第49章 地推團隊

  第49章 地推團隊 

  「其實還不僅僅如此！」看到陳壽福震驚的模樣，黃鶴接著說道「聯繫盜版碟片廠商只是搞定了家用電腦用戶，但是對於另外一個用戶群體，卻是鞭長莫及的！」 

  「您說的是，網吧用戶群體！」陳壽福恍然大悟道。 

  確實，和家用電腦用戶比起來，其實網吧用戶才是大頭。 

  畢竟現在是2001年，家庭電腦的擁有量不過五千萬台左右，而其中絕大部分還是對QQ這類程序不是太感興趣的成年人在使用，真正對QQ的目標用戶，基本上都是30歲以下的年輕人。 

  而這些年輕人裡面，能夠自家買得起電腦的還是不多，所以絕大部分的年輕人，還是得通過網吧來上網才行。 

  盜版光碟捆綁的銷售策略雖然牛逼，但是對於網吧卻沒有任何的辦法，畢竟網吧都是一套系統的，有專業的人士來負責維護，他們一般都不會直接使用盜版光碟這樣的辦法。 

  就算用，也會剔除掉其中捆綁安裝的部分。 

  「雖然沒有足夠的數據，但是粗略的估算，QQ65%的用戶，其實都是網吧用戶！」黃鶴道「這個部分不解決，我們依然還是無法徹底將網給撒開！」 

  「這確實很有難度！」陳壽福點點頭「不過網吧其實也有容易下手的點，就是網吧的老闆！整個網吧，上百台電腦，控制權都是在網吧的老闆手中，所以我們只要搞定了網吧的老闆，讓他們主動在他們的網吧系統裡面安裝00，那就好辦多了，只是這樣可能會花很多的錢。」 

  「可以呀老陳，原來你也挺有想法的！「聽到陳壽福的話，黃鶴稱讚道，他還以為陳壽福只是技術控，完全沒有經營的天賦，想不到他還是想得到這些問題的關鍵的！」 

  「不錯，這也是這些日子芷萌在做的事情，她這些天可辛苦了，有時候一天要跑兩個城市，到處招募人才，總算是把咱們的第二個團隊給搞成了！」黃鶴一臉欣慰的表情說道。 

  「什麼？第二個團隊！」陳壽福張了張嘴巴，第二個團隊，他怎麼完全不知道？公司什麼時候有第二個團隊了？ 

  「嗯，老陳你也不用驚訝，這馬車有兩個輪子，公司也得有兩個，否則他跑不快，跑不穩嘛！」黃老闆笑道「而且我們的這個第二團隊，主要是線下的團隊，而且還是分佈在全國各地主要城市的，下到了地方上的團隊！」 

  「這些天芷萌不是經常連續好幾天不在辦公室裡面嗎？你們可能以為她去玩去了，實際上，她這些天去了帝都，去了魔都，妖都，還有霧都等全國五個重要的城市，配合我們在當地的一些員工，建立起來了我們江南在那些城市的地推團隊，他們的主要任務，就是向當地的網吧老闆們推薦00，讓他們網吧內所有的電腦，全部都統一安裝00。」黃鶴道。 

  「地推團隊，那這豈不是要費很多的錢？」陳壽福驚呼道。 

  「不貴，一點都不貴！」冷芷萌主動說道「地推不需要什麼太傑出的人才，學校裡面那些勤工儉學的學生們就完全可以聖人了，一個月一個人只需要300塊錢。一個城市目前一個月的人力成本，也才5000塊不到而已。」 

  「而他們的任務，就是去城市裡面的每個網吧老闆聯繫，向他們推銷我們OO的政策，一個月一天就可以跑10家網吧，一個月的時間，兩個人就基本上可以把整個城市的網吧給跑一遍了！」冷芷萌道。 

  「可是，這些網吧老闆們，會願意乖乖聽我們的話，安裝00嗎？」陳壽福不解的問道。 

  「當然願意了，畢竟我們願意掏真金白銀嘛！」黃鶴哈哈大笑道「我們給這些網吧老闆們的政策很簡單，那就是他們的每台電腦安裝一個00，保持三年的時間不卸載，那就可以得到每台電腦一元的基本補貼，這是直接發到他們手上的現金。」 

  「但這只是基礎的補貼而已，關鍵是他們網吧裡面，使用了他們特定IP地址登陸的00用戶，只要每個月的在線時長超過1個小時，那麼每個用戶就可以補貼1分錢，之後每增加1小時，都可以再補貼1分錢，這些都是可以通過我們後台的數據來統計，然後每個月固定發給這些網吧老闆們。」 

  「這樣一來，按照極限來算的話，網吧的每台電腦，只要每天24小時登陸00的話，那就有兩毛四的收入，100台就是二十四塊，一個月下來700塊左右，你說這些網吧老闆們，會不樂意安裝我們的OO嗎？」 

  「別說一個月700了，一個月哪怕只有基礎的100塊，他們也會哭著喊著要安裝的！」陳壽福以前也是混網吧的，對於網吧老闆的心態，他很清楚，他們是絕對不會放過任何賺錢的機會的。 

  況且這個賺錢不需要任何的成本，只需要他們的顧客登陸OO就可以了。 

  「不過如此一來，我擔心這些網吧老闆們會耍手段！」陳壽福道「這些網吧老闆完全可以自己搞一個程序，讓每台電腦開機之後，都會自動登陸00，這樣的話，豈不是坑我們的錢嗎？」 

  「我呀，其實巴不得他們這樣坑我的錢！」黃鶴笑的更開心了「他們的電腦如果開著OO，那麼使用這台電腦的用戶，就一定會不知不覺中也跟著使用00，這相當於白白替我們撈一個固定用戶出來，我巴不得他們這麼搞呢！」 

  「董事長高見！」陳壽福無話可說，如果黃鶴捨得砸錢的話，那確實可以撈到大量的用戶，但是這樣一來，等到盤子大了，每個月恐怕的花費就要上百萬元了，花這麼多錢就為了撈用戶，這真的划算嗎？ 

  陳壽福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的話，就是傻瓜了，如果國內任何一個網路企業指導，每個月只需要花費上百萬元，就能夠讓全國的網吧自動登陸自己的程序的話，那怕不是哭著喊著求著要花這筆錢了，這簡直是撿了天大的便宜了。 

  「那董事長，咱們的最後一張底牌是什麼？」第二張底牌完全揭開了，這讓陳壽福對於最後一張底牌，變得極為好奇起來。 

  「老陳呀，你知道咱們廠房背後是什麼嗎？」 

  「好像是一塊菜地，是附近的一些居民開出來的，咱們華夏人就是愛種菜，好像刻在了骨子裡面一樣！」陳壽福道。 

  「這就對了，這就是我們的第三張底牌，也是最強的一張底牌！」黃鶴咪咪笑著。