第五百二十三章 懂規則很重要

  楊東旭把訂單翻兩倍的辦法其實很簡單，準確的來說有點老調重彈，那就是這兩年他一直在推動的代工。


  義烏站台那邊雖然熱鬧，一下子也拿到不少訂單。不過這些外國商人隻所以這麽慷慨很大一部分因素是因為這些東西都十分的新奇，他們看好這一塊兒的市場。


  不過看好市場孤注一擲搏一把的商人畢竟是少數，所以看似慷慨的下訂單其實還是保守的做法。


  這些老外不傻，他們下的訂單基本上都是嚐試銷售的，也就是下訂一批貨回去。看看銷量之後再決定加不加單這樣最保險。


  而一個市場如果沒有幕後推手的話，對於新商品的出現總要一個適應的過程，這個過程有長有短，並且在這個過程中原本可以火爆的商品，很有可能因為適應時間太長而夭折。


  不過新的商品需要適應，老商品卻沒有這個顧慮。尤其是楊東旭在那群老外商人中看到幾個國際性的大牌子。


  所以要是代工能談成的話，沒有銷售顧慮訂單何止是翻兩倍。而讓這些老外給代工訂單的辦法也很簡單，節省幾乎一半的生產成本，質量還一毛一樣的。


  如此試問哪個商人不心動？而為此他們需要付出的僅僅隻是最多一個月的等待，以及或許會增加的一些運輸費用而已。可這在巨額節省出來的成本麵前簡直就是九九一毛。


  並且現在中國可是推出出口優惠政策，也就說隻要商品能夠出口換取外匯，不收稅甚至還有稅務補貼。如此這又給這些商家節省了一筆如此怎麽算都劃算。


  不過這些外商肯定也會有些顧慮，畢竟在他們印象中中國式貧窮和落後的代名詞，能不能按照自己的要求按質按量的完成訂單，他們心中肯定也會有顧慮。


  但這個顧慮也很好打消，那就是在合同中把這一點加重著名，把責任寫的清清楚楚，再不行貨到可以少要定金，甚至可以交保證金的，總之這些都不是問題。


  問題是隻要這些外傷第一次嚐到在中國代工的甜頭，那麽他們將徹底的上癮離不開國內的代工企業，如此第一批代工企業接訂單肯定接的手軟。


  “這個能行嗎？”趙德鑫聽楊東旭說完，有點遲疑的看著他。


  雖然義烏這邊比餘飛宏準備充足的多，但他們目前的想法還停留在推銷自己商品上，讓自己的商品走出過門，至於從國外拿訂單當代工企業，目前國內還沒有幾個人有這樣的想法。即便有敢想又有條件做的除了楊東旭也沒幾個人。


  “你那邊應該有幾個不錯的裁縫吧？”楊東旭對著義烏站位那邊揚了揚下巴說道。


  雖然義烏站台那邊很熱鬧圍了不少的人，不過利用個子高的優勢，楊東旭還是看到有兩個中年婦女拿過一匹布剪開，很快做成一件中山裝向老外展示自己布匹的質量，以及成裝之後的成色。


  “是有幾個心靈手巧的。”趙德鑫一時間沒弄懂楊東旭的意思點了點頭。


  “走我們過去，讓你的人配合我一下。”楊東旭對趙德鑫笑了笑向著義烏那邊的展台走去。


  趙德鑫眉頭皺了一下心裏有點忐忑，雖然兩倍的訂單很誘人。可今天義烏獲取的訂單已經不小了，所以即便現在什麽都不做他也能回去交差。


  可要是聽楊東旭的，最後兩倍的訂單沒成，然後到手的訂單也飛了。估計他回去之後領導殺他的心都有。


  可就在他猶豫的時候，楊東旭利用身高和力量優勢已經擠進了義烏展台那邊，並且沒給趙德鑫再說什麽的機會，直接用英語和一個全身上下都穿著耐克品牌服飾的老外談了起來。


  原本在聽翻譯磕磕絆絆介紹眼前商品的老外，一聽一口純正倫敦腔的楊東旭的英語瞬間眼睛一亮，然後在旁邊人翻譯目瞪口呆中嘰裏呱啦和楊東旭交談起來。


  這個時候費力擠進來的趙德鑫想要說什麽，楊東旭已經拿過桌子上的白色畫筆，幾筆勾勒出拆分出來的外套部件在給老外介紹著什麽。


  一看楊東旭隨手勾勒出來的圖案，老外眼睛一亮。並且十分有興趣的指著外套上麵拆分下來的口袋樣式，袖口形狀，以及領口的樣子和楊東旭熱烈的交談起來。


  兩個人一個一邊畫一邊介紹，一個一邊看一邊問旁若無人的交談了幾分鍾時間，然後楊東旭不知道和老外說了一句什麽，兩個一同看向兩個女裁縫。這讓站在一邊不敢說話的兩個女裁縫瞬間嚇了一跳不知道該做什麽好。


  “這些圖你能看得懂嗎？”楊東旭把麵前用粉筆畫出來的衣服零件轉了一個方向給兩個裁縫看。


  兩個女裁縫你看看我，我看看你兩個同時搖了搖頭。


  看到兩個人的反應楊東旭愣了一下，隨即反應過來。指著布匹上的畫給兩個人介紹起來，其實就是說這個口袋應該在衣服的那個位置，袖口要什麽樣的，領口要稍微硬一點並且樹立等等。


  這麽已解釋兩個人瞬間聽懂了，這也是目前國內技工的普遍狀態。你要是那專業的圖紙給技工看，他們可能丈二的和尚摸不到頭腦。可你要是把你的要求闡述清楚，不需要圖紙他們就能給你加工出你想要的東西，並且分毫不比對照圖紙製造出來的東西差。


  “這樣能行呢？”看到老外似乎對楊東旭畫的東西格外的感興趣，趙德鑫悄悄的扯了扯楊東旭的衣角擔憂的問道。


  “成不成一會兒就知道了。你現在考慮的是怎麽報價。”


  “報價？”肇德行愣了一下，他現在還但在擔心楊東旭是不是在亂搞惹怒老外呢，楊東旭似乎已經斷定這一單肯定成讓他報價了，他的腦子一時間有點跟不上楊東旭的節奏。


  “兩個裁縫正在做呢，既然你親自過來主持這個展位，對於布匹的價格什麽的肯定有一個估算。所以看看她們用什麽材料，心裏估計出一個大致的價格，然後在成本上加五成報出來就行。”楊東旭小聲的提醒著趙德鑫。


  “五成！”趙德鑫麵色一驚，現在義烏小商品的利潤普遍在兩成左右，服裝更少隻有一成不到。一下子加了五成的報價讓他感覺楊東旭要坑老外，這可是大事件，甚至搞不好是外交事件的。


  “五成還是少的。”看到一臉驚訝的趙德鑫，楊東旭給了他一個別這麽沒出息的眼神：“之後談合約會有一些隱性條款，要是能談順了，六七成的利潤空間也不是沒可能。並且就算老外找到咱們賺這麽多非但不會生氣，反而會更高興。”


  對於這些品牌企業的尿性楊東旭可是太清楚了，品牌雖然不如奢侈品那麽病態的苛刻。但淘汰的產品也是直接銷毀的多，而降價處理的不較少。哪怕降價處理更賺錢。


  六七成的利潤看似代工企業賺很多，可人家耐克會賺的更多。並且這還不是寫在合同裏的真實成本，比如說原本加工服裝的成本是50塊錢，加了五成的利潤進去這件衣服出廠價才75塊錢。而耐克賣出去至少300塊錢起步。


  並且在大部分的合約中，出場製造價格不會寫75。而是會寫105，甚至205這樣加上運輸費和各種售賣成本300塊錢的價格就讓消費者感覺耐克格外實在了。


  如此耐克也可以對外宣稱，自己企業注重的就是品牌的質量。每一件產品哪怕因為成本太高少賺錢，也不會為了利益而影響質量的壓縮成本，如此裏子麵子全都有了還能樹立一個正麵的形象茶品大賣。


  不過這些無疑都是行業中的潛規則，一般人如果不了解是不會明白的。所以有的時候其他企業看到這家企業生意如此好的眼紅。


  於是跟蹤這家企業的人找到了買家，想用更低的價格來拿下訂單。結果設想中的成功沒出現，反而被噴了一頓的事情不在少數。


  而遇到這種情況想要挖牆腳的企業第一反應就是這個買家的代表被收買了，肯定拿了不少的回扣。這或許是其中的原因之一，但不會是裏麵唯一的原因。許多合作中的潛規則和隱性條款才是他被拒絕的根本原因。


  “五……五成還少？”肇德行愕然的看著楊東旭，一時間心裏不知道是驚喜，還是忐忑感覺楊東旭在吹牛。


  “這個一會兒再談，一會兒我問你成本的時候你如實的告訴我不用隱瞞什麽，然後我和這個老外談，如果沒有意外今天可以簽訂一個意向合同，然後你回去準備準備。他們回去考察一下你的工廠，到時候你把熟練工都召集起來給他們看看基本上這筆訂單就沒跑了。”


  楊東旭拍了拍趙德鑫的肩膀示意他冷靜一點，然後側頭又開始和老外交談。不過此時兩個人交談的重點放在兩個裁縫不斷從裁剪出來的布料形狀，以及做成部件之後成品的樣子上麵。


  有的時候楊東旭嘴裏說著然後還用雙手不知道比劃著什麽，旁邊的人聽的一頭的霧水，包括旁邊站著懂英語的老外。


  但耐克這個經理卻能聽得懂，而且時不時還十分興奮的搓著手，然後拿起旁邊的剪刀哢嚓哢嚓自己剪起來，然後把剪下來的布料合稱一個個奇形怪狀的東西，一邊弄還一邊和楊東旭交談著讓他提意見。


  兩個人語速都很快，而且手上的動作也不慢，如此讓聽不懂的周圍人更加的懵逼。隻能用崇拜的目光看著這兩個人，自己聽懂那是自己笨不明白。可這兩個正在嘰裏呱啦一邊說一邊動手的人怎麽看怎們牛掰，必須用仰慕的目光看，不然自己笨其他人不就知道了嗎？所以神色必須要嚴肅，目光必須要崇拜，而且越崇拜越好。


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