第十七章 新家 新想法（下）
一聽這個，周鎮海和方紅霞都流露出了些為難的神色，互聯網，介個，他們是真的不懂。
但聽兒子剛才的，互聯網好像是個利器？
“也是在網上賣東西？”周鎮海問。
“是的，也是在網上賣東西，”周晨，“可以這樣想，就是把你的魚擋，搬到了網上，不過，我們一邊和更多的漁民簽合同，包銷他們的魚獲，或者指定他們捕撈什麽魚獲；另一方麵，發展更多的用戶……”
“我們或許，可以把這做成一個付費的會員製網站……”周晨也是邊想邊。
“難，”周鎮海馬上搖頭，“海鮮海鮮，‘鮮’很重要，你知道我為什麽想著開魚擋，除了想把生意做大一些，還因為很多人，都是在親眼看到現貨，放心之後才會買……”
周晨馬上道：“得了吧老爸，就你以前給那些大酒店供貨的時候，多的時候，他們一采購上千斤的海鮮，會每一條魚每一隻蝦每一個貝殼的看過去？”
“不還是知道產地，談好價格後就下單？他們哪會擔心你以次充好或者把不新鮮的送過去？”
周鎮昌也馬上，“那是他們知道我的為人……”
“還因為在合同裏，就定好了相關的條款，出問題之後，就按照合同辦事，”周晨，“當然，你為人如何，確實也很重要，這其實就是口碑，”
“同理，這個網站也是一樣，隻要讓用戶相信，在網站上買到的，都是品質有保證，價格合理，比如我們可以規定，收貨後一定時間內，可以無條件退貨退款，”
“你看，就是當麵看過，但依然買到不新鮮的海鮮的事，還少嗎？但在農貿市場發生了那樣的糾紛後，有幾個能順利的把買到的海鮮退掉的？”
“所以我想，隻要做出這樣的保證，一定很讓很多人放心，你覺得，會不會有人因此圖省事圖放心圖，不再去市場上買？”
“一定會有，而且因為省事，選擇在網上下單的人，可能不會對價格特別敏感，當然，我們最好不利用他們的這一點來提高利潤，兩頭的成本控製好，盡量在品質更好的前提下，價格適中……”
“那得要多少人送貨，”周鎮海又打斷了他，他不多少起送的問題，因為他知道，那不是問題，“要是在這樣的，最好不都得要用冷藏車送，你想過這個成本嗎？”
“老爸你這的是關鍵，”周晨，“一般的散戶，完全沒必要用冷藏車，用冰袋就好，一輛電動車，加一個保溫箱就行，”
“時間我們也可以大致定一下，比如市區的，下單後最多兩個時送到，”
“最好，我們另外成立一家公司負責快遞業務，這樣一來，他們就可以同時承接其它商家的業務，”
有些問題，他也是一邊一邊想，比如現在，想到快遞，他就想，我能不能趁快遞還沒有正式身份，發展也剛起步，所以現在著手，試著把東海市的快遞業務壟斷？
市直屬的四個區，加起來常住人口超過50萬，加上流動人口，至少在500萬以上，若是我現在成立一個快遞公司，先一口氣招上個三五千人，將來再隨著電商的發展，同步提高，那麽，未來是不是能做到讓所有的快遞公司，什麽四通一達一豐之類的，全部在市外止步，市區，你們的包裹可以進但人不能進，全部由我們來配送和收取？
他印象很深刻，東海市，將來剁手黨極多的同時，對外發的包裹也多，若是這能壟斷下來，那這一塊也是大有前途。
這次是方紅霞打斷他，“那得租多大的地方來放海鮮……”
周鎮海和兒子同時搖頭，“那不是問題，”
方紅霞一見，得，你們父子商量吧。
“錢怎麽收，”周鎮海又問。
這確實是個問題，現在網銀什麽的，可不像後來那麽方便，但這又不是個太大的問題，網上支付雖然麻煩，但不是不能支付，而且周晨清楚，支付寶也已經開始和第三方合作，到他們明年初喊出“你敢用我敢賠”的口號後，會吸引很多人開通。
周晨就沒想著自己也開發一個支付工具，想做成功，太難太辛苦，還是搭車吧。
特麽的那子已經成了首富了，想幹過他……周晨真不想費那事，輕鬆點不好嗎。
“還有很多其它的問題，但讓我們把這些問題先放到一邊，隻看這個項目，是不是有前景？”周晨問。
“何況，在有了一定基礎後，我們可以涉足其它方麵，比如其它肉類，還有新鮮蔬菜和水果，”
周鎮海點頭，“這樣好，我剛才還在想，網上隻能買到海鮮，那就還是得去農貿市場，如果其它的也都做起來，才更有吸引力，至少我會選擇在網上買，不去農貿市場，”
“不，”周晨反駁道：“隻做海鮮，我們同樣能吸引到不少客戶，因為我們是直接和漁民簽約，相當於是把海鮮，直接從漁船上送到他們家裏，新鮮又有保證，價格還不貴，”
想想後來的那些生鮮電商，經常是品質保證不了，價格也不便宜，不也照樣有很多人下單？
我們現在是市場有，整合貨源方麵有然的優勢，最大的問題，是設法改變大家的購物習慣，而從大趨勢來，都不用怎麽想辦法，就會有越來越多的人選擇網購，所以，不沒理由不成功，至少不成功的可能性不大。
問題在於能占領多少市場份額。
“想想就東海市，我們要是占了一兩成的市場份額，這是個多大的生意？”
隻一兩成，周晨想，這個應該也不難做到。
周鎮海馬上算了一下，“市裏這些年海產的銷量，都在三萬噸上下，一成就是三千噸，那就是六百萬斤，市裏銷得最好的海產，是黃魚、墨魚、鮸魚、蝦、梭子蟹……就按一斤平均0塊算，這就是……過億的生意，”
0塊一斤？周晨覺得，這個平均值，真的和統計局的那些數據有得一拚。
但這就夠了，至少這樣算，隻一成，那也是上億的生意。
方紅霞又出言質疑，“這個投入也大，”
周鎮海馬上，“前期的投入確實大，均攤下來其實有優勢的，”
“而且利潤也會很可觀，提前和漁船簽合同，包銷他們的產品，收購價自然會低一些，而且我想，這樣的項目，應該還能爭取到政府的支持，”
“這是一個長期的生意，還是每都會有很多現金流入的生意……”
周晨知道，現在已經不需要自己再什麽，具體下來，很多方麵，老爸會比自己考慮得還要全麵。
他需要的，是一個人激他一把，讓他心裏的那把火，再燒起來，以及，最好給他一個努力的方向，這兩點，自己現在都做到了。
做到之後，辦廠還是辦網站，具體如何籌備如何啟動，如資金如何籌措，那都不用他再操心。
“我呢，沒有其它的，也就這兩個的計劃，”他施施然的站起來，“這兩個計劃如何，我想老爸老媽，應該比我更清楚，對吧，”
“好了，我完了，也吃好了，這些日子想這些事，很是有些累，我要去睡一會，沒塌下來不要打擾我……”
方紅霞馬上拿起桌上的紙巾盒來，周晨連忙舉手示意，我一定不再自鳴得意了。
但進了臥室後，他又趴在門後叫道：“還不吃就沒辦法吃了啊，看看你們的麵，都坨成什麽樣了，”
方紅霞搖頭，“你啊，”
“砰”，周晨重重的把門關上。
“你怎麽想的？”方紅霞問老公。
原本在出神的周鎮海聞言拿起筷子，“先吃飯，”
他是最不喜歡吃坨了的麵，但這會卻半點怨言也無，非但如此，更是連倒好的酒都不喝了……