辦法再給你弄50億過來！」洪山資本的代表道。
「50億太少了，不夠！」
「足夠了，你剛才都說了，餓不怕只準備了100個億。那這4天的時間，他最少用掉了30個億，一個星期就是50個億。半個月這100億就會全部耗空。」
「而等到他補貼結束，資金全部耗空的時候，你在拿著這50億進場不行嗎？既然用戶都是婊子，那你只要手裡有錢，婊子還是你的，你非用正面硬剛不成？」洪山代表冷冷的說道。
「最少要100個億。」陳虎堅持道。
「那好，你要我給100個億也行，但前提是你陳虎滾蛋，我換一個聽話的董事長上來！」
「那就50億吧！」陳虎一窒，最後還是乖乖點頭同意了。