第655章 神奇的談判條件
第655章 神奇的談判條件
只是對於岩田聰來說，800日元的採購成本還是太高了，這樣雖然能夠讓卡帶的價格有所下降，但下降幅度並不明顯，依然無法形成有力的競爭。
於是岩田聰將我們的黃老闆給請了過來，然後非常放下身段的表示，希望黃老闆能夠繼續降價，把存儲晶元的價格繼續給降下來供貨，這就是岩田聰的邀請黃老闆過來的目的。
有人可能會問，這種純粹採購的事情讓採購部門的人去談不就行了嗎？量大給個批發價，這不是理所當然的事情嗎？
你以為岩田聰沒有想過這種簡單幹脆的方式嗎？
那是因為岩田聰知道，這是根本不可能辦到的事情。這不是在小攤子上面買東西，也可以跟老闆討價還價，然後說我一口氣買兩個，你給我打9折什麼的。
這是一家大型企業的國際供貨標價，是針對所有國家所有採購商統一定價的價格，所以除非是公司總部根據市場變化作出的改變，然後統一對供應價格進行調整，否則這個價格是絕不可能通過討價還價的方式來降低的。
除非你一家公司的採購量就能夠達到整體採購量1/3以上的水平，如此量大的採購，才能夠逼迫供應商來調整價格。
不過任天堂顯然是達不到這樣的標準的，任天堂一年的遊戲卡帶銷量也就是六七千萬份左右罷了，就算這些全部都使用江南的存儲晶元，那也不到總出貨量的1/10，這些量根本不足以和江南集團進行討價還價。
否則我給你一家降價了，那是不是其他所有90%的供貨價格都要跟著下降呢，否則其他企業就要暴動了。
另外的話，就是江南集團做的是獨一份的生意，雖說同類的產品其他廠家也有，同樣的價格和品質，就只此一家別無分號，你想找一家更便宜的絕無可能。
所以除非江南集團銷售部門的腦袋抽了，抱著被黃老闆送進監獄的風險給任天堂降價，否則這就是絕無可能的事情。
除非岩田聰能夠直接說服黃老闆本來點頭，這是唯一的辦法，於是黃老闆將岩田聰給請了過來，直接面談。
而此刻，岩田聰等待著黃老闆的回答。
他不知道黃老闆是答應還是拒絕。
「我需要利益！」黃鶴思索了一會之後，非常乾脆的說道「世界上沒有不能談的事情，只要給足了利益，那就可以合作！」
「搜嘎！」聽到黃鶴的話，岩田聰微微的鬆了口氣，這麼說就是可以談了，這是一個很好的開局。不過岩田聰心中也有些差異，那就是黃鶴黃老闆居然開口直接就說出了利益兩個字。
誰都知道利益交換是談判的核心，可是開口第1件事就是利益交換，這在談判之中是很少見的，難道雙方不應該先在道德層面上高屋建瓴一番嗎？
而且，各種華夏人岩田聰見多了，尤其是華夏的官員，更是多得很，但是像黃鶴樓這樣開口直接談利益的華夏人，岩田聰還是第一次見到，難道華夏人不應該都是比較含蓄，不恥言利的人嗎？什麼時候這麼直接了？
「那不知黃桑需要什麼利益，又能給我們降到多少的價格？」既然直接就談利益了，那岩田聰也非常乾脆的反問道。
「我可以按照200日元一枚晶元的價格的價格給你們供貨！」黃老闆開口道，這個價格瞬間就讓岩田聰的呼吸變得無比急促了起來，甚至差點就跳起來了。
要知道，岩田聰本來的心理底線是600日元，只要黃鶴能夠將價格降低到600日元一枚100MB的存儲晶元，那岩田聰就直接應下來了。
想不到黃鶴居然一口氣直接將價格降低了200日元的價格，也就比光碟的價格要貴一倍出頭而已，這價格已經不能用白菜價來形容了，完全是土豆價了。
不過岩田聰也不傻，如此誇張的價格背後肯定有著更加巨大的利益需求，黃鶴黃老闆要的東西也一定很多。
想到這裡，岩田聰就有些凝重的看向了黃老闆，好奇這位黃老闆究竟想要什麼。
「我有一個PC遊戲平台，名叫00遊戲中心，我希望貴公司能夠將一部分遊戲轉化成為PC版本，然後放在我們的00遊戲平台上進行銷售！」黃老闆開口說出了自己的要求。
「這不可能！」黃老闆的話說的乾脆，岩田聰也拒絕的非常乾脆，他毫不遲疑的說道「我們任天堂從來沒有在PC遊戲上發展的規劃，也沒有要把遊戲轉移到PC平台的想法，這和我們公司的發展戰略嚴重違背，我們是不會答應這個要求的！」
無論是黃老闆的要求還是岩田聰的回答，其實都在雙方的猜測之內。
岩田聰早就猜到了黃老闆會希望自家遊戲PC化的要求，畢竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO遊戲中心，而天底下所有的PC遊戲廠商都希望能夠將任天堂的遊戲轉換成PC遊戲，然後謀取暴利，這樣的意圖和要求並不難猜。
同樣的，黃老闆根據任天堂後世二十年的發展歷程也明白，天堂是不會同意將自家的遊戲PC化的。
不過黃老闆還是接著說道「社長先生不用拒絕的如此乾脆，我可以說一下我們平台的條件。首先雖然我們平台會收取其他廠商30%的平台費用，但對於任天堂旗下所有的自研遊戲，我們可以不收取任何的平台費用！」
「其次，我們也可以簽訂價格協議，所有遊戲在平台的銷售價格均由貴公司來決定，平台不進行任何的干涉，可以保證PC平台的遊戲價格不會影響實體遊戲產品的銷售！」
「目前市場的發展趨勢就是全世界的計算機越來越多，計算機遊戲玩家也必定越來越多，尤其是像華夏這樣的國家，遊戲主機的保有量極低，但計算機的保有量已經上升到了8，000萬台以上，如果將這8，000萬用戶中的1/10轉變成任天堂的玩家的話，那麼任天堂每天會產生多麼巨大的收益，我想這是不言而喻的事情！」
「我敢向貴公司保證，只要將PC遊戲的發行權授予我平台，那貴公司每年最少可以增加3億美元以上的收入。」
「這樣吧，簽合作協議的時候可以加入一條，我方保證貴公司年收入高於3億美元，如果不足的話這部分欠缺的金額由我公司補上！」
黃鶴的話說這，岩田聰的臉上露出了貪婪，掙扎，以及無奈的表情。
看得出，岩田聰其實是心動的，任何人都能夠看出PC端遊戲的巨大誘惑，公司內部也早就有了進軍PC端的計劃。
奈何山內溥，這個名字始終壓在任天堂的頭上，哪怕他已經退位一年的時間了，也沒有人敢違背山內溥在公司立下的規矩。
最少在山內溥活著之前，是沒有人膽敢將任天堂的遊戲給PC化的。
「黃桑，不必再說了，這個條件絕無可能！」岩田聰最終還是搖搖頭道。
「那我就想不出還能對貴公司有什麼利益需求了！」黃老闆有些不耐煩的翹起了二郎腿，似乎一副迫不及待想要離開的樣子。
其實黃老闆之所以說這麼多明知不可能實現的廢話，就是為了提高自己要價的籌碼罷了。
岩田聰微微一笑，然後道「既然黃桑想不到，那我可以替你想一想。你看這樣如何，貴公司可以將旗下的遊戲主機化，然後登錄我們的NGC平台和NDS平台。」
「如果貴公司在技術上感覺有難度的話，我們可以無償派出技術人員來協助貴公司的遊戲主機化！」
「……」黃老闆整個人都愣了一下，然後眯著眼睛看著岩田聰道「哦，不知道岩田社長說的是那些遊戲？」
「我看暴雪旗下的所有遊戲，都非常適合主機化，而貴國的仙劍奇俠傳系列遊戲，也是不錯的遊戲，可以登錄我們的任天堂平台！」岩田聰道。
「哦！」黃老闆挑了挑眉毛道「那我的遊戲進入平台的分成呢？」
「當然是按照我們統一的合作協議進行！」岩田聰道，表情微微有些僵硬。
「那遊戲卡的印刷費用呢？」黃老闆又問道。
「這些在統一合作協議上都有約定」岩田聰繼續表情僵硬的說道。
「哈哈哈哈！」黃老闆忍不住笑了起來「感情我給你們降價出售晶元的代價，就是要我將我的遊戲放到你們平台，然後讓你們從中賺取最少50%以上的利潤，你們是覺得我黃鶴看起來像個傻子嗎？」
黃老闆的話充滿了憤怒，但是岩田聰卻非常能夠理解，其實他覺得自己的董事會提出這個條件的時候，也覺得董事會把黃老闆當成了傻子。
奈何這個條件就是自家董事會商議出來的，更是那位已經退隱的暴君親自點頭的，而且這位暴君還相當自信的表示，那些不懂遊戲，只有幾個臭錢的華夏人，一旦有機會進入高貴的任天堂的平台，一定會屁顛屁顛的同意的，這是自己給他們的榮譽。
講道理，如果不是這個暴君叫做山內溥，岩田聰都想罵娘了，這是什麼鬼條件，但此時的岩田聰依然只能夠硬著頭皮，帶著自信的笑容說道「就像您說 PC平台擁有大量的用戶一樣，主機平台也有大量的用戶，是從來沒有接觸過貴公司的遊戲的！」
「而貴公司的遊戲一旦進入我們的平台，就能夠立刻收穫數以千萬計的主機用戶，而這些用戶產生的利潤也不低於數以千萬計。」
「是呀！」黃老闆點點頭，然後冷冷的說道「然後你們反倒再從我這裡賺走幾千萬美元是吧！」