第36章 轉運

  第36章 轉運 

  徐小姐為顧植民指點迷津。 

  「你原來走街串巷，做的是單人買賣，圖的是一手交錢，一手交貨，收錢容易，簡單幹脆。而賣先施的貨則大有不同，站櫃檯本是零售，先施有偌大商場，東西琳琅滿目，亦不缺零售，否則何必趕你出門做跑街先生？你皮箱里能裝下整個先施的貨樣？所以你要做的是尋大單，而且不怕押款，你要找的是商人，而並非單人。」 

  顧植民不解：「若是這樣，我到處奔走，打出去的豈不是廠商品牌，跟先施又有半毛錢干係？」 

  「如何沒有關係？這些廠商貨物沒在先施庫房？你難道不是為先施分憂，處置政府強派的貨品？你每賣出一件，先施不賺差價？不收費用？若是品牌打響，先施的櫃檯難道不會有客人光顧？再說，為國貨奔走揚名，又有什麼不妥？」 

  徐小姐一番話切中肯綮，說得顧植民連連點頭，道理他已明白，但自己讀的書、懂的事卻沒有夫人多，所以方法尚不清晰。 

  徐小姐一笑道：「學校、工廠還是要去的，不過只須尋經理、掌柜等主事人員，先打通關節，然後約定分成，由他們代你營售。比起你來，這些人與學生、女工更為親近，也深知她們的需求，這樣你每處只跑一趟，只須找一個委任即可，比你原來零售，效果高出十倍百倍……」 

  顧植民讚歎道：「好夫人，原本我只將你看作深居簡出的大家閨秀，未料到你有如此深的見解。」 

  徐小姐啐一口，紅著臉道：「只要此生你我夫妻兩人能白首偕老，創一番事業，那才真真是我的夙願。」 

  次日，顧植民精神煥發，依照徐小姐的囑咐，乘電車往東北，直奔楊樹浦。這裡非但有江海分關，而且沿途煙囪林立、有東華、同興、大康等紗廠，還有機器廠、製糖廠、洋布局等工廠。 

  但顧植民並未全然照葫蘆畫瓢，他沒進這些工廠，反而先找到紡織商會，先是掏出先施公司名刺，找到一個姓魏的主任，然後將推銷國貨、協作共利的意思一講，魏主任慨然道：「這是好事體！既為國貨爭光，也給日夜勞碌的女工們一些實惠，你且留下樣品、信址，交由我來聯絡！」 

  顧植民大喜，但還堅持進紗廠走一遭，魏主任道：「對面就是同興紗廠，我帶你去看！」兩人在車間走訪一遭，顧植民掏出小本本，記得頭頭是道，魏主任看著驚奇。等回到商會，便見他拿出一堆樣品，按照工種需求，歸為幾類——清花、梳棉的女工容易手掌乾燥，宜用保濕滋潤之品；絡筒①、穿扣的女工容易手指粗糙，宜用滋養恢復之品；漿紗、驗布的地方有各種濕毒，容易起風團濕疹，宜用脫敏祛毒之品……種種明細，不一而足，魏主任看得嘖嘖稱奇，直贊他乃護膚界的專家。 

  顧植民與魏主任約定，又馬不停蹄，直奔各個工會、公所、商會，所遇之人既有如魏主任爽朗者，亦有明敲暗示，先索要一些好處者。 

  接連十幾日過去，顧植民網愈撒愈大，魚卻全無訊息，不免有些心焦。唯有徐小姐一副「正在城頭觀山景」的架勢，尚能讓顧植民有些許信心。 

  以往顧植民每日先到公司點卯，這幾日東西奔走，今日吳淞，明日真如，哪有閑暇去先施報道？ 

  同儕男櫃員久不見他身影，越發幸災樂禍，一開始還竊竊私語，後來索性堂而皇之，在工閑之餘扯開嗓子嘲諷。 

  「那個『神鼻』癟三拎著皮箱一去不返，是沒臉回來了吧？」 

  「如何沒臉回，我覺得他臉皮厚得很！我還覺得，他是帶樣品逃之夭夭了！」 

  「哈？此言有理！此言有理哇！」 

  幾個女櫃員卻不苟同他們意見，她們七嘴八舌，替顧植民聲張。 

  「你們這些閑人，真是黃鶴樓上望翻船，城隍廟前看火燒——人家任勞任怨，被擠到荒無人煙的櫃檯也不吭一聲，被擠出公司磨斷皮鞋腳掌也不喊一句。你們笑話人家，才是覅面孔來哉！」 

  范春城正好走在腳下，幾個櫃員遂閉了嘴，可還有人不服氣，梗著脖子嘟噥道：「師父，你未免太偏心！之前有個小盧也是業績不彰，半月便被你趕走，為何這勞什子顧植民就能幹耗兩個月？」 

  有人願意挑頭開口，眾人便齊聲聒噪起來。范春城正欲呵斥，恰逢樓上當值的門房喊有電話找，便匆忙趕上去，接起電話，只聽對方說姓魏，是紡織商會的主任。 

  「儂是范襄理？有位顧植民先生前些日子登門推銷國貨，可是你們先施的人？」 

  「正是。」范春城半喜半憂，生怕顧植民惹出事端。 

  「是這樣，我應允了顧植民，共聯絡十二家紗廠，女工們得知能用上先施百貨的化妝品，個個踴躍訂購，此次計買入六十二箱各類粉膏，具體清單已倩人②寄信過去，煩請儂及時查收。」 

  「啊……六十二箱是多少件貨？」范春城拿出一支自來水筆，他感覺自己聲音好多年也未曾這樣顫抖過。 

  「呀，箱件不是顧植民整理出來的嗎？待我看看數據……各類粉膏共一千三百〇二小件……是不是有些少了？」 

  「不少，不少，我們儘快操辦，一定讓辛苦勞作的女工們稱心如意。」 

  范春城放下電話，頭依舊有些眩暈。這是先施公司開業來最大的單筆訂單，范春城驚得嘴巴半晌才合攏，方要下樓吩咐門房去查信件，又一通電話將他喚上樓去，這次是教師工會的人…… 

  「喂，先施公司范襄理嗎？方才話務員講，儂那廂佔線，哎呀怎麼這樣忙，生意都不做了嗎？」 

  范春城連聲道歉，只聽電話里說：「我是儂公司顧植民介紹來買國貨化妝品的人，聽說物美價廉，一齊訂貨還有更大折扣，對伐？」 

  先施公司被電話鈴聲吵得七葷八素的時候，顧植民剛從莘庄車站下車，聽袁煥俠講，這裡有大中華、正泰幾家橡膠工廠，工人也頗多，他想上門碰碰運氣。 

  前些日子他繞上海跑了整整一圈，但從未收到一筆訂單，想到前途未卜，他不免彷徨失落，滿心憂悒。 

  艷陽當頭，顧植民大清早坐車過來，腹中空空如也，又捨不得買飯，只好路邊買兩個野菜糰子，邊啃邊拎著皮箱趕路。 

  天熱路遠，加上昨夜下了雨，整條路無一處乾地立足，他只能單手把皮箱扶在肩上，踩在泥里前行。 

  泥漿漚爛了皮鞋，汗水浸黃了衣衫，他狼狽不堪，如同逃荒的難民。 

  唯有嘴裡野菜的清香，讓人不免憶起故鄉春日傳唱的歌謠，顧植民暫時把迷茫與煩惱拋在腦後，全然不知此時某處命運之輪已悄然運轉。 

  　①絡筒：又稱絡紗，是織前準備的第一道工序，任務是將來自紡部的管紗或絞紗在絡筒機上加工成符合一定要求的筒子。 

  　　②倩人：請託別人。